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连续三年亏损41.46亿的云集,将如何铺平上市之路?

肖玲燕
2019-03-22 · 17:18
[ 亿欧导读 ] 只比拼多多早成立4个月的云集,在上市之路必定也充满了争议。
云集,云集招股书,云集上市,下一个拼多多,花生日记

作者:肖玲燕

亿欧讯,社交电商平台云集正式向美国SEC提交了上市招股书,代码为YJ。据悉,云集本次赴美上市的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施,以及提升平台的服务能力。此前有相关人士透露云集想要在IPO中筹集约10亿美元资金,估值在70亿~100亿美元。但在招股书中,云集并未透露IPO所要筹集的资金。

云集成立于2015年5月,目前对外公布了两轮融资:

2016年12月,完成2.28亿元A轮融资,由凯欣资本领投,钟鼎创投跟投;

2018年3月,完成1.2亿美金B轮融资,由鼎晖投资领投,华兴新经济基金等跟投。

根据云集IPO招股书整理,云集2016和2017年营收分别为12.84亿元、64.44亿元,2018年营收为130.15亿元,同比大涨了102%。云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年,其2018年的GMV同比上涨了136.46%。但云集仍然是个亏损的企业,2016-2018年连续三年亏损金额达41.46亿元。

云集2016-2018年营收亏损图.jpeg

目前云集的收入来源主要是:电商、会员费和其他。电商业务还是云集的主要收入来源,在2018年电商业务占到了87.5%,但相比2017年电商的收入有所下降,会员费收入逐渐扩大。

云集2016年-2018年营收构成.png

订单数方面,从2017年的7580万增加至2018年的1.534亿,2016年的订单数量为1,350万,根据招股书披露的2018年GMV,云集的客单价约为147元。

此次IPO前,肖尚略为第一大股东,持股46.4%;钟鼎创投为云集第二大股东,持股13.7%;CPYD新加坡有限公司为第三大股东,持股10.5%;云集首席技术官郝焕持股2.5%。

此前,2018年8月,云集在重庆渝北区试点前置仓,据云集方面透露利用“大区仓/综合仓+前置仓”的物流配送模式,保证未来云集95%以上自营仓订单实现“次日达”,且在3年实现建成300个前置仓的目标。

据招股书显示,截至2018年12月31日,云集配送网络中的仓库设施包括17个中央仓库,17个区域仓库,5个前配送中心和2个超市仓库。

回顾整个2018年,在电商领域“社交电商”是出现频率最高的关键词之一。据电子商务研究中心统计,2018年,社交电商融资总金额超200亿元。

社交电商作为当下最热的创业风口,是基于移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式,因普通人很难分辨平台是否“合规”,使社交电商渐成传销、直销的重灾区。

315的余温未过,社交电商花生日记就因涉嫌传销(直销),缴纳了自云集之后的社交电商第二笔史上最贵学费——7306.58万元。除此之外,2017年,环球捕手官方微信公众号“环球捕手”遭到微信官方的永久封禁,微信官方给出的理由是“涉及多级分销”;2018年7月6日,浙江工商局认为达人店网络购物平台涉嫌传销,余杭区市场监管局对该公司没收违法所得241万元,罚款150万元,合计罚没超391万元。

而在今年年初电商法的正式实施,对社交电商而言,规范化、品牌化是大势所趋,在云集的招股书中,云集也明确表示电商法的实施,可能会对其财务状况和经营业绩造成重大不利影响。

从微商模式进化而来的分销型社交电商——云集,在去年10月,云集CEO肖尚略发表内部信表示,会员电商将是未来“社交电商”的主流形态,云集将从社交电商向会员电商转型。根据招股书显示,云集用户分为会员和非会员,2016年-2018年平台用户分别为250万、1690万、2320万。其中2016年-2018年作为会员数量分别为90万、290万、740万,相比2017年会员数量的增长,2018年出现放缓的现象。

除了规避模式的敏感性,更重要是增量市场的增长渐缓,倒逼云集从存量市场上进行深度挖掘。

进入2019年,淘宝、苏宁、小米、京东、国美等也开始试探社交电商,巨头的加入将进一步加速行业的洗牌。只比拼多多早成立4个月的云集,在上市之路必定也充满了争议。想着在巨头包围的领域闯出天地,云集必然需要从商业运作手段上下功夫才能脱颖而出,而作为消费者,对市场最好的投票就是选择。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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