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每日优鲜切入社交拼团

石赢
2019-02-24 · 22:43
[ 亿欧导读 ] 这次,每日优鲜打出了社交拼团这张牌。
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作者:石赢

“明天上午11点左右上线,大家记得拉群圈人。”

2月24日晚上,“每日拼拼-月入十万暴富”的微信群异常活跃。马上,这个由每日优鲜孵化的社交拼团项目终于要上线了。群里的消息让早就开始圈粉的成员们激动不已。

前有每日一淘 今有每日拼拼

根据每日拼拼公众号上现有的内容来看,社交和返利是该平台拓展用户的主要方式。根据发展的会员数量,用户被分为会员、甄选师和顾问三个等级,会员又被分为初级会员、中级会员和高级会员。用户有5位直属粉丝下单购买后,便可以成为高级会员;聚拢更多的粉丝组成“团队”后则能成为“高级别”的甄选师和顾问。用户直接发展10位高级会员、间接发展20位高级会员可称为甄选师,直接发展10位甄选师、间接发展30位甄选师则是顾问。

而级别越高意味着获取的直接与间接返利的总额越高。会员可获得返利、从粉丝首单抽取7元,当月成交额高于1000单时还能有2%的奖金。甄选师和顾问能获得每笔订单12%的返利、抽取的首单7元以及间接团队返利的20%。但上述两级别用户获得的间接团队首单金额分别为1元和0.5元,育出同级别用户的销售额的0.6%和0.18%。

每日优鲜.jpg

2018年4月底,每日优鲜投资孵化了社交电商平台每日一淘,十个月之后,同样是每日优鲜投资的社交拼团电商每日拼拼亮相。每日拼拼上线之际,每日一淘取消了领券可减免活动,改为限时抢购。仅仅两字之差,官方也有意将两者区别开来。品类上,每日拼拼前期以自营的精选生鲜商品为主,而每日一淘则逐渐扩大到日百、服装等品类;而区别于每日一淘产地直采、直供,采用社会化物流体系(顺丰、四通一达等)的模式,每日拼拼与每日优鲜的的极速达业务有合作关系,最快为1小时达。

每日拼拼社群的工作人员表示,每日拼拼上线之后将在北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、南京、苏州、合肥、济南、石家庄、青岛、太原、宁波、南通、昆山、武汉共17个核心城市提供1小时到达配送服务。

这就意味着每日拼拼在每日优鲜布局全国30多个城市的基础上,即将进入一二线城市人们的1-2小时生活圈。

每日优鲜“多维”才会赢

据公开信息显示,每日优鲜在北上广深等20多个城市已经建立1000+个前置仓,主打会员一小时即时达配送物流;在2017年8月,实现单月营收突破2.8亿元;月订单量300万,一线城市全面盈利,2017年总营收已超30亿;先后累计总获得近10亿美金的融资,现估值超10亿美金。

从2014年11月创立至今,每日优鲜已经拿到七轮融资。最新一轮4.5亿美元融资在2018年9月完成,老东家腾讯依然在列,此外,高盛集团也加入了进来,这被业内看做是资本在生鲜领域开始重点押注“头狼”的信号。但取得如此傲人的成绩背后势必存在不能为外人道也的隐忧。

生鲜电商虽然面对万亿市场和超高频场景,但是一直面临盈利问题。中国零售业生鲜研究中心委员李长明曾表示,据不完全统计,国内至少有3000家生鲜电商,99%的生鲜电商都在亏损。而每日优鲜的两大核心——精选SKU和前置仓模式都剑指降成本。如今每日优鲜能成功跑通前置仓模式,并于2017年在一线城市实现盈利。那么,每日优鲜是如何破局的呢?

在O2O/生鲜电商最火的时候,每日优鲜诞生;当无人零售风口来了,单独分拆成立每日优鲜便利购;面对社交电商的巨大商机,每日优鲜投资孵化了每日一淘;如今,又借助每日拼拼进一步补位社交拼团。利用前置仓模式形成的基础冷链物流设施以及精细化运营,每日优鲜可以入局不同的零售业态,这成了每日优鲜身上最鲜明的特点。

当时阿里布局盒马鲜生、小米的小米有品也开起了线下店,徐正很清楚,这是他们产业的互联网渗透率决定的,渗透率超过20%,再增长已经很不容易了,再往上1%的边际增量成本是高于线下的。你在形成足够市场地位的时候,你往线下走这个思路是对的。正是有这样的想法,每日优鲜走向线下。

2017年6月,每日优鲜便利购业务上线,便利购替代了传统茶水间,将冷藏柜、常温货架和冷冻柜(冬日有热储柜搭配)搬到办公室,白领们可扫码自取。如果消费者还需要其他线上商品,可从每日优鲜商城订购,形成线上线下闭环。便利购和主商城流量可以相互转化。便利购同样共享每日优鲜的整个供应链和后台数据,系统代替人工来计算仓库商品的补货需求,保证近千款商品在每一个前置仓中损耗和售罄的平衡,由专人负责一日一次到两次补货及设备维护。相关负责人表示,便利购货架的补货集中在工作日,每日优鲜的订单配送则是在周末进行。

每日优鲜便利购.jpg

亿欧曾报道过便利购的基本情况,2018年便利购单个点位的平均覆盖人数在100人以上,转化率接近10%且远高于行业均值。无独有偶,2018年每日优鲜孵化的社交电商每日一淘也在一年内获得了三轮(含天使轮)超1.3亿美元的融资。

关键还是降成本

天下武功,唯快不破。这一原则在生鲜冷链领域更是演绎得淋漓尽致,得速度者可得天下。

对于生鲜产品来说,配送效率直接影响用户体验,新鲜的产品从产地到仓库再到消费者手中,背后不仅有冷链和仓库的管理,还有品控以及流程的标准化和数据化管理等,但最终配送到达的时间直接影响到产品是否能够新鲜的送达给用户,所以“快一点”成为生鲜电商能否活下去的关键,而在每日拼拼的上线宣讲中,更是集中阐述了每日优鲜供应链在这些方面的先天优势。

每日优鲜通过前置仓模式,不断提升固定成本在总成本中的比重,并在规模效应中被有效分摊。也正因为如此,生鲜电商适合运用社交的模式运营,由于生鲜电商对于物流水平要求极高,社交和拼购为加大订单量从而降低物流成本带来了可能性。

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左为每日优鲜,右为每日拼拼

定位为社交拼团平台的每日拼拼,这一次的关键也仍然是降低生鲜电商的成本。每日优鲜联合创始人兼总裁曾斌曾表示,当你给客户提供的可购买的商品越多,差异化越大,客单价才会越高。就笔者观察的每日拼拼APP来看,在每日优鲜上的爆品也被放到每日拼拼上拼团售卖,而且单次售卖数量更多,不难想到,这样可以进一步提高客单价。

笔者的一位朋友表示,每日优鲜上虽然也有拼团,但自己就不会在上面拼,因为上面的东西多,一次不一定买一种。但每日拼拼主打拼团,就很容易吸引熟人拼团购买。

每日拼拼的相关人士表示,每日拼拼的上线主要是为了满足不同人群的需求,而这一人群区别每日优鲜主打的白领人群、每日一淘主打的3-5线人群以及便利购的建筑内消费场景。(完)

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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