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人口红利并未完全消失?君灏成势想抢占新市民红利入口

黄志磊
2018-12-21 · 12:12
[ 亿欧导读 ] 随着国内城市化进度加深、加快,一线城市的新市民群体会越来越大,市场机会也越来越大,与一般“提价”、“升级”不同,新市民的服务向着高质低价策略进行,这一人口红利成为创投的金矿。
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作者:黄志磊,图片来自“123rf.com.cn”

创投行业不止一次提到“人口红利”消失,同时一个有一个公司崛起回击了这样的言论,例如拼多多、趣头条等成功IPO,背靠的就是渠道下沉人群的人口红利;反观一线城市,除了越发庞大的中产阶级,投资机构与创业者也在不断思考细分人群下的产业机会。

君灏控股董事长奚军告诉亿欧,要考虑城市人口产业机会,可以对比中外人口发展变迁。参考海外大型和超大型城市发展,东京、纽约、巴黎等核心城市在发展过程中不断吸纳外来人口,一线城市人口进入富集阶段,随后人口向城市周边的卫星城市迁移,卫星城伴随基础建设与主城蒂连,这部分新进人口就被称为“新市民”。

中国新市民:一线城市的人口红利

放置在中国,新市民的定义是:农村进城务工人员、城市下岗人员和兼职的在校学生的集合。

新市民中核心主力就是外来务工人员,人社部副部长邱小平在全国农民工工作暨家庭服务业工作办公室主任座谈会上提到,2017年中国农民工总量达2.87亿人,年均增长率1.8%,户籍人口变化方面,8000多万农业人口转移成为城镇居民

近年来社会层面已经对新市民进行了角色强化,在社保、医保、户籍等方面赋予了新市民主人翁角色,新市民也逐渐在城市中诞生了一代、二代乃至三代人口。奚军告诉亿欧,新市民在消费行为有着独特需要,一方面新市民与白领收入有明显差距,消费方式有明显区别,另一方面新市民生活处在变迁过程中,造就了在消费、情感上特殊消费方式。

以务工二代为例,部分第一代城市务工人员最后选择是回到家乡盖房养老,家中的二代大多由“留守儿童”成长起来,多处于小城市中生活,长大后再次进入大城市圈,对于互联网产品的需要与一线用户不匹配,例如更喜欢短期工作,安全感需求更强,更希望对下一代有更多物质传承。

这批新市民从江苏的昆山到北京的昌平,无数怀抱更多生活梦想的新市民参与了城市的改造与进化,这一群体也诞生了不一样的人口红利。

除了2.87亿城市外来务工人员,君灏成势对新市民更精准的定义是“最终留在这座城市的常住人口或户籍人口”,按照君灏成势统计,这一人群将达到4亿左右,当创投视角向渠道下沉的三四线城市游走时,君灏成势资本认为新市民会是未来产业投资的重要机会。

新市民的产业机会:抓细分,懂产业

相比几年前摸不清业务场景,君灏成势资本为了对新市民的消费有了较清晰认知,团队卧底工厂感受蓝领人群生活方式,并成立研究院进行定向研究。奚军告诉亿欧,经过体验和研究发现,过去移动互联网带来的消费互联网市场让众多创业者抓住机会,但远没有满足新市民的需求,这一需求并非是“升级”而是“适合”。

以找工作为例,大热的互联网招聘并未成为蓝领找工作的入口,蓝领人群工作轮换周期短、安全要求高、薪资结算即时性强,服务蓝领人群的垂直招聘平台机会巨大;相比白领,新市民在娱乐和情感需求更强调“杀时间”和“找老乡”,不管是熟人社交还是陌生人社交都缺乏匹配产品。

诸多机会还存在于婚庆、大健康、金融、车房消费、培训与教育等行业,奚军认为,互联网产品对于新市民群体的满足颗粒度上不够细,定位新市民的服务会是下一个千亿级机会,特别是产业整合下的机会。

从新市民支出角度看,可支配收入十分可观,其收入在稳步提升,城市郊区的消费更低,同比三四线城市收入,新市民有更客观收入和同等消费水准,因此手头余钱更多,甚至在一些地区新市民已经有了规模性购车、购房行为,在财富积累上新市民成为消费和产业挖掘的蓝海市场。

对此君灏希望整合产业资源,以新市民为特定人群为方向的投资理念并寻找项目布局投资,投资逻辑上会全行业覆盖,力求通过产业整合下提升项目价值,推动项目发展。对于项目标准,奚军认为要满足四点:

1、团队要有深入的决心,踏实心态,新市民项目需要做深服务才能看到效果,团队要耐得住寂寞;

2、理解新市民,情感和认知层面都要充分理解这一人群;

3、懂行业,要有深入行业经验和处理手段,善于整合多方资源;

4、产品业务团队要懂人群,不能以传统互联网思维框架思考产品务。

相比其他行业项目,服务新市民的项目在消费端需要做到低价高质,而且大多从一开始就有明确且长期的人群定位,奚军告诉亿欧,相比项目本身产生的价值,伴随着消费产生的征信数据也是君灏成势所看重的。

坐拥“新红利”,挖掘产业价值

不仅仅在消费端,产业端新市民项目也存在优化空间。以招工来看,蓝领人群年均换工作3到4次,企业端招工、五险一金都是成本,传统做法是派遣公司代理,由于信息不透明,大多蓝领人群并不关注或不了解缴费情况,用人单位也存在成本支出不透明风险,针对这一群体的团险、社招都能帮助企业优化用工成本。

君灏成势也擅长于整合项目,发挥不同项目优势构建闭环合作链,例如投资的“我的打工网”定位服务新市民蓝领人群找工作,另一个投资项目习讯通过向学校端提供SaaS管理工具,切入了高校实习,两个项目刚好完成实习与招聘的对接,学生在实习期就能形成流量闭合,向未来的社会招聘过渡。

根据58集团《2016-2017年度蓝领招聘市场白皮书》数据显示,蓝领人群主要集中在制造、建筑、批发零售、物流、住宿餐饮行业,外来务工人员二代开始成为新市民主力,一代在城市大多完成了初始财产积累,二代在消费端也呈现多元化选择,例如汽车分期、消费贷等。

奚军认为,新市民总量在4个亿,消费人群天花板高,中国城市化进程将持续高速发展,伴随而来的创业机会一定不少。对比发达国家,高城市化率是普遍特点,城市人口下将涌现更多新市民,君灏成势朱文杰认为,中国创新企业要深刻认识到,商业企业不应该把贫穷和匮乏当负担,而是当做资源和机会,做到性价比创新、去中心化、产品创新和流程创新、工作去技能华和利用科技,才能服务好新市民

在君灏成势看来,用资本的力量改变新市民的生活状况就是其投资的未来,目前已经在蓝领招聘、人力资源服务、供应链金融、中大专学生的实习就业等领域做了布局,投资项目包括我的打工网,一刻直聘、极薪保、习讯等企业;未来将重点在招聘领域、金融服务、消费、保险、生活服务和教育培训寻找投资机会。

本文来源于亿欧,原创文章,作者:黄志磊。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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