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跨界合作威尔仕健身,寺库要用“一周一次”的方式运营会员

Monkey·D·Luffy
2018-12-13 · 11:10
[ 亿欧导读 ] 12月12日,寺库在北京宣布与高端健身品牌威尔仕集团达成战略合作。通过此次合作,双方将互相打通会员权益。
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作者:Monkey·D·Luffy,图片来自“亿欧图库”

跨界出行、旅行、酒吧之后,寺库并没有停下跨界的脚步。

12月12日,寺库在北京宣布与高端健身品牌威尔仕集团达成战略合作。通过此次合作,双方将互相打通会员权益。寺库集团创始人兼CEO李日学、寺库集团会员运营总经理李如嘉、威尔仕集团董事会主席王文伟、威尔仕集团北京区总经理Titen共同出席。

发布会现场,寺库公布了“1217奢侈品节”活动政策,同时发布了全新升级的会员权益,针对体育爱好者打造的“运动升级会员包”,用户花费7188元即可获得价值21176元的礼包。

寺库集团成立于2008年,已经在美股上市,平台目前已拥有超过2000万高端会员。寺库在不断推进线上线下融合的场景消费布局,相继与碧桂园、百盛、凯撒、LVMH、砂之船、山东如意、美图等行业巨头牵手合作。从奢侈品电商到精品生活方式平台,寺库布局了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、寺库体育、SUS联合空间、生态云、国际站等多项业务。

威尔仕中国成立于1996年,是国内最早也是最大的健身品牌之一。目前威尔仕中国在全国逾10个城市拥有150+家直营专业健身俱乐部,会员人数超50万。公司提供连锁综合性健身服务,包括健身会员服务,私教课程,团操课程,游泳场地,瑜伽和水疗,以及营养咨询等服务。

本次合作的迅速促成,与双方共同的资方L Catterten Asia不无关系。今年7月,寺库获得L Catterton Asia和京东共同投资的1.75亿美元。今年11月,威尔仕集团获得了L Catterton Asia的投资。加上双方的目标用户画像趋于相同,寺库和威尔仕对合作的前景均表达了很高的期望。

双方合作的具体细则包括:1、威尔仕健身月卡在寺库平台独家售卖。寺库付费会员可超低价获得威尔仕健身月卡;2、寺库库分期进驻威尔仕健身部分上海线下门店,威尔仕线下会员卡库分期可享最高12期免息分期,支持多家银行。

打开寺库商城小程序,可以看到寺库为威尔仕健身设计的专属入口和界面。寺库的付费会员花1分钱即可获得威尔仕健身单月10次卡,普通会员也仅需19.9元,这对于依靠地推等传统方式来获客的健身房来说,是很好的线上流量入口。同时,健身房作为拥有高黏度固定客流的场所,也可以反向为寺库引流,以及带来体育周边产品和奢侈品的交易。

现场还宣布寺库已完成全方位的会员体系升级,将寺库会员正式命名为“库客”。

升级后的会员产品包括两类:一类是只享受基础权益(专属折扣)的基础付费会员包,每月99月;另一类是“会员增值包”,此次是针对体育爱好者打造的“运动升级会员包”,用户只需花费7188元即可获得价值21176元的礼包。其中包括一张威尔仕健身年卡,寺库体育产品全品类无门槛优惠券、supreme、AJ等品牌限定预购权等,以及其他专享福利。

寺库的客单价在3500元以上,因此在付费会员体系设计上,不同于其他平台单一的会员机制,它是针对高端人群的综合服务会员卡。付费会员不仅可以享受寺库线上、线下专属权益,还将拓展到其他平台,享受顶级的会员专属礼遇、权益和服务。寺库集团会员运营总经理李如嘉向亿欧表示,高净值人群对于生活方式的需求个性化非常明显,因此寺库会在99元基础会员的基础叠加不同的个性化增值包,以及一些新的玩法。比如,寺库此次与威尔仕合作推出的“反向打赏”机制,寺库会员以及威尔仕会员在健身时均可在威尔仕全国线下门店进行打卡签到,打卡88次即可返还等额于7188元的积分。同时寺库还为会员设置专属健身管家,提供更多更完善的服务。

李如嘉介绍,寺库此次推出的全新付费会员体系是基于多年深耕高端消费市场积累的经验,和对高端用户的购物习惯、喜好、需求,结合业务优势和自身资源,进行规划而产生的,也是寺库不断满足高端用户生活场景和服务需求的衍生品。未来,寺库会员体系还将不断拓展完善,推出更多专属会员增值礼包,包括旅游类、美食美酒类、美妆类以及奢侈品专属增值礼包等。

“我们跨界合作的总体原则就是寻找‘一周一次’的高端消费场景,与会员之间每周产生一次互动,保持刚刚好的距离,并且每次互动搭配不同的产品,这周可以是美食,下周可以是旅游,下下周可以是健身。”李如嘉表示。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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