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家具界暗潮汹涌,行业高维度打击已经到来?

小米粒
2018-10-04 · 14:58
[ 亿欧导读 ] 在复杂多变的家居建材行业,已经产生了如下现象:1)家具界,暗潮汹涌,杀机四伏;2)流量往上游迁移,高维度打击已经到来;3)装企插手家具背后的新商业模式。
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文章来源于:小米粒,图片来自“123rf.com.cn”

【编者按】在消费升级风潮蔓延至整个行业之际,无论是定制家居行业还是家具产业,都面临着新一轮的淘汰赛。更残酷的现状在于——家具经销商/家具卖场将要面临着一波更可怕的跨界打击。

文章发于三粒米教育,作者为小米粒;经亿欧家居编辑,供行业人士参考。


这世界,很多时候是特别残酷的,你虽然很好,但并不代表不会受到伤害甚至是淘汰。

刘慈欣的小说《三体》里有一句话:我要毁灭你,与你有何相干?

这句话背后暗藏的道理,值得每个人好好思考!

干掉你的,往往不是你的对手!

先问一个问题:你有多久没吃方便面了?

你会发现:相比较之前,现在吃方便面的次数越来越少了,甚至有人已经将吃方便面当成了一种偶尔的小任性,或者是一种缅怀过去的方式。

有数据表明,方便面每年的销量以几十亿包的速度在减少,不说你肯定不会注意到,但说了,你肯定也不意外。

那么方便面遭遇如此断崖式的危机,可以说是灭顶之灾,难道是产品出问题了吗?

不是的,方便面是越做越精致,大的小的,干拌的,开水泡的,各种口味也是层出不穷,还请了一些口碑极好的明星代言宣传,但仍旧挽回不了衰败的颓势。

方便面,曾经多受国人欢迎啊,加班、出差、旅行必备,男女老少都在吃,为什么曾连续18年销量保持增长的国民美食,如今不再受欢迎了呢?

因为有了外卖。

自从有了外卖,加班的时候、周末宅在家里的时候,不必再吃泡面了,想吃什么手机下单即可。快速,品种还多,价格也没那么贵。

自然而然地,方便面就成了大家不去理会的东西,偶尔拿出来缅怀一下。

打败康师傅的不是统一,不是今麦郎,更不是白象,不是任何一个平日里厮杀惨烈的竞争对手,而是美团、饿了么这些新兴公司,是散布在城市里大大小小的外卖美食小作坊。

就好比现在手机的拍照功能越发强大,以后很可能会替代专业的相机。一个做手机的干掉了做相机的,搁很多年前,谁能想到?

在这个时代,将你打入深渊的人,往往和你没关系,没有深仇大恨,但就是把你给干掉了。这种就叫做跨维度打击、高维度打击,根本猝不及防,可以用“人在家中坐,祸从天上来”形容。

也正应了那句话:我消灭你,与你无关。

就好像一个清洁工打扫马路,将一个蚂蚁窝端了,这蚂蚁也没招惹清洁工吧,但还是被干掉了,因为马路需要整洁。

商界同样如此,在某些变故面前,你甚至比蚂蚁还弱,毫无招架之力。

所以,越是强大的企业越要有危机意识,在清洁工打扫之前,尽早地将蚂蚁窝挪了。

家具界,暗潮汹涌,杀机四伏

也许你会觉得,干掉家具经销商的会是另外一家家具经销商;

其实不是!

过去几年,家居界最火的莫过于全屋定制。个性化是全屋定制家具的核心竞争力,因为它满足了消费升级下的用户新需求。

加上工业4.0智能制造(参照尚品宅配集团的维尚工厂)的加持,让个性化家具也能像成品家具一样批量、大规模、高效率生产。两者结合,一举端掉成品家具就是自然而然的事了。

但是进入2018年,定制家具也迎来了自己的瓶颈。经过几年的发展,定制家具已经如雨后春笋般遍布整个市场,同行之间的竞争越来越激烈。并且随着人工成本、流量成本、店面成本、材料成本等成本的一路高涨,产品端逐渐步入同质化的定制家具并不好过。

成本在增加,竞争在加剧,产品同质化越来越严重,如何突围?难道又要打价格战?

更绝望的是,除了上述难题,家具经销商/家具卖场将要面临着一波更可怕的跨界打击,如同外卖打击泡面一样。

流量往上游迁移,高维度打击已经到来

业主买房后第一个找的是谁?是装修公司!所以,最上游的流量大部分都掌握在装修公司手里。只不过,传统的装修公司,少有能搞定定制家具的。所以,需要定制家具的业主流量会往下迁移至家具经销商。

但是现在,传统装修公司不再传统。

其实装修公司近年的“生活”也不乐观。同质化在装修行业已经非常严重。

前端销售,因为深陷价格战,所以客单价普遍不高。

后端运营,材料环节、设计环节、施工环节等各环节层层回扣,让装修公司的成本年年攀升。除此之外,人工成本、店面成本也是压力山大。

为了活下去,装修公司开始扩充品类,这其中就包括把手伸向家具行业。

原本只做软装或硬装的装修公司,开始软硬装一起做。原本不卖家具的装修公司,开始增加家具的销售。这几年,很多家具卖场或者家具经销商都发现顾客越来越少,一打听,发现顾客早在装修公司那里就买完了家具。

装企插手家具背后的新商业模式

装修公司插手卖家具背后,其实是一种全新的家装模式:整装+全屋定制。

什么叫整装+全屋定制?所谓整装就是为消费者提供从毛坯房到拎包入住的一站式家装服务,所谓全屋定制就是为消费者提供每一寸空间、每一款家具都能个性化定制的家装服务。

两者的融合,意味着消费者可以更加省时省心省力地完成装修,而且还能随心所欲个性化,再也不用自己跑建材市场,再也不用频繁请假去看工地。从用户需求上来讲,整装+全屋定制是符合消费升级,符合市场趋势的,未来一定是主流。

做整装+全屋定制,一来掌握着上游的业主流量,二来又能提供全方位的产品和服务,装修公司自然而然就抢走了很多生意。位于下游的家具卖场、家具经销商,就这样莫名其妙被劫走了客户。

更要命的是,装修公司做整装+全屋定制背后,还有S2b2c赋能模式在助力。作为S2b2c赋能平台,一端聚集定制家具、卫浴、门窗、地板等整装所需的一线品牌供应商,一端整合全国各地装修公司,打造大规模集中采购,让F2C工厂价采购真正成为可能。就算一单也能享受F2C工厂价。

也就是说,不仅业主不会到家具卖场买家具,连装修公司也会直接越过当地经销商,直接跟厂家拿货。

居安思危,才能走得更远

在《左传·襄公十一年》中有一句话:居安思危,思则有备,有备无患。

不管是企业,还是个人,对未来有所准备,才不至于在灾难来临时手忙脚乱,不堪一击。

一个强大的企业里,最累的是谁?

是老板!表面上看老板整天往办公室一坐,喝喝茶,听听汇报,好像很轻松的样子,但实际不是这样的。

他要不断地去学习,去思考,去忙于应酬,学习方方面面的知识,业务上、政策上的,思考企业该如何运作,如何保持竞争力,如何才能不被淘汰。

可以看看现在那些很牛的企业,哪个掌舵人不是明明可以安享人生,却一直在忙忙碌碌,停不下来?

企业如此,个人同样如此。

你永远不知道杀死你的是谁,你能做得只有让自己强大,时刻保持警惕,在灾难来临前早作打算。

思危才能更好地安居,好好走下去,别被灭了。

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一文看懂家装发展史:跑路关店浪潮之下,家装业的春风吹往何处?

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