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迪信通联手爱租机战略合作,布局IoT后市场版图

林燃
2018-09-25 · 19:45
[ 亿欧导读 ] 迪信通在手机租赁业务的布局上,从未停止脚步。在今年的7月24日,手机租赁品牌“租东东”获迪信通集团数千万元战略投资;在去年9月,迪信通与爱回收旗下爱机汇,签订战略合作协议。为何迪信通对手机租赁业务情有独钟呢?
刘东海;迪信通,迪信通,爱租机

作者:林燃

2018年9月25日,迪信通与智能应用租赁平台——爱租机达成战略合作,双方将共同携手,在手机租赁服务市场领域展开全方位合作。迪信通董事长刘东海、爱租机董事长胡光铁签署战略合作协议。

迪信通,1993年成立于北京,至今已有25年。作为目前中国店面覆盖广、市场占有率高的移动通信连锁企业,迪信通完成从传统手机渠道向新零售的转型。在新零售业务上,不仅创建了UP+、英米家等新型店面;在共享经济模式的探索下,迪信通正在积极布局拥有手机全品类服务一体化的生态系统。

爱租机,国内率先实现“租赁—维修—回收”全闭环的免押金智能终端信用租赁平台,以3C智能商品租赁为核心业务,以iPhone为主的多品牌手机商品租赁为切入口,为消费者提供智能租机、以租代购、品牌专卖等服务。在今年8月24日,迪信通也成为了爱租机的核心股东,双方此次牵手,将实现线上线下全渠道的融合,共享千亿级租赁市场。接下来,迪信通在全国华东、华南、华北、华中等地区的33个省市门店,全面实现:线上在爱租机下单、线下在迪信通取货的服务,真正满足全渠道用户的手机租赁需求。

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爱租机的共享业务布局

爱租机董事长胡光铁认为,新零售是以消费体验为中心,进行人货场的重构,而恰恰信用租赁是线上线下重构的新模式,这让社会效率极大提升。手机行业发展日新月异,在20年前,手机行业的开拓者,以营销+促销模式销售;10年前,手机行业开始引入分期消费的模式。而今天,随着互联网+金融的发展,“比买更省”的信用租赁是用户选择的必然趋势。拥有独立的电商团队及完善的风控体系、系统开发实力、互联网平台营销运营能力,是团队突出的竞争力。

根据BCI通讯研究公司的数据,中国共享经济年增速超过40%,预计2018年达到7万亿规模,占全球共享经济的45%。而物品租赁的需求度高,成熟度低,已成为风口,其中电子消费类产品零售规模超过2万亿。在这个大背景下,人均可支配收入环比增速在持续变缓,新品手机的价格在不断攀升,直接造成了2017年中国智能手机市场年总出货量的下滑、整个电子产业压力大的现状。而用户一直期待更低的价值、追求更好的体验和品牌,享受更周到的服务,手机租赁的发展正好可以应对这个趋势。BCI通讯研究公司同时预测,中国手机租赁市场规模,预计2022年达到1068.4亿元。

爱租机线上联合迪信通门店、运营商支付入口、蚂蚁金服芝麻信用、京东金融小白信用、银行信用卡、手机数码厂商等多个入口,让用户随时随地接触到爱租机的服务。胡光铁提出,迪信通与爱租机的合作,共创信用租赁+新零售消费生态,为线下门店打造属于自己的本地化租赁平台,以金融风控的模型,让有信用的用户在家门口、零门槛就能享受到手机数码产品租赁、维修、回收、退换等全生态服务,提升用户消费体验。同时爱租机也将实现与迪信通商品、会员、服务三个环节的数据打通,最终实现整个行业信用生态的发展,实现共赢共创。

迪信通的IoT后市场版图

迪信通在手机租赁业务的布局上,从未停止脚步。在今年的7月24日,手机租赁品牌“租东东”获迪信通集团数千万元战略投资;在去年9月,迪信通与爱回收旗下爱机汇,签订战略合作协议,将电子产品的购买、租赁及回收业务进行了多元且高效的整合。为何迪信通对手机租赁业务情有独钟呢?

迪信通集团副总裁陈源女士指出,对标英国著名手机连锁Carphone Warehouse的数据,其利润构成中来自服务增值产品的贡献达到50%,而迪信通目前增值业务占比只有20%,这将有极大的提升空间。陈源表示,随着我国居民消费性支出的降低(2014年消费型支出为43.2%,2017年消费型支出为37.4%)、服务性支出的增加(2014年只有35.7%,2017年提高至39.6%)、同时80后成为消费主力带来的消费行为的变化;迪信通为消费者提供了从保险到分期、从租赁到维修、再到以旧换新和二手机的全套手机相关服务产品,而下一步,会利用迪信通遍布全国的服务网点为消费者提供IOT后市场服务。

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而迪信通官方透露,2018-2010年租机业务的发展规划是。第一期在2018年前,实现33个省市全部上线手机租赁;第二期在2019年前,向5000家迪信云聚、10省运营商输送手机产品租赁业务运营能力,同时开展高单价的IoT产品租赁业务;第三期,向2万家迪信云聚加盟店,20省运营商输送手机、IoT产品租赁业务运营能力。

双方认为,本次迪信通与爱租机的强强联合,形成线上、线下的无缝对接,为80后、90后、00后为主的智能产品高端用户提供更佳的服务体验。这不仅是顺应共享经济发展趋势的必然选择,也是在改善消费者体验、提高企业运营效率、探索手机、IoT闭环生态的有效方式。

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