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首发丨上线12个月,斩获5轮融资,拼便宜获启赋资本亿元级A+轮投资

刘艳玲
2018-09-05 · 08:57
[ 亿欧导读 ] 国内多数非品牌性便利店面临信息化程度低、渠道单一、商品流转效率低等问题,拼便宜以“便利店智能采购”为切入点,解决用户供应链采购的问题。
拼便宜,拼便宜,启赋资本,快消品,C2B

作者:刘艳玲

9月5日亿欧获悉,智能集采平台“拼便宜”已获启赋资本近亿元A+轮投资,创始人徐意透露,新一轮融资资金将用于人才引进,算法优化以及城市扩张。截至目前,拼便宜上线12个月,共计获得五轮融资。

拼便宜成立于2017年3月,以C2B(按需供应)的形式将一定区域内的门店采购需求进行拼单,在形成一个大的采购订单后通过大数据和算法,将订单分派给不同的供应商,以获取最优的采购价。与此同时,拼便宜根据便利店和供应商的地理位置,将订单打包分派给众包物流以降低物流成本。

当前,国内多数非品牌性便利店面临信息化程度低、渠道单一、商品流转效率低等问题,拼便宜以“便利店智能采购”为切入点,解决用户供应链采购的问题。

在这个过程中,拼便宜需要面对两点问题。一是如何做到便宜,让便利店、供应商、第三方物流能够以更低的成本获取更多的利益;二是其拼单需要有一定数量的小B端用户支撑才能更高效地完成,在这一前提下如何快速提升用户数量。 

对此,徐意介绍,拼便宜找到低价物品后,会将供应商的物品和便利店的物品高效匹配,而非单纯将供应商和便利店进行对接。此外,会将物流线路进行规划整合,利用第三方社会运力完成高效配送,以加强物流环节的集约效应,规避传统经销商物流成本居高不下的弊病。

徐意表示,与拼便宜合作,最终小型便利店能够降低10-30%的采购成本,供应商可提升至少10-20%的销售额,其中部分原月均销售额在60-70万的供应商借助拼便宜平台月销售额能够达到100万以上。

通过拼单采购降低采购成本,需要尽可能多的增大同区域内合作商户数量,而这背后需要大量地推人员的支撑。徐意告诉亿欧,拼便宜有一整套完整的地推模型和培训机制,从勤奋度、专业度、签单率等方面迅速培养、提升地推人员的业务水平。

据官方数据,目前拼便宜月交易额近亿元,公司300余人,小B端用户数量超过5万,使用拼便宜供应商SaaS的传统经销商达3000多家。 

当前,除了便利店外,拼便宜也在尝试扩充服务门店类型,水果店、餐饮店、彩票店、烟酒店、早餐店、网吧、KTV等均在拼便宜的拓宽范围之内。

徐意向亿欧解释道,尝试拓宽范围,一方面是考虑到平台能够不局限于小型便利店,需要将商户类型多样化以提升订单的覆盖密度;另一方面是源于目前中国有快消品需求的小B商户有4000-5000万家,对应的供货商有100-200万家,中间交易的SKU超过1亿种,但传统的解决方式并不能很好地将大量的差异化需求收集、汇总、整理。

对于此次投资,启赋资本司家奎认为,拼便宜的团队有很强的执行力,其切入的赛道具有万亿级的市场,而拼便宜也通过杭州单城市的深度运营充分地验证了这一方向。

现在,拼便宜在杭州的基础上,新开拓了武汉和宁波两座城市。今年内,团队预计覆盖十个主要大中城市,用户基数突破20万,月交易额突破3亿元。

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