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投资心太急,热钱退烧后夯实基础才是医药电商发展王道

逄增志
2018-04-19 · 08:00
[ 亿欧导读 ] 在PE/VC行业,热钱追着新行业、新模式跑的情况司空见惯,被追的新行业、新模式就成了所谓的“风口”。医药电商的红火源于各类资金的纷纷涌入,医药电商的陷入冷落也毫无疑问要拜各类资金所赐。
过期药,医药,医药电商,DTP

文章来源于:逄增志,图片来自“123rf.com.cn”

在PE/VC行业,热钱追着新行业、新模式跑的情况司空见惯,被追的新行业、新模式就成了所谓的“风口”。“风口之上,猪也能飞起来。”但“潮退之后,就知道谁在裸泳”,除了政策性投资、公益性投资以及一些天使投资等,所有的投资都是以盈利为目的的。无论是什么新概念新模式,只有能盈利、盈利多的才是好模式。

我国医药电商正在由一味烧钱走向缓慢退烧是不争的事实。但热钱退烧,医药电商模式本身并没有多少错,主要错在各路投资太心急,抢占地盘也好,趁热打铁、捞一把就走也罢,种种揠苗助长、急功近利心态在医药电商热潮里体现得淋漓尽致。

如果仅仅是资金发烧也就罢了,不该的是医药电商被纷纷涌入的热钱冲昏了头脑,整个行业陷入“概念运动”制造噱头,却在探索盈利模式、推进行业基础建设、推动政策支持以及苦练内功等方面乏善可陈,行业整体环境、政策影响、市场培育等也没有同步进步成熟。

于是热钱来得快,去得也快(要不怎么叫热钱呢?),度过起初阶段的火爆之后陷入阶段性沉寂也就不足为怪了。“成也萧何,败也萧何。”医药电商的红火源于各类资金的纷纷涌入,医药电商的陷入冷落也毫无疑问要拜各类资金所赐。

为何从受热宠到被冷落

在PE/VC行业,热钱追着新行业、新模式跑的情况司空见惯,被追的新行业、新模式就成了所谓的“风口”。“风口之上,猪也能飞起来。”但“潮退之后,就知道谁在裸泳”,除了政策性投资、公益性投资以及一些天使投资等,所有的投资都是以盈利为目的。无论是什么新概念新模式,只有能盈利、盈利多的才是好模式。作为投行专业人士,在外人看起来似乎投了不靠谱的新模式,但那其实是基于丰富经验、敏锐眼光等前提下的专业判断,是做了专业投资评估的,绝非头脑发热把几个亿的宝压在风口上。

医药电商是怎么由备受热宠到被打入冷宫的?几年消费者教育、市场培育等下来,医药电商的盈利模式仍不明晰、市场潜力挖掘进展不尽如人意、与线下竞争没有体现出应有优势、短期内难以成为行业主流渠道等是主要原因。

实体药店不仅没有成为明日黄花,反而展现出强大的吸金势头,其盈利能力有增无减、发展向好等则是客观原因。从政策、环境等方面看,医药电子商务的行业政策不够稳定,也是导致医药电商发展后劲乏力的一大因素。而热钱之所以热,就是在短时间内在行业风口上大力度、高强度集中投资,是不可能长久维持的。

但由此断言医药电商从此大势已去,却是大错特错。作为一种新的经营模式,医药电商无疑有其独特的生命力与竞争力,就像那冬天蛰伏的野草,春风一吹就会漫山遍野绿意盎然。

再度吸引投资的前提

回归本位,首要是夯实医药电商的发展基础,盈利才是王道。等待医药电商去开疆拓土的业务有很多:立足线上,加快线上线下的有机融合;线上进一步加深与电商平台、门户网站、新平台等深入合作;线下加强与实体药店的合作,打通最后一公里;加快物流体系建设,合理布局或携手合作,提高对终端的配送力、辐射力、影响力等;还要做好专业人才储备、团队建设与培训等。这些属于新模式的“旧业务”。

医药电商还要在DTP、远程医疗、处方外流、医疗福利管理(PBM)、大数据挖掘、人工智能应用等新业务方面多探索多下功夫,力争分得医药分家一杯羹。当然医药电商也要有足够的定力,不能因为一时脱离焦点、热点就失去全部信心,非要去线下跟实体药店拼个你死我活,那无异于以己之弱攻人之长。相信只要有了竞争力与好的盈利前景,逐利的资本自然会再次集聚形成热点、热钱。

已上市药店要在发展医药电商方面积极带头。上市药店有资金、管理、人才、品牌、激励机制等优势,在医药电商方面也早有布局,理应在医药电商方面持续保持资金热度。从资本市场喜好来说,涉足医药电商也是很受投资者追捧的概念,有助于市值管理。上市药店自身带动作用强、影响力、示范力大,是非上市药店的对标对象,其在医药电商方面的影响力不可小觑。

在科学监管的同时,有力促进医药电商行业健康、持续、快速发展是最大的挑战。医药电商是新生事物,关系国计民生,更关系医药流通业未来的生态形成与发展,对监管部门来说,结合我国国情并借鉴国际医药电商业发展经验,引导医药电商企业规范经营,是当前的一大急切任务。

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