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北汽绅宝联姻毛豆新车,主机厂试炼渠道创新

赵玲伟
2018-01-25 · 16:40
[ 亿欧导读 ] 1月25日,北汽绅宝与毛豆新车正式签署品牌授权协议并达成战略合作,北汽绅宝旗下多款车型入驻毛豆新车平台,毛豆新车成为北汽绅宝首家新零售渠道。
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作者:赵玲伟

亿欧汽车1月25日现场消息,北汽绅宝与毛豆新车联合宣布,双方正式签署品牌授权协议并达成战略合作,北汽绅宝旗下多款车型入驻毛豆新车平台,毛豆新车成为北汽绅宝首家新零售渠道。

据悉,北汽绅宝将与毛豆新车相互赋能,通过毛豆新车搭建的互联网线上渠道,借助互联网无边界的特性,助力北汽绅宝对客户群的纵深拓展。北汽绅宝将利用双方整合的大数据能力,反作用于创新制造,实现北汽绅宝在生产、流通与销售过程的创新升级。

北汽销售公司副总经理柳航在现场提到,北汽从2017年9月与毛豆新车初步试水合作,不谈价格和销量,只谈合作模式,探索新零售模式如何更好的服务用户。

目前,北汽绅宝旗下绅宝X35、绅宝X25等车型已经入驻毛豆平台。

毛豆新车网负责人李立恒表示,汽车新零售的三大要素是新产品、新渠道和新服务。毛豆选择与北汽合作的原因之一是两者用户群重合度比较高,并且看好北汽集团的自主研发能力。

新零售平台直接与主机厂合作,新渠道是否会挤压原有渠道的销量?对此问题,北汽销售公司负责人表示,汽车销售的主力军还是4S体统。因为北汽自主品牌面世时间短,所以品牌力比较弱,与毛豆新车合作可以借助其线上平台,帮助自主品牌打入市场,提高认知度。

对于主机厂来说,新零售平台覆盖的是4S店尚未进入的地区,是个增量渠道,所以对4S体系的冲击力并不大

他还表示,下一步有可能把新零售的模式向北汽的经销商推广,用户在毛豆购买合作新车产品后可到北汽4S店享受售后服务。

毛豆新车的模式是放弃赋能经销商的新零售“惯用套路”,直接与主机厂合作,自营新车融资租赁业务。对于其中所面临的的库存压力问题,李立恒表示:“目前毛豆新车在资金上还没有很大的压力,到了(遇到库存资金问题的)那一天,一定会有解决方案。”

李立恒还透露,2017年毛豆新车与北汽合作已经售出几百台车,目前毛豆每月销量破万。

毛豆新车网正式上线于2017年9月17日,主要通过0到1成首付买新车的方式为消费者提供低首付、低月供、门槛低、获贷快、便捷的新车交易服务。

2017年10月31日,瓜子二手车宣布对现有业务整合,并正式更名为“车好多”集团(CARS)。同时,正式宣布推出基于融资租赁模式的汽车新零售平台“毛豆新车网”。官方最新数据显示,毛豆新车网已与近30个汽车品牌商建立合作,覆盖近80个主流车型,并在长春、石家庄、成都、东莞、南京、宁波、佛山、武汉等8个城市建立了线下中心仓,服务覆盖全国50+个主流城市。

1月3日,车好多集团旗下毛豆新车网交付体验店与瓜子二手车直卖网保卖体验店在京正式开业、启用,该线下店位于北京市朝阳区五方天雅汽配城。刚刚投入运营的毛豆新车网北京首家交付体验店,占地面积约1000平米,主要功能包括咨询区、交付区、办公区、茶歇区,承载咨询与交付的服务需求,用户可在毛豆新车官网、APP线上选车、下单、线下体验店交付的一站式购车服务体验。

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