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鱿鱼孟泽华:信用租赁将成消费主流模式,以供应链金融撬动规模化

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2018-01-22 · 10:35
[ 亿欧导读 ] 信用租赁一定是未来的消费主趋势,鱿鱼信用租赁力争加速推动这个趋势。
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文章来源于:CC

据TrendForce发布的专业报告显示,2018年全球智能手机产量预计将达到15.3亿部。除智能手机之外,移动终端设备也趋向多元化发展,无疑移动智能设备成为又一个全新的、潜力巨大的消费市场,同时随着上游硬件创新潮再临,换机率持续上升,基于这一市场的场景创新服务也层出不穷。

从维修到回收再到分期购,甚至二手品的鉴定和交易,各维度的服务领域诞生了诸多黑马平台,整个行业对潜在需求的挖掘也从未停止。在单车租赁、雨伞租赁及汽车租赁之外,数码产品信用租赁时代也已经启幕,结合智能手机等数码产品的高频使用率、极强的产品迭代特性,强调以租代购的未来消费趋势无疑将带动智能手机行业一个全新风口。同时,各个企业开始探索运用先进的在线风控技术,对消费者的信用进行评估,根据信用大小来减免押金,甚至完全免除押金,免押金的低门槛消费租赁,极大的激发了消费者的租赁热情。

2017年,数码及智能产品的信用租赁平台纷纷悄无声息登上舞台,敲响了新一轮的消费模式转变的战鼓。

在通讯行业深耕数十年之久的孟泽华在英国留学时,就体验了超前的信用租赁体系,其时就产生了意欲迈入这块领域创业的萌芽。2016年初,在资本及创业者陆续进场后,孟泽华也开始了自己传统3C门店事业的互联网化转型。

在16年成立互联网数码信用租赁平台鱿鱼后,经过两年的创业历程,加上在传统3C行业的多年深耕,孟泽华对于这一市场的需求变化有着很深的认知与理解,在接受一鸣网采访时,孟泽华根据鱿鱼本身的模式及其对这一行业的理解发表了全新看法。

全场景化布局,以租代售能否成为未来数码及智能产品的主流消费模式?

孟泽华对于创立鱿鱼做足了前期准备,早在2013年便斥资百万买下了www.youyu.com这个全拼的域名,同时注册了中文“鱿鱼”商标周边的全部品类,包含鱿鱼本身延伸到金融、支付、物流等多个场景。

孟泽华认为,信用租赁一定是未来的趋势。类比二手交易数据可以看到,人们从不了解到接受二手商商品呈明显的增长过程,并且这个市场也还在不断开发扩大中。尤其对于手机行业来说,租赁是强需,一定会是未来的主流消费模式。

从现阶段的智能手机消费现状来看,主流品牌包括苹果、三星,基本上保持一年1-2款的旗舰产品,价格普遍在6000元以上。对于这类产品的用户来说,目前的消费方式主要是传统的购买及分期购买,以一年的换机频率来看,每月成本500+,租赁方式兴起后,用户每月成本可能降至200+。对于需求端来说,这一方式充满想象力。

鱿鱼租赁平台的逻辑来看,其初始运营时借用了阿里的芝麻信用体系,对700分以上的用户可以免押租赁。方式主要分为长期租赁与短期租赁两种,这两种方式覆盖两个基本场景:短租弥补旧手机维修及损坏后等待新品发布的空档期,同时也提供了新品的使用体验场景,而长租则是以租代购。

在孟泽华看来,以租代购一定是未来的主流消费方式,租赁这个市场足够大,但真正走到那一刻,还没有那么快。目前阻碍租赁行业发展最大的因素不在于消费观念的转变,而是国内信用体系的不完善。

以供应链金融撬动规模化是行业破局的关键

从直观的消费需求场景来看,以租代购的信用模式有着极大的优势,是分期购模式的颠覆式升级,同时也革新了二手回收行业。但在上游供给端、平台端依然面临着诸多难题,比如重资产化运营的供应链特性、高风险的金融特性以及回收定损处置目前来说都是需要行业直面的环节。

从业务模式上来看,相比于分期购,以租代购介入产业链的环节则更多,同时服务环节及业务链则更长。虽然对于平台来说介入的环节越多,盈利方式就更多,但同时需要跨过的坎也则更多。

在传统通讯行业多年的沉淀的孟泽华,为鱿鱼奠定了丰富的产业链上游资源,在打造鱿鱼租赁平台时也显得更加灵活。孟泽华表示,采购设备的资金都需要依靠融资,这是目前整个行业的主流方式,但单单依靠融资维持会出现太多不确定因素。

租赁平台的产品手机、电脑、平板、无人机等设备都是市场中最新的款式,单品均价在5000元左右,无论获得多少融资除以均价算下来都会大打折扣。所以鱿鱼在扩大规模的过程中不依赖融资,而是采用更加可靠的第三方供应链模式,与优质资产和低风险的消费金融公司合作,由其为鱿鱼租赁提供源源不断的资金。

为了打造更加优秀的供应链体系与核心竞争力,在大部分同行纷纷单一依靠芝麻信用流量入口的行业背景下,鱿鱼通过自己的实体店与上百家线下门店的合作为鱿鱼建立独有的获客渠道,这一方面加强了平台的核心、独家的流量来源,另一方面也独辟蹊径的劈开了同平台的过度竞争。

对于风控环节的布局,鱿鱼也没有单独依赖芝麻信用,同时与拍拍贷旗下的拍拍信的魔镜、神州融等多个渠道进行合作。多维的反欺诈及征信数据加上鱿鱼租赁前端采集的数据,鱿鱼将在今年2月份左右打造出一个更适合鱿鱼信用租赁的风控体系——八爪神探。八爪神探基于对用户多维度来源的数据进行分析评定,将为不同的用户量身定制不同的信用消费模式,不仅在押金额度的层面跟信用分有关,甚至会根据信用分的高低来动态调整租赁价格优惠的幅度。

目前国内的征信体系还处于保守状态,多方信用平台之间信息并不互通,要想进行信用数据共享就需要有第三方的介入,信用租赁场景对于打造信用系统来说是一个很好的切入点。在发达国家,信用可以当做一个人的财富,购买行为可以看作是对信用的消费。虽然现在国内已经有对这一方面的初步发展,但用户对信用的价值仍然很不明确,孟泽华想通过信用租赁这一场景来降低用户门槛,让用户意识到信用的价值所在。

以生态化布局打造核心竞争力:数码产品信用租赁行业风口将至

孟泽华算是手机销售行业的一个老兵,2007年曾创立华华手机,2015年最高的销售额突破5个亿,CMO何波曾任职于付费通、富友支付、平安付等企业,有十余年互联网金融经验;COO杜小永有十多年的互联网行业运营经验,曾创办了票务行业的新锐企业一号票仓,也历任上市公司旗下的服装、食品等电商公司的运营高管;CTO尹成顺有十多年的开发、大数据营运经验。创始团队为鱿鱼的供应链、金融、技术及运营提供了坚实的发展基础。

孟泽华向一鸣网透露,在2017年3月鱿鱼曾获得3C数码行业知名人士数百万元天使轮融资。同时孟泽华表示,将会在现有3c数码产品的基础上扩充AI产品,如智能家居、智能出行、支持小微公司创业的办公设备等,后期还有加入流行奢侈品的计划。此外还会继续探索二手数码交易市场。他将用户分为三种类型:一种是追求最新产品的用户;一种是选择适合自己产品的用户;一种是对经济实惠更看重的用户,鱿鱼租赁将被打造成能够满足各类用户需求的平台。

除此之外,孟泽华对鱿鱼租赁的期望不仅仅局限于数码产品,他还在不断尝试更多领域,他想凭借对于数码产品租赁运营和实践摸索出各个消费品类的运营模式和规律。为产业链上游的研发及生产提供新的解决方案,从产业链上游到下游都实现鱿鱼的价值,带动整个产业链共同进步。

在鱿鱼租赁等创新的新型垂直平台之外,包括零售综合型平台近年来也开始发力以租代购,在资本及创新服务的推动,以及95后、00后新消费群体崛起、信用体系逐渐完善的大背景下,这一行业无疑是即分期购之后的又一风口,尤其在无场景借贷监管之后,围绕以租代购的消费金融模式也将迎来新的发展机会。

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