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中小型教育机构的下半场:三四线城市想象空间有多大?

葛伟文
2018-01-01 · 13:30
[ 亿欧导读 ] 三四五线城市因为波澜壮阔的城市化浪潮还有五到十年的进程,所以,互联网教育在三四五线城市红利期才刚刚开始。那么,中小型教育机构的现状、发展以及未来是怎么样的呢?
人工智能程序员,在线教育,K12,消费升级,知识经济

文章来源于:葛伟文,图片来自“123rf.com.cn”

【编者按】] 2003年到2013年是教育的黄金十年,这个黄金十年里的从业者大都挣得钵满盆满。然而到了现在,一二线城市的教育市场渐渐接近饱和,很多人把目光放到了市场开发潜力更大的三四线城市。三四五线城市因为波澜壮阔的城市化浪潮还有五到十年的进程,所以,互联网教育在三四五线城市红利期才刚刚开始。

中小型教育机构的现状、发展以及未来是怎么样的呢?北京师范大学MBA讲师、大家汇教育创始人葛伟文分享了他的看法。

本文转自校长平台,经亿欧编辑,供业内人士参考。


红利期即将来临

今天在省会城市以及地级市,整个K12的成长还是非常快速的,刚需还是非常强烈的,那么大家都知道最近有一个词叫阶层固化,然后教育其实是打破阶层的流动的一个很重要的一个窗口。

今天的三四五线城市,其实红利期还远远没有结束,是因为我们波澜壮阔的城市化浪潮在三四五线城市还有五到十年的进程。

新的城市移民对教育的普适性的需求,导致了今天二三四五线城市K12文化课和K12数字类教育都非常的红火。

今天的行业现状其实是非常复杂的,是因为我们整个行业里面充斥着数以百万计的从业者,数以百万计的机构,整个行业里面其实已经到了供大于求的状态。2003年到2013年是黄金十年,这个黄金十年里面大家都挣得钵满盆满的,是因为只要你有任何一个产品特别强或者有一个方面特别强,你都能够让自己获得百分之四五十的高速增长。

如今在产品、运营、团队、客户体验上,如果没有基础,没有特点的机构都会出现一个运营艰难增长乏力的困境。其实,行业这两年趋势发展就越来越像哑铃状,我们可以看到这种哑铃状是非常的明显。目前,好未来跟新东方跨入到百亿美金市值行列,也就是说行业已经呈现出寡头垄断,巨头越来越大,但是中间机构越来越小。是因为教育的特质使得每个人都会因材施教,找到相应的对口老师,所以个人工作室、教师工作室、小型教育机构也越来越多。

行业里面缺乏中间机构,就未来的十年里面会大者越大,但是小型机构也会越来越多,年收入在两百万以上的机构占90%以上,行业规模在七十万到八十万家文化企业,在七十万到八十万家学校。过千万的机构也就七八千家,年收入过亿的机构也就在两三百家,头部客户大概也就不到二十家,这个趋势已经基本奠定了。

很多创业者问:到底我要做什么呢?我认为,未来的一个方向是未来理综全科(即理科综合)、美术、舞蹈、音乐和机器人等创客品类是新的增长点。这些品类都赛道狭小,大机构做不来,新型的创业者在这里边都有巨大的机会。

发展到今天,其实越来越产业化的运作。我们已经看到这个行业里边第三方越来越多。未来越来越多的机构会采用分工的方法,有些机构专门只做内容,有些机构专门做服务,内容供应商也会急速地进入互联网的数字化状态里面。

问题重重

第一:缺乏优质内容。我们很多学校只有课程没有产品,教研能力薄弱,虽然今天其实都是同质化竞争,没有跟别的竞争对手在同一赛道的竞品拉开差距。

第二:教师成长很难。教师不知道如何做教研,也不知道如何去培养老师和留住名师。

第三:也不知道如何去驱动老师做服务。大家都知道教育培训行业是个服务性的行业,那么只有把老师驱动起来做服务,帮助学生从课前课中课后,帮助学生进行这个教学流程的管控才能提升学生的学习效率,但是老师怎么做服务,绩效怎么设计而且很多的学校在老师奖励体系上设置了很复杂的公式,但效果并不明显。

第四:行业里面还有一个最大的灾难,人均产能低下。平均的行业人效大概只有十五万,平均老师的产能大概只有三十万,在行业平均人效只有十五万的困境里面,我们很难去找到优秀的人才。

第五:机构纷纷开始向渠道下沉。那些1元班、0元班几乎在碾压所有的中型机构,很多中型机构在未来的五年里生存会越发的困难。

这就是为什么我说如果今天还在这个赛道里创业的创业者需要想想新的品类,那些像新东方、好未来这样的机构不会去关注,或者说即便去关注也没那么大效率的一些品类,像创客、机器人。

这些的问题其实都是因为今天线下班的实际情况构成的,线下补习班无论你是做文化课补习的,还是做琴棋书画的素质类补习的。

最大的问题是的问题是每周几处家长和学生的频次太低,一周一次或者一周两次。那么在今天互联移动互联网的时代,我们叫高频打低频,那么实际上我们狠多的机构其实并没有用好互联网工具。

第二是坪效。实体店因为房租的压力、教师成本的上升,所以实体店的效绩也越来越难,导致今天的满班率、开班率都不够,这些都导致收入里边的利润结构比例非常的不合理。

第三是就是教师和学生无法匹配,是因为什么样的老师能教好什么样学生没有数据化,也没有做出数据化的结构。

第四是没有对学生的学习记录进行跟踪,没有学情,无论你是一对一的班型、小班班型,还是大班班型,都没有有效的去匹配学生的学习效果数据图,所以我们就掌握不到学生的认知图谱,也没有学生学情资料。

新的十年里,教培业的变化与机会有哪些?

新的十年里面有几个巨大的变化。

第一,二线城市将有大爆发的机会。今天的长沙、岳阳、南阳、合肥这样的一些三四线城市都获得了一个新的增长爆发点。

第二,新消费特征初现。是新的二胎以及消费升级,以及我们今天越来越多的九零后妈妈和零零后的孩子,这些都使得新的一些消费特征出现了。

新的消费特征里边有个很重要的词叫渠道下沉,就我们发现有越来越多的新的增长点是来自于那些地级市、有产业链条的县,以及新的八五后、九零后的消费群体,他们这些人需要的是消费升级后的新教育服务。

我们把它叫轻奢型,就是他们对环境的要求,对体验的要求,对学习流程透明化,对学习的可视化,对学情的关注,对学生进步的数据化要求都跟上一代消费者有绝然的不同。

第三,知识分享经济占主导。就是越来越多的人习惯通过移动互联网来获取知识、信息、经验,像逻辑思维、喜马拉雅等,越来越多的人依赖于通过互联网去学习。

包括下一代的孩子其实已经非常的熟悉智能设备、移动设备的学习,我们从数据上可以看到今天在移动学习的付费比例上,占比是相当高的,这就是市场变化的趋势。

另一个变化就是政策的变化。我们知道行业里边今天获得高成长是因为过去十年高考扩招,高考扩招导致人人都能上大学,导致所有人都觉得我的孩子不仅仅是上初中还要上高中,因此补习就形成了巨大的洪流,整个行业从一千多个亿的规模增长了八千多亿的规模,其实都是拜高考扩招所赐,以及教改所赐。

但是今天扩招已经走到尽头,那么新的政策红利在哪里呢?

第一点高校改革,比如取消一本、二本,取消211、985,只做双一流,这样大学会从综合性大学变成专业学院和职业学院,自主招生比例会越来越高。

另外一点就是中考也在发生变化,我们现在看到的是九年一贯制选课分流,逐渐开始在中学、高中开始就要选修课,这些变化都会导致整个政策层面会影响到教育培训行业。

影响最大的是数字类课程会获得新的爆发点;另外就是选科,在未来除了必选的语数外三科之外,其他的课程都是可以选的。那么这就导致学生在培训的时候对专业的多元化,比如说,原来对物理的培训不够刚需,但是这些改革会导致对物理、化学、地理、历史等学科补习都会上来。

其中最大的变量就是技术变量。像这样的AI技术、语义识别技术、手写识别技术、人脸识别技术,以及直播工具、内容引擎、学业评价服务,包括智能硬件,这些都在进入到教育行业里,这些都会形成新的运营模式和教学模式。

这些变化使得整个K12的教育上发生了根本性的变化,我们通常讲这叫做从补习时代跨越到了学习时代,这些变化都是新产生的机会。

就是未来,在小学前段也就是小学五年级以前,文化课的市场基本会被数字类课程、体验式游学课程所取代,这种趋势从北上广已经开始了,基本上学生在四年级以前不太会去补习数学、奥数、作文等,而全部都会去补习音乐、体育、机器人等,或参加营地教育、海外游学等,而这些都会成为新的增长点。

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