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亿万级考试服务市场,如何成就下一个十年?

Chris
2017-12-22 · 10:57
[ 亿欧导读 ] 第三方教育评价与考试肇始于西方。但随着社会的发展,国内也逐渐在推行,全国有40多万所中小学,可以说这是一个上万亿的超级大市场。虽然前景很美好,但这一领域进入壁垒也非常高,目前也面临着许多问题。
教育,文学,考试服务,K12,共享命题,教育评价

文章来源于:Chris,图片来自“123rf.com.cn”

编者按】第三方教育评价与考试,是舶来品,它肇始于西方。但随着社会的发展,第三方教育评价与考试服务在国外是一种成功的模式,国内也逐渐在推行,全国有40多万所中小学,可以说第三方教育评价与考试是一个上万亿的超级大市场。

虽然为学校和机构提供第三方考试服务的前景很美好,但进入壁垒也非常高,目前也面临着许许多多的问题。上万级考试服务市场,如何成就下一个十年?睿芽创始人冯晓东给出了他的思考。

本文转自决胜网,由亿欧编辑整理,供业内人士参考。


考试服务“指挥棒”要变了

十八届三中全会《决定》关于考试与评价制度改革,明确提出了“形成分类考试、综合评价、多元录取的基本模式;健全考试与招生相对分离、学生考试可多次选择、学校依法自主招生、专业机构组织实施、政府宏观管理、社会参与监督的运行机制;构建衔接沟通各级各类教育、认可多种学习成果的人才成长‘立交桥’”。冯晓东对此的简单理解是:评价与考试制度改革,要尝试走第三方教育评价与考试服务模式。

中国教育学会副会民朱永新教授说:“庆父不死,鲁难米已;考试不改,教育难兴。”教育评价与考试改革,已然成为我国深化教育改革的重中之重,互联网+教育已成趋势。

第三方教育评价与考试,是舶来品,它肇始于西方。从大约公元前400年至19世纪末叶,这在教育评价史上被称作“考试时期”。冯谈到,当今,发达国家的权威性考试基本都是第三方考试服务机构来提供的,比如全球著名的美国教育考试服务机构ETS。

一直以来,我国体制内的考试服务一直是由教育局、教研室,或学校来执行,但随着社会的发展,考试组织者越来越发现考试不仅是一件麻烦的事情,也是件很专业的事情:原创命题难度大,考试组织投入精力多,而且考试略有纰漏,其结果就得不到被测对象的认可。所以,大家越来越不愿意干这个事情。而第三方教育评价与考试服务在国外是一种成功的模式,国内也逐渐在推行,睿芽的出现,刚好可以契合市场刚需。

源于商机、情怀,开启创业路,但“坑”多如潮

2006年,在一次《测评与管理》的大学课上,导师谈到中国第三方考试服务机构:“都到21世纪了,但中国的第三方考试服务机构凤毛麟角,我们应该学学美国的第三方考试服务机构——独立性、专业的性、权威性。”冯一听,觉得是个商机,冲动之下创起了业,开了一家叫泰思汀(TEST)教育公司。

其间,公司组织了上海市有名的“七校联考”、“四校联考”,很热闹,也受到学校欢迎,但当时的难点在于找不到变现模式。“这个活可以干,很辛苦,虽然乐此不疲,但盈利性很差。当时的方式是,把学校的考试卷收集过来,录到表格里做统计分析并给出分析报告,非常传统。”

由于泰思汀(TEST)一直没有形成清晰的盈利模式,不到两年,烧光了所有积蓄,只能关门大吉。但冯心里还是咬定:中国第三方考试服务机构发展潜力非常大,坚信这条路可以走通。于是,在题库开发公司、教培机构潜伏几年,又有了点积蓄后,他背起行囊,离开上海,到江西与教辅机构再次搞起了第三方考试服务,开启了二次创业。这一年已然是2014年。

这一次,经过一年第三方考试服务市场(传统联考机构)的考察,他发现:

第一,网络阅卷系统的逐渐成熟,使得原始数据采集“不再痛苦”;

第二,传统教辅机构组织的联考活动,盈利模式清晰。而且市场需求非常大。3.要想在传统的联考市场竞争中赢得未来,必须是原创命题+联考、评价、联教的“新联考”模式。但这里面仍然有很多坑。

一开始冯的定位是,联考是切入学校的方式,科学的大数据分析和教学提升方案是利润增长点,但前提是精准的、可靠的、高效的原始数据的采集和抓取,而网络阅卷恰能精准有效地抓到原始考试数据。在这种前提下,他们当时跟国内好几家服务过中高考的阅卷公司合作做网阅工作,但现实是:“做中高考的阅卷公司,真正接触到联考,却做不了的,不同的高速扫描仪、千差万别的网络环境等导致考试项目事故频频,甚至无法继续。”

显然,只做分析不做阅卷,要挖考试这块“金矿”没有好工具,是进行不下去的。

每一次稍大型考试都会让冯担惊受怕。于是,他咬咬牙,与团队商议用有限的自有资金去投入开发。终于,边打磨,边研发,边修补,技术团队和运营团队紧密配合,用了两年多的时间,系统终于各项性能稳定,也慢慢承接了其他机构更大规模的考试。据了解,拓维15年花10.6亿收购海云天,随后科大讯飞花近5亿收购启明,这说明网阅技术里面的含金量还是很高的。

事实也证明了,用心研发和打磨的系统在行业里受到了广泛认可。现在,睿芽每个月平均为各类机构提供20余场第三方考试服务,像金太阳教育、上海昂立、学科网、华大联盟、中原名校联盟等几十家机构也逐渐选择和他们合作。

原创命题才是第三方考试机构最难“啃”的骨头

规模性联考没问题了,原始数据抓取也没问题了,现在对冯来说,解决了市场和技术问题,剩下最难啃的骨头就是原创命题。

业内人都知道,大型模拟考试的时间都比较集中,一般每年都在1、4、5、11月份,去年冯就吃过亏,上十余家教研机构找睿芽要原创命题进行考试,单子却接不了,不敢接。“钱摆在面前也赚不了的痛苦是任何人都无法忍受的。”为了解决这个问题,他想到了一个“共享命题”的办法。

用模仿传统的方式命题,质量勉强可以保证,但时间和人力成本太大。“传统命制一科高中原创试题的成本是5-8千元,专业的命题老师来出题,教研员审题、打磨、试做等,周期一般是45天,很折磨人。但如果采用共享命题方式,在几百位老师提供的命题当中‘命10选1’,一道题的成本在10-20元之间,如此一来,一套题的成本可以控制在5000元以内,而且命题周期可缩短至15天左右。”如若将来再建立起原创命题平台,根据机构需求,睿芽可以随时拿出对应的原创题目出来。

不难看出,共享命题模式一旦成功,不管是投入成本,还是时间成本,都将大大降低。

据了解,国内目前极少有第三方考试机构把整个产品链条做全的,而睿芽涵盖了原创命题、网络阅卷、教学诊断、学生个性化报告、错题本、药卷等一条龙服务项目。在记者看来,对于第三方考试服务机构而言,其服务只是浮在表面的经济,最有价值的东西还是背后一点点挖掘产生的大数据,以及标准化、精品化、数据化的内容题库建设。

从市场现状来看,要么传统的命题公司没有互联网技术,要么技术型的服务的公司没有内容开发的基因;很多教育测评公司只是测评,梦想着靠分析数据报告来变现,而内容源头却忽略或无法掌控,这都将是很危险的。

在冯看来,就国内第三方考试服务机构而言,谁掌握了优质高效的原创内容开发技术,谁将是行业领头羊,并预测,测评公司明后年都会往原创命题开发方向走。据记者了解,新东方、科大讯飞等机构也已切入第三方联考市场。看来,中国专业的第三方考试服务机构正在兴起。

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