刘竞宇
认证作者 作者

174

文章/篇

235.0万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

电商抢滩奢侈品市场,天猫和Burberry是怎么做的?

刘竞宇
2017-10-11 · 18:06
[ 亿欧导读 ] 在众多的奢侈品牌开始向电商伸出触角之时,Burberry与天猫已经开启了一轮全新的合作。9月24日,是Burberry的首个天猫超级品牌日,在阿里大数据的赋能下,Burberry当日销售额接近平日的五倍。
奢侈品,天猫,奢侈品,天猫,Burberry

作者:刘竞宇

在众多的奢侈品牌开始向电商伸出触角之时,Burberry天猫已经开启了一轮全新的合作。9月24日,是Burberry的首个天猫超级品牌日,在阿里大数据的赋能下,Burberry当日销售额接近平日的五倍,秀场单品出货率达到50%。

在即将到来的双十一,Burberry表示将继续与天猫展开更深度的全面合作,全领域、全渠道、整合营销及新零售

第一个“吃螃蟹”的奢侈品牌

2014年4月,Burberry正式入驻天猫旗舰店,成为首个拥有第三方网购平台的国际奢侈品牌。Burberry的创新基因在中国市场表现同样明显。当大多数奢侈品牌对电商还持观望态度时,Burberry率先入驻天猫,在双方合作的三年多时间里,所有阿里天猫的创新项目,Burberry都走在最前面。

2015年底,Burberry中国70家门店与天猫联手推出全渠道融合。2016年,Burberry参加“天猫双11潮流盛典”。进入2017年,双方合作更趋紧密,5月,小黑盒&天猫首发新款手袋后,9月双方又进行了超级品牌日的合作。天猫携手国际品牌,深化“理想生活上天猫”这一定位,品牌也通过超品日这一IP,借助天猫5亿消费群体提升销量和品牌影响力。

Burberry运用数据银行做到广告的精准投放,同时用店铺千人千面、同步全球最新秀款、品牌号、直播和上线360度全景展厅提升消费体验。这些创新玩法让Burberry当天销售额达到平时的五倍,首次发售的秀款也得到了消费者热烈回应。

数据赋能精准营销

“超级品牌日的开启是天猫和Burberry合作的新的起点。”天猫品牌营销产品部总监秀珣这样说。

事实上,Burberry超品日的成功,正是基于新零售下对大数据的运用。

2016年,马云提出“新零售”一词,阿里巴巴集团CEO张勇表示,新零售是大数据驱动下,现代商业人、货、场的重构,未来电商是把100%的生意数字化。

在新零售的概念下,天猫通过线上集中运营和数据集中可视化,帮助品牌在线上构建私有数据银行和官方品牌号运营中心。

“通过数据银行,消费者数据资产完全回流到品牌私有银行,品牌方可以自行分析运用。”负责天猫Burberry新零售的人士解释称,“以往只有消费过Burberry产品的人才能让品牌方看到细节信息,但自从有了数据银行,点击过、浏览过或者搜索过的这类人群都会以人群包的形式呈现在数据银行里,我们把这一块叫做数据赋能。”

天猫成奢侈品云集地

对维持自身传统和调性的重视,一度让奢侈品牌们刻意与电商保持着距离。然而面对线下销售增速放缓和消费者行为的变化,奢侈品牌对电商的态度从怀疑、观望逐渐转向了尝试、拥抱。

麦肯锡的一项调查显示,80%的奢侈品门店集中在中国GDP前15的城市,但仅有25%的奢侈品消费者生活在这些地方,门店覆盖率和需求明显不匹配,与电商的合作,可以帮助品牌更好的渗入二三线城市。

此外,有研究表明,80、90后正在成为奢侈品消费的生力军,而他们同时也是最早的“网购一代”。手握5亿用户,拥有强大技术优势的天猫,无疑成为奢侈品牌们无法忽视的一块阵地。

今年一季度,腕表品牌泰格豪雅、天梭相继入驻天猫。LVMH旗下品牌Loewe也在七夕节期间在天猫设立快闪店,发售限量版手袋,并开通品牌号。

阿里也正借此加快布局奢侈品生态,抢夺时尚话语权。今年夏天,天猫推出针对特定消费者群体的App Luxury Pavilion,出售包括Burberry、Hugo Boss、La mer和豪车马萨拉蒂等在内的17个奢侈品品牌产品。一个月内,入驻的奢侈品牌环比增速就超过了150%。

前不久,纽约时装周宣布与天猫达成合作,加入双11潮流盛典,通过天猫将美国的奢侈品牌和设计师品牌带到中国。在阿里新零售的大背景下,越来越多的时尚奢侈品牌加入天猫。以大数据为依托的奢侈品电商新玩法充满想象。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:
广告

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部