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华熙生物CEO金雪坤:医美的特点就是快

郭之富
2017-08-25 · 15:40
[ 亿欧导读 ] 我个人觉得产业在中下游诊所类布局像哑铃一样,一类是相对大型的,哑铃另外一端是和国外一样的就是个人诊所为主的民所类机构。目前有人说有9000家左右。这是国外的数据。
华熙生物CEO金雪坤,产业链,行业活动,医美行业,华熙生物,破壁融合

作者:郭之富,图片来自“亿欧图库”

2017年8月25日,亿欧在北京双井富力万丽酒店举办“破壁·融合 2017中国大健康产业升级峰会”,围绕大健康产业的四大升级,与诸多医疗行业领袖、从业人士和行业关注者一同探讨如何用新技术、新理念赋能大健康行业。华熙生物CEO金雪坤做了关于《消费升级下的产业链布局思考》的主题演讲,核心观点如下:

1、医美的特点就是快;

2、合法类情况像公立医院和私立医院,公立占80%多,非合规的机构大于合规市场;

3、希望大家关注医美,因为中国很快会成为医美第一国。


以下为金雪坤的演讲速记(有删减):

谢谢!各位领导、专家、同行朋友们早上好!

我受委托大概用十几分钟时间和大家汇报在医美方面的一些事。

医美的特点就是快。大家知道GDP的变化稍微多一些,现在人均3.36万左右。最主要是年龄结构,大家看见两个峰值,20岁多一些、还有40岁多一些。占的比例非常多。最近消费主体基本上转向年轻化,二十几岁主体增长非常的明显。我相信一会儿会有同行提及这些数据。

有一部分人跟我一样的年龄,改革开放初期,像七十年代末期,我自己追求的就是有一块手表,家里的大件就是缝纫机。但是现在变化很多,现在都不是了。现在消费的习惯、整个的意识改变得非常快。

回到医美。医美这几年发展非常快,过去五年左右每年30%以上的增长,甚至可能更高。那么我主要给大家汇报大概的上下游的情况,那各位朋友看的话,最主要大家知道是整个的链条上看,红色框框的机构是诊所之类的。再往下是消费者端,各个层级,从原料供应商、产品供应商发生了很多很多变化。一会儿稍微简单拆解一下。

举一个例子,比如上游,大家看见上游在橘色框架里,目前微整形类服务很多,像注射类产品,比较熟悉的填充剂、打针,植入占一小部分,肉毒素很多,还有大型设备。目前药品类里除肉毒素里相应的法规里应用得比较少,比如干细胞的液体,相对少一些,剩下目前正在兴起的是再生医学的一部分在医美的应用。

我们看中游、中下游情况,合法类情况像公立医院和私立医院,公立占80%多,非合规的机构大于合规市场。我个人觉得产业在中下游诊所类布局像哑铃一样,一类是相对大型的,哑铃另外一端是和国外一样的就是个人诊所为主的民所类机构。目前有人说有9000家左右。这是国外的数据。

 这是中国的一部分数据,有一部分来自德勤报告,相对保守一些,大家看到是22.7%。这个大家都知道了,比如中国千人的整形历数个位数,4.8%左右,而相对活跃的国家比如韩国20%多。医生资源分配也不够,百万人整形医生,中国还是个位数。这个角度来讲还是有一定潜力。

过去十年产业链收并购情况,左边是2007年,右边是2017年,主要是上游企业,医药类企业,有些大家熟悉,比如强生,德国的摩尔森,这些公司在左侧很发散,十年后很集中。这个产业也在收也在放。

设备类的也是非常多的变化,这里有中国企业的身影在里面,进行国际并购也非常活跃,时间关系不一一进行解释和分析。

再看看中下游诊所的收并购在大陆发生,十年前很多机构发散,十年以后的今天还正在变化,明显有很多集中,特别是少不了跨界来的,服装类的、房地产类的参与到医美行业。这是并购的不完全数据,我们有自己内部数据,但只是从别的地方引入不太全的数据。这些活动非常活跃,这是这几年并购的情况。

我今天讲的两三分钟的重点就是这张。大家看很多人在产业链上应该做什么?大家有很多探讨,您看右侧的绿色框框里是我认为将来大有可为的地方,因为它是协调医美诊所、服务机构和消费者,求美者那端,事情很多很多。我相信两三年左右会有大的企业会出现。

那么在中间这一端,产品供应端和医美机构服务端,目前仅仅集中于产品的供应,是不对的。大家知道所谓的产品越来越是哪里都有,并不代表B端竞争力。这个里面也会出现很大的公司,它要突破本身供应和需求端最简单的关系的话,会出现很多很多。

举一个例子现在B端有连锁机构很多,还有给连锁服务的后面有巨大的商计。比如某某某跨界到另外一个地方,收购并购以后业绩下滑,有严重的投后的问题,我认为问题后面有很多商机。

很少有人做原料和上游的事情,上游的事情也是很好的事情,大的地方是把产品制造商和医美机构合作,橙色的部分合作和绿色部分串起来就会出现大颚。会很快出来。这是产业里的机会。

大概情况是这样的,上游、中游、线上,大概是这样的。

会涉及到B端服务,还有绿色部分的C端服务,很多机会在这上面四个板块,时间问题我没法跟大家分解,但是这个话题会很有意思。

受组织方委托让我说说医美产业链,实际我不太懂产业链。我一向认为产业链想做好一定是三联结合才行。比如说大家很少说到的创新链,很少单独作为一个链来看,这部分支撑是对产业链上下游整体来看是很重要的一环。

资本链非常熟悉了,还有一个创新链的概念,也是可以单独商讨的话题,来支撑很多在生物材料、在设备和医药,特别是服务里,那么这个创新是必不可少的。实际这里的创新少不了今天他们说的破壁融合,最重要是融合的部分。非常有意思的三链融合。

我做乙方近三十年,我卖了几十年的产品,但是他们都可能,前两天学习说,他们可能买你做的什么,大家可能不太熟悉从内到外的思考按,我也一起学习和大家共勉,因为医美产业链和大健康相比是小菜一碟,今天开个头,尽量节约大家时间。

希望大家关注医美,因为中国很快会成为医美第一国。

谢谢大家关注,下次有机会再见!

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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