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四亮点三难点,固生堂涂志亮的“种子”能长成参天大树么?

大医家
2017-08-17 · 16:30
[ 亿欧导读 ] 闲言少叙,先看亮点:一、多家大型央企、地方政府资金进入;二是连锁经营的模式。中医强调整体观,强调从天地人合一的角度看待人体健康,具有典型的“全科”特征;三是合伙人制;四是通过市场手段解决中医药人才培养与传承问题。
中药,中医,固生堂,大健康

文章来源于:大医家,图片来自网络

近日,固生堂宣布,完成D轮10.1亿元(5.1亿元股权+5亿元债权)融资。借此,固生堂“掌门”涂志亮提出了“连锁化,规模化,集团化,品牌化,国际化”的战略目标,同时喊出了“使固生堂成为500年的品牌”的口号,“野心”初显。涂志亮内心深处的“种子”已开始萌芽,它能长成参天大树么?

10亿元级别投资虽在中医药行业属“天量”,但在整个资本市场上,这一级别的项目有如过江之鲫不胜枚举,固生堂并未引起多大关注。而在流派众多、“出世”心态盛行的中医药圈子里,似乎也反响平平。

但在“大医家”看来,固生堂的D轮融资颇有看点。固生堂的连锁模式如若成功,从小的方面说,将为中医药发展提供新的思路;从大的方面讲,将为以市场化的手段破解世界各国普遍存在的医改难题,提供“中国解决方案”。

闲言少叙,先看亮点:

一、多家大型央企、地方政府资金进入。根据投资的通行做法,分期分批进入,而且对赌协议也是必须的。可以肯定的是,10个亿不是一次性砸入。但包括央企、地方政府在内的各家投资方,都拿真金白银往里砸,说明中医药的前景的确得到认可,中医药振兴发展也的确迎来了天时地利人和的大好时机。

进一步分析,新股东进入,带来的不只是资金。央企的进入,如中国人寿会带来客户资源,这部分群体在健康上的需求与固生堂高度重合,可为固生堂“导流”,尤其是高端客户资源;地方政府的资源,除了辖区人口和公立中医院的资源外(基层首诊、双向转诊等),医保定点方面的政策等,亦有相当大想象空间。

二是连锁经营的模式。中医强调整体观,强调从天地人合一的角度看待人体健康,具有典型的“全科”特征;而且,中医大夫三个指头、一根针一把草就能治病,不需要像西医那样严重依赖各种检测、治疗仪器设备。因此,中医医疗机构可以是典型的“轻资产”形态,且非常适合于一个品牌统一管理、连锁经营的模式(如相较于单个诊所、门诊部,连锁企业对药材进行统一采购,可以显著降低采购成本、资金成本;统一的管理平台,可有效降低管理成本等),具有可复制、高成长的特征。固生堂明确提出“连锁化”的目标,大方向正确。

国家政策鼓励也鼓励中医医疗机构的连锁经营模式。国务院总理李克强5月3日主持召开国务院常务会议,提出促进有实力的社会办中医诊所、门诊部等跨省市连锁经营,鼓励开发高端医疗、中医保健、康复疗养、休闲养生等产品。会议确定,连锁经营医疗机构可由总部统一办理工商注册登记。对符合规划条件和准入资质的社会办医不得以任何理由限制,个体诊所设置不受规划布局限制。

未来,有无可能出现连锁的中医医疗机构集团上市,值得期待!要知道,即使在欧美发达资本市场,也基本没有大型的医疗服务集团,都是药企一统天下。

三是合伙人制。这是笔者极力推崇、呼吁多年的中医连锁医疗机构的治理结构与组织形态。医生这个职业,和律师、会计师等,除专业上不同外,在对个人能力、个人信誉等方面的要求上,高度相似,甚至有过之而无不及。合伙人制在律师、会计师等行业,是高度成熟完善的治理模式,这一模式完全适用于中医个人及诊所方面。

四是通过市场手段解决中医药人才培养与传承问题。中医药圈子里有句话,庙好建,但和尚难找。意思就是,盖诊所、门诊部容易,但有足够的、能看好病的中医大夫坐进去么?

当前,各中医医疗机构中医大夫单论数量不能算少,但合格的中医大夫数量却明显不足,优秀的中医大夫更是少之又少。中医医疗机构的生命力与竞争力,最终来自于合格、优秀中医大夫的疗效。固生堂通过与中医药院校合作,签约“师带徒”等模式,是产学研结合在中医药领域的具体尝试,值得鼓励。

但同样也有难点。“大医家”认为,难点在于:

一是政府资源整合难度较大,中央到地方的政治决心有了,但打破现有利益架构格局,尚需时日

首先,固生堂的病人来源,在基层首诊、双向转诊的口号下,与公立医院体系可能既有合作关系,也有竞争关系,尤其是在基层首诊、双向转诊机制尚未有效建立的情况下,竞争关系可能是主要方面;

其次,合格中医大夫来源,从短期看,主要只能从公立体系“存量”中来,一是多点执业兼职,二是“挖人”来固生堂当专职大夫。无论哪种方式,对公立医院的冲击显而易见,这个因素的影响,可能比病人来源因素还要搭。

另外,就是配套政策出台难度要有心理准备,政策背后都是利益,最核心的是医保政策的落地。要知道,公立医院对政府部门的游说能力,当前远远超过民营医疗机构。当然,可以从对价格不太敏感的高端人群入手,但增长扩张速度可能比不上在医保政策支持下的大众人群市场。

二是市场竞争对手。一是像同仁堂这样的国有老字号,无论是在医和药两方面,还是在品牌号召力、资本实力上,都优势明显。虽国有体制限制了同仁堂的进一步发展,但随着混改的深入,同仁堂爆发力不可小觑;二是像康美药业这样专注于中医药全产业链的市场化后起之秀,在中药饮片、政府资源(公立医院)整合、互联网+等方面,实力同样领先。

尤其是同仁堂、康美药业等药企在中药方面的优势,固生堂无法比拟。如,同仁堂在中成药方面,产品线齐全口碑好,中药饮片采购管理严格、质量有保证;康美药业不仅拥有规模可观的道地药材种植基地,还有占据了大部分市场份额的国家认可的多家中药材交易市场,承担了数十种常用中药材饮片标准制定的工作等等。他们从中药一端向医疗服务一段延伸,基础更为扎实。

固生堂面对这样的市场对手,能否战而胜之?

三是人才培养周期长,同时,人才也是各种资源中流动性最强、最不稳定的要素。中医医疗机构连锁模式,资本为王,规模制胜,固生堂能否支撑到“大而不倒”的那个阶段?那时,固生堂对人才具有足够的吸引力,人才培养成长的良性机制也就基本形成了。

我们乐于看到,也寄希望于,中医医疗服务市场容量足够大,涂志亮与固生堂有足够的时间、空间施展自己的理想抱负!

两点希望:

一是如果将来固生堂上市,“大医家”希望它能在A股上市。我们不希望固生堂成为在中国本土市场成长起来、极具中国特色的原生优秀企业,却在国外上市、为他人做嫁衣而大多数国内投资者无法与之共同成长的又一令人遗憾的案例!

二是无论固生堂未来长成多高的参天大树,都不能忘记初心,不能唯利是图,丢掉“大医精诚”“医者仁心”“悬壶济世”的中医核心精神!换言之,盈利冲动与社会责任二者平衡至关重要,绝不能让盈利冲动取代社会责任,应该是涂志亮以前、现在和将来都应时刻谨记在心、念兹在兹的信条!

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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