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独家发行暴漫,三年获四轮融资,创始人却说做得差

孟晓慧
2017-07-31 · 19:15
[ 亿欧导读 ] 既是自己熟悉的行业,又在当时有非常好的时机,因此李浩觉得这次创业是其“非做不可的事”,甚至是“非我不可的事”。
火星文化创始人李浩,火星文化,李浩,暴走漫画

作者:孟晓慧

“霸得蛮,吃得苦,耐得烦,”这是湖南人的写照。

作为一个湖南人,谈起自己的性格,李浩说自己就是典型的湖南人性格,骨子里喜欢生活里的不确定性,喜欢挑战,从来都是敢想敢干,不怕失败。

这样的性格,注定了李浩会走向创业之路。

2001年,李浩还在上大学的时候,他就进行第一次创业,但最终失败了。

“这事我非做不可”

第一次创业失败后,李浩先后进了网易和56网,在56网待了7年,经历了56网从巅峰到卖给人人网。这7年视频行业的从业经历,让他对内容行业发展有了更深的理解。

他认为在内容行业的创业,获得成功最重要的因素是既要有情怀,还应该能够找到面包。

而在接触过很多内容公司后,李浩发现内容行业里有一个通病,即95%以上的CP是强在创作板块,往往做内容公司的CEO经常都是创作人、艺术家,更多的精力投入在创作上。而内容行业要做好,发行、运营、变现等能力都是应该必备的。

由此在2014年7月,李浩辞去56网副总裁一职,开启了自己人生中的第二次创业,创办了一家专注于内容行业的传播和变现业务的公司——火星文化,与CP形成一个生态化互补关系,促进内容行业的发展。

对于此次的创业,李浩称之为是“非做不可”的事,基于内容行业,他当时有4个判断:

第一个是跨屏、多平台时代到来,尤其是点播时代到来。视频网站和OTT电视的出现,推动了点播时代的到来,在视频网站和OTT电视上,用户想看什么就去点什么。

第二个是用户对个性化内容需求暴涨。随着个性化需求的暴涨,对优质内容的需求开始暴涨,甚至对细分行业的需求也开始出现。

第三个内容和平台议价权发生变化。当年电视台的议价能力逐步衰落,内容制作者本身开始拥有议价权,并不断加强。

第四个广告失效,内容关联消费能力更强。由于广告环境太嘈杂,内容营销越来越被广告主接受和要求。

既是自己熟悉的行业,又在当时有非常好的时机,因此李浩觉得这次创业是他“非做不可的事”,甚至是“非我不可的事”。

“火星文化可能是最懂网生内容传播的公司”

对于火星文化的发展,李浩提到,自己创办火星文化之初,就决定要走光线传媒的路径。

火星文化企业核心信息

首先进行单点突破,而后扩展到全产业链。2014年公司成立到现在,火星文化的战略和方向一直没有变。

这3年时间,火星文化一共完成了四轮融资,2014年获得黑马基金和姚劲波的500万元天使投资;2015年6月获得1250万元的Pre-A轮融资;2015年完成由东方富海与盛万文化联合投资的2800万A轮融资;2017年完成由博雅资本领投的8000万元B轮融资。

此外,火星文化还发行了爆款网综《吐槽大会》,并承接了暴走漫画的独家节目发行及广告营销,对同道大叔、何仙姑夫等头部内容进行发行。

总体来说,火星文化这些年发展是不错的。

而当亿欧问李浩,对于公司现在的发展情况是否满意时,他却说,自己并不满意。

问及原因,他说:“如果按照自己的评分标准,对火星文化的各个业务进行打分的话,没有哪一块的业务能够超过70分。总之,我们离做好还差得挺远。

公司发展阶段上,李浩说,可以分为二个阶段,第一个阶段是在内容行业的传播和变现两大业务里做的最好的公司;第二阶段是成为内容行业里非常有影响力的公司,当下火星文化处于第一阶段。

对于公司在内容传播领域的成绩,李浩更愿意称“火星文化可能是最懂网生内容传播的公司”,因为他认为,与同行相比,火星文化只是暂时的领先,还未能明显拉开与同行的距离。

内容行业的变现,有着广告、用户付费、内容电商、衍生品四个渠道,李浩说,在这四大变现的渠道中,广告和用户付费是当下变现方式中最大两个渠道;内容电商可能未来二三年会好一些;而衍生品的发展速度相对会慢一些。

大分发时代,内容要做海陆空全渠道传播

官方数据显示,火星文化在发行领域累计发行作品110部,播放量为12.8 亿,渠道数为71家。

同时火星文化为暴走漫画的独家节目提供发行及广告营销服务,也对当下一些头部内容同道大叔、何仙姑夫等进行内容的发行。

对于内容传播相关经验,李浩提出海陆空全渠道传播战略。

空:轰炸式传播,全平台覆盖。

相关报告指出,大概有88%的用户只下载了一款视频网站APP,而如果只覆盖某一个APP,有可能遗漏一大批用户,因此要尽可能进行全平台的覆盖,不管用户喜欢用腾讯还是优酷爱奇艺,我们都可以让用户看到。如果内容可以做更多的分发与覆盖,那就会有更多的渠道来触及用户。

陆:选择与内容相匹配的平台进行重点推动。

选择和内容的用户调性、人群和撬动资源能力更强的重点频道进行深度合作。要在最符合内容的精准平台上面做重点的运营和资源撬动。

海:注重社交媒体的传播。

做内容传播的时候,都会用到微信、微博、QQ等,注重用户自发的口碑传播。现在的内容一定要做好粉丝运营,让用户先成为粉丝,再让粉丝自发进行二次传播。

“我们要感谢相关部门对网生内容监管”

今年以来,文化部、广电总局等相关部门对国内网生内容的监管愈发严格,关闭关停了多家网生内容企业。对此,李浩认为,我们需要辩证地看问题,相关部门给出明确的监管规则,对于我们来说是要感谢的,因为它给我们指出了哪些是合规的,哪些是能做的。

对于政策的变化及外界环境的变化,我们要一分二地去看,而且针对危机来说,在有危的同时也有机会。同时做内容也有自己所在的社会责任。

未来网生内容的发展,在网大方面,李浩认为网大的题材红利没有了,最终会和院线电影进行融合。网络未来会是电影不同的发行渠道,网大和院线电影两者将各有侧重,社交场合的大片、商业大片会在影院发行,而其他类型的影片会走家庭互联网的渠道。

网剧方面,已经与电视剧进行了融合,视频网站目前已经取代电视台,成为第一大播出渠道,未来用户将会越来越多地为网剧进行付费,可以说网剧的前景是比较明确的。

网综方面,李浩认为整个综艺市场,只有平台深入参与或扶持才能获得关注,网综有两端依赖症,其对于平台和赞助商两端都有严重的依赖,做起来相比来说是有些难的。

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