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定制家具论坛分享,大佬们说这个赛道必须进

已然
2017-07-18 · 22:49
[ 亿欧导读 ] 行业企业聚在一起才能进行思想的碰撞,关于未来定制家装家居的发展,他们这样说:这仍然是热点。
活动名家具展,红星美凯龙,诗尼曼,维意定制,玛格

作者:已然

7月18日,定制未来——中国家居发展趋势论坛在上海举办,红星美凯龙控股集团副董事长助理,上海红星美凯龙商务咨询有限公司总裁朱家桂、同济大学建筑学博士张海翱、诗尼曼董事长辛福民、玛格董事长唐斌、大王椰董事长顾国良、维意定制副总裁林文彬、国际名家具(东莞)展览会总经理方润忠等嘉宾出席并且发表演讲。

亿欧也将各位嘉宾的演讲内容进行整理总结,供家居行业专业人士参考。

一、红星美凯龙控股集团副董事长助理、上海红星美凯龙商务咨询有限公司总裁朱家桂:正在以多种方式切入定制家居领域

根据行业数据显示,2017年中国建材家居产业市场超过四万亿,家具制造市场规模超过1万亿,定制家居占我国整体家具市场份额的20%-30%区间,行业正处在快速的增长阶段,市场空间广阔。从红星美凯龙近三年的数据也印证了这一点,红星美凯龙卖场连续三年的面积增长超过20%,在红星渠道下沉到三四线渠道的过程中,定制品类的跟店类最为踊跃,红星美凯龙的定制品牌已达到近千位,一线城市的高端定制成为新的增长点,上海的汶水店销售异常火爆,三四线城市定制品类结合自己开设体验店、独立店成为行业新的业态,目前我们也正在以多种方式切入定制家居领域。

二、玛格董事长唐斌:2020年到2025年是全屋定制发展最好的五年

2005年到2010年行业进入定制家具时代,2010年到2015年趋势演变成集成定制家具智能方向,现在则成为全屋定制。

我们把定制行业分为三个势,三个势拉动这个行业的发展,第一个是消费势,第二是行业势,第三个是企业势。消费升级是整个中国家居行业发展十年来最快的推手,因为消费者对于消费升级有了新的需求,包括整个制造模式,最开始的B2C到现在变成了C2F,推动了全屋定制的发展。同时互联网营销、全网营销,现在的一体化,新零售模式趋势以及厂商、供应平台等等都是我们的推手。还有资本助推,定制行业发展迅猛,供应进入4.0时代。

目前全屋定制包含定制衣柜到定制家具还有包括家里木做线条、腰线、移动家具等等,那么行业也凸显出有几大发展趋势:

1)中产消费的崛起,家装消费升级,F2B2C个性化全屋定制

2)互联网+全网营销,线上线下一体化,新零售趋势

3)厂商、经销商、家装平台进入供应链深度整合期

4)跨局分布,泛家居行业全面进入全屋定制时代

5)资本助推,定制行业发展迅猛,高速成长

6)工业4.0时代,大规模非标定制,柔性化智能制造,推动产业升级

未来行业的竞争方向一定是提供解决方案的能力高低问题,这个解决方案包括产品能力、设计能力、渠道能力、服务能力,最终转化为制造能力。我们也正在卖解决方案。另外我们预测,随着VR技术、智能制造技术进一步的成熟。2020年到2025年,这个五年是这个行业发展最好的五年,因为这个时候,可能一个客单值将会达到这个行业当中最大的客单值。

三、维意定制副总裁林文彬:未来行业的三大挑战是供应链整合、交付能力、资本人力

做定制是顾客需要什么,我帮助他做什么,这是定制很重要的前提。目前整个行业涉及产品转型,渠道转型,制造转型,我们认为未来是新设计、新零售、新制造,由定制向生活方式研究转型,由大规模柔性化生产向智能制造转型,专业卖场向SM-O2O转型,未来会自营为主向自营+加盟的模式。

未来家装行业也将面临三大挑战,供应链整合(个性化+品质)、交付能力(涉及+生产)、资本人力(营销+管理)。所以依据经验,我们认为未来行业企业需要:

1)树立大数据意识。在2015年我们公司成立了生活方式研究中心,要比用户更懂用户。

2)交付能力。交付能力痛点主要突出三块:第一是设计不给力,第二是施工组织低效,工期质量难以保证。基于这些痛点,我们认为基于云数据,打通家装各环节,在接下来即将发布大家具系统,把家具、涂料、地砖、配饰、电器全部整合到云设计里面,用信息化手段完成交付信息同步。

3)获客。目前的经验是线上拦截用户,线下吸客引流,我们叫店广一体化。通过线上的连接,包括PC端、微信、移动端、增加线上设计预览、免费预量尺寸等模块吸引用户,同时也通过公众号,圈养、回报用户。

智能化的家居让消费者的家变得丰富多样,一站式服务、一体系流程让家装过程变得清晰明了,无疑这是传统制造商互联网化运营、智慧化制造的方向,但是正如诗尼曼董事长辛福民所提到这个行业不能浮躁,作为服务商,打价格战不是长久之计,服务能力,承担客户订单数量需要与企业制造能力平衡,未来行业还有哪些变化,也可尽情想象,诞生千亿级公司极为可能。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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