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橱柜企业为何能成为定制家居的“种子选手”?

泛家居网
2017-06-20 · 13:25
[ 亿欧导读 ] 橱柜企业布局定制家居的优势在于:1,传统定制的概念优势:传统概念中仅有柜体需要定制;2,本身是家装前端产品:厨卫空间和橱柜定制在家装过程中第一时间接触消费者。
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文章来源于:泛家居网,图片来自“视觉中国”

【编者按】就目前布局定制家居的企业业绩而言,橱柜企业业绩更优。延伸产品品类关键在于能否获得有效市场,处于家装前端的橱柜企业确实具有先发优势,算是布局全屋定制的“种子选手”,当然,产品、设计、服务仍是第一关。

本文首发于泛家居网,经亿欧编辑,供行业人士参考。


在这个言必谈定制,说必提全屋的时代,所有家居企业都瞄准了这个千亿级的大市场。衣橱衣柜企业在布局全屋,陶瓷洁具企业也涉及全品类,地板、木门、吊顶等企业也跟着凑热闹。那么,所有品牌和产品都具备延伸全屋的条件和能力吗?这些产品相比起来谁更有优势?泛家居网认为,渗透率最高且最靠近装修消费场景的定制橱柜最具优势。且看以下分析。

传统定制的概念优势

谈起家居定制,传统的观念都认为只有柜体才会考虑定制,然而再缩小范围可能就是橱柜才会涉及定制。毕竟目前来说,定制衣柜的渗透率仅有33%,而定制橱柜的渗透率高达60%,这主要由于厨房空间布局差异性较大,消费者对提高空间利用率需求迫切,再者就是定制橱柜由国外引入的时间比较早。另外,成品衣柜的市场已经可以满足绝大数消费者,普及率自然比不过刚需的定制橱柜。 

以上数据可见,我国绝大多数消费者对定制的概念仍停留在橱柜定制,所以消费观念的培养从这个空间开始相对简单。简单的说就是,从占有率高达60%的消费市场入手,要远比从33%的消费市场入手更有优势。 

本身是家装前端产品

定制家具之所以备受推崇,是因为它迎合了消费者的需求。那么我们今天分析定制品类的扩展优势,也要从消费者角度来看问题。作为消费者,从购房到装修,从家具到装饰,每一步都是循序渐进。而在这个过程中,消费者率先接触的定制家具是什么?显然是厨卫两大空间的产品,其中定制橱柜是首选。那么也就是说,橱柜定制企业是第一时间接触消费者的,正所谓“谁离消费者近,谁有话语权”,根据消费者的个性需求,整体的空间解决也水到渠成。

作为家装前端的家具产品,定制橱柜不仅在装修进驻环节上占据优势,而且在生产技术、装修风格等方面都极具竞争优势。我们都知道,厨房空间涉及水电工程和流线设计,是定制领域内技术最复杂、难度系数最高且消费者最为关心的产品。所以说,由橱柜向全屋品类延伸至少避免了技术难关。另外也体现出了“没有橱柜的全屋定制是不完整的”的正确观点,这是很多橱柜企业敢于布局大家居的勇气。

企业案例的分析

我们首先来看由衣柜向橱柜以及其他品类拓展的索菲亚,其从2014年就引入了司米橱柜,发展到2016年营业收入才达到4.13亿,仅占总营业收入9.12%。而其衣柜的营业收入是40.84亿,占比90.16%,可见其主要收入来源仍然是“衣柜及其配件”业务。另外,为了提高效率,司米橱柜采用了独立运营模式,从而导致其橱柜的毛利率仅有6.30%,一定程度上拉低了综合毛利率。

反观由橱柜向衣柜等品类延伸的欧派,2016年衣柜业务的收入是20.22亿,占总营业额的28.34%,橱柜业务的收入43.69亿,占总营业额的61.25%。两大业务的毛利率几乎都维持在37%左右,发展相当稳定。如果你说欧派涉足衣柜的年限较早,那么专注橱柜的皮阿诺呢?从2012年开始进入定制衣柜领域,2016年就达到了1.12亿,占公司总营收的17.85%。虽然体量上不及索菲亚的橱柜业务,但是其毛利率要远高于司米橱柜的6.30%,达到了32.21%。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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