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地产大佬陈俊:「艾佳生活」的第一个“100亿”

鲁红卫
2017-06-07 · 20:08
[ 亿欧导读 ] 在进入家装领域之前,王石提醒陈俊:这件事情难度很大,除非你自己搞,还有点希望,否则到最后,要么是神话,要么就是笑话。与此同时,陈俊得到了建业集团胡葆森的支持。
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作者:鲁红卫

在地产圈,陈俊绝对算得上是“大佬”,一德集团董事长,中城联盟轮值主席,IDG资本投资合伙人,拥有多重身份的他,在2015年又有了一个新的身份--艾佳生活董事长。

对于家装这个有点“土”的行业,陈俊是跨界选手。但是陈俊过去做的事情一点也不“土”,创办了24年的一德集团主要专注于区域开发、文化旅游产业,在南京,众人皆知的1912都市文化街区,以及城市休闲度假区,当然,也有精品酒店、艾米电影、特色餐饮3大自营业态,除此之外,还有一个文化品牌,新星星艺术节。再加上一德集团内部随处可见的文化创意设计,更加印证了陈俊是一个懂艺术的企业家,实在让人无法联想到这与家装的渊源和关系。

王石的顾虑,陈俊的坚持,胡葆森的助力

在进入家装领域之前,王石提醒陈俊:这件事情难度很大,除非你自己搞,还有点希望,否则到最后,要么是神话,要么就是笑话。

其实,陈俊明白王石的意思。身边地产圈的朋友,只要愿意出来搞这件事,基本都能做成,但是到这个位置,没人愿意再创业,一旦搞不好,很容易影响到自己的名声,不划算。

陈俊内心掂量了5年,决定“豁”出去了,这不是冲动。做艾佳生活这件事,陈俊还是有一定事实依据的,「苹果通过掌握核心操作系统,以及受到共享经济的思维影响,再加上诺基亚一夜之间被干掉给我内心极大的震撼,如果没有这个案例,我也不敢干这件事陈俊坦言。

胡葆森,陈俊

陈俊跟胡葆森(河南建业集团董事局主席)是20多年的老朋友,陈俊的想法得到了胡葆森的支持,2015年8月,在河南建业5D大厦搞了十几个样板间。再回忆起跟胡葆森的合作,陈俊说到,做第一个项目的时候其实是有压力的,在胡葆森心中有个逻辑是通的:只要陈俊亲自搞,再差也不会差到哪去。

艾佳生活的“速度”和“成绩单”

陈俊多次在公开场合分享,人类经历了三个文明:农耕文明,工业文明和互联网文明。同时,还有地产1.0、地产2.0、地产3.0的进化逻辑,这些,或许都是陈俊创办艾佳生活的有力支撑。

「现在的家装行业还是劣币驱逐良币,陈俊说,艾佳生活致力于通过BBC模式打造全新的互联网家居生态平台,把地产商、产品商、设计师、施工团队等放在一起,且不与其他互联网家装为敌,但是一定会「见异思迁

在产品化方面,2016年1月,艾佳生活推出“全品家”。同年9月,艾佳生活获得达晨创投和正和岛投资联合投资的数亿元A轮融资,估值10亿元。随之,艾佳生活的商业版图覆盖到了北京、天津、河南、江苏、云南、宁夏等地,2016年全年,艾佳生活做到10亿元的订单金额,实现了从0到1的突破。

艾佳生活融资

借此机会,亿欧联系采访了艾佳生活的投资方达晨创投董事总经理高洪庆,高洪庆表示,「艾佳生活是一种颠覆性创新的商业模式,也是湖畔大学曾鸣提出的S2b模式的典型案例,艾佳生活为家装上下游各产业链条提供了共荣共生的生态平台,创造了各方价值,提高了行业效率。这种颠覆式创新具有很高的行业壁垒,也是家装行业发展到一定阶段的必然产物。

陈俊谈到,「预计2017年的订单目标是100亿元,2018年的目标是300亿元这样的速度和成绩单都很亮眼。

省钱、省心是自然的,审美最重要

前面提到,艾佳生活是想打造地产3.0时代下的家居生态圈平台,除了行业内经常提到的材料F2C,管家式服务让用户更省心之外,还有一点,艾佳生活尤其注重审美,这就不得不与设计联系起来,显而易见,陈俊从内心里,并不想把这件事做得很“土”。

「我们在省心、省钱和审美这个东西我们纠结了一年,到底哪个是最重要的,后来发现审美最重要陈俊说,原因在于,因为省钱和省心这是自然的,老百姓现在最需要的其实是品位和审美,第二是品质和质量。

陈俊认为,做好设计,首先应该具备审美基因,其实要有一套合理的制度安排,让良币驱逐劣币,最后要有一套完整的操作系统在手上。我们其实有个伟大的理想,我们是要做操作系统,叫做家的解决方案的操作系统

喜舍杯

艾佳生活:突出审美,将设计IP化

为了更好突出设计与审美,2016年3月,艾佳生活联合中城联盟、中国建筑与室内设计师网全国联盟发起“喜舍杯•中国住宅设计总评榜”,也是首个聚焦住宅设计、对接万亿规模地产联盟组织的设计榜单,开启中国家居产业设计版权化之路。第一届喜舍杯已经于2016年9月26日完美收官,第二届已经正式启动。

喜舍杯的负责人李想(设计界称“李想姐姐”)认为,设计师存在的意义是让作品能够走进千万家庭,让大家的生活变得更美好,天天自嗨的要死的设计不是好设计,而通过设计版权化真正能解决一个洗牌的问题,让好的设计的真正服务好大众。

设计IP化的逻辑在于,当参赛设计师完成设计进行系统内提报的那一刻,便可在销售端向业主进行“艾佳生活全品家”的推送,当业主选择了该设计方案之后,设计师即可获得设计版权收益,一套设计多次交易,真正意义上实现“设计版权IP化”。这也就是互联网文明时代下,对任何资源,不在于拥有,而在于充分利用。

对于陈俊来讲,艾佳生活是再一次出发,虽然称不上之身家性命于不顾,但至少押注了过去积累多年的“名声”,2017年100亿的目标只是一个数字,我想,陈俊也不是为了这一个数字,更多的是,基于设计IP化,陈俊看到了这件事情的“未来可期待”,以及他所认为的“图个名”。

今天,无论是家居还是互联网家装,依然缺乏创新的基因,正如陈俊说的三个文明,家装行业现在正处于农业文明走向工业文明,更高的维度是,看到互联网文明的曙光对行业带来的改变,这一点,绝不容小觑。

写在最后

刚刚过去的5月31日,全屋定制家具品牌尚品宅配与艾佳生活达成战略合作,用陈俊的话说,「两家公司都是颠覆式创新的代表,两者的结合,是设计IP化和工业4.0为驱动,践行C2M模式,供给侧改革的国家战略,颠覆大家居行业设计缺位、效率低下、良莠不齐的现状

与此同时,两者的结合让投资方达晨创投和正和岛都很激动和兴奋,尚品宅配融资A轮之后,成功登陆创业板,市值一路飙升,今天的艾佳生活,同样完成了A轮融资,在这条高速发展的路上,尚品宅配为艾佳生活全品家注入“个性化”的元素和能量,陈俊坚信,这是一项伟大的事业。那么艾佳生活能否创造更加不一样的未来?拭目以待。

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