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整木家装PK全屋整装,前者能否抢了后者的路?

郭贵云
2017-06-07 · 10:50
[ 亿欧导读 ] 文章从六个方面对整木家装与全屋整装进行了比较分析:1.产品材质;2.工艺技术;3.生产周期;4.服务半径;5.市场认知;6.目标人群。
家装,家居,地板,大家居,整木家装,全屋定制

文章来源于:郭贵云,图片来自“视觉中国”

【编者按】全屋整装方兴未艾,整木家装悄然崛起。相较于板材、标准化的全屋整装,整木家装用料考究、工艺复杂、生产周期长,优劣参半,究竟两者谁会占据更大的市场只能等待市场的反馈。虽然两者定位不同,但对全屋整装而言多了个竞争对手总是会让局面更残酷。

本文首发于中华门窗网,作者郭贵云;经亿欧编辑,供行业人士参考。


自从大家居概念在2010年左右被提出以来,一站式装修大为盛行,很多家具建材企业都开始扩充自己的产品线,力求提升均单值,让终端利润最大化。其中,最为火热的当属粤派从橱柜衣柜领域演变而来的全屋定制,短短几年时间,已经催生了十多个上市企业,欧派、索菲亚、金牌、皮阿诺、尚品宅配、顶固、百得胜、我乐等等,好不热闹。

不过这两年,由木门延伸而来的整木家装势力正在悄然崛起,在木门行业,不少知名品牌都开始上线整木家装,而且分布区域很广:北方地区的华泽三峰,华鹤、霍尔茨、欣百特等,江浙地区的梦天、金雅居、华尔博格、天天、臣品等,西南地区的豪迈、双羽、圣玛诺、千川等,都已经开始了整木家装业务,甚是火爆。

对于这两个大家居阵营,有人说短平快而且简约时尚的全屋定制更胜一筹,整木家装的交货周期长辐射半径短,注定不能全国覆盖;也有人说,整木家装档次高,舒适度更高是未来家装的主流,全屋定制趋于流程化的产品凸显不出个性,势必会走向衰弱。那么到底孰强孰弱,整木家装会是全屋定制的终结者吗?对此,笔者走访了广东、永康、重庆等三大地区的家居企业,逐一分析各自的利弊,看到底谁能技高一筹。

产品材质比拼:整木家装的多层实木和原木PK全屋定制的免漆板

由木门延伸而来的整木家装主要以多层实木和原木为主,多层实木性能稳定,价格适中,外观精美;原木价格较高,但它是高端家装的象征,备受“土豪”青睐。整木家装的产品范围极广,包括木门、楼梯、护墙、吊顶以及衣柜橱柜酒柜等所有柜体,更强调“木”属性,家居舒适度较高。

由衣柜演变而来的全屋定制多以板式(密度板/颗粒板/刨花板/三聚氰胺板/禾香板等)为主,相对来说,价格比较便宜,整体感观简约时尚,其产品范围主要以家装的柜类为主(衣柜、酒柜、书柜、鞋柜、橱柜等等),全屋定制更强调“空间利用”,用合理的设计最大程度地将空间利用起来,小空间往往有很强大的收纳功能,实用性较强。

工艺技术比拼:整木家装的异形制作和油漆工艺PK全屋定制短平快的生产和空间设计

不管是实木多层还是原木,整木家装的产品几乎都会做油漆工艺,而且大多都会采用三底三面及更多工序的油漆,整体色泽手感以及家居体验感会更舒适一些,而且整木家装的产品体系会涉及到很多异形制作,包括一些弧形的哑口套等等,工艺相对来说更加复杂,难度系数较高,并不是所有木门企业都能做。

采用板式制作的全屋定制大多都是使用免漆板,不会做过多复杂的工艺,相比整木家装,全屋定制的工艺流程大多是一些“基础活”,开料打孔封边等等;不过也恰巧是这种简单的工艺给人一种简约时尚的感觉,比较符合年轻人的喜好,而且其对空间利用几乎到了极致,更是年轻人小户型的首选家装方式。

生产周期比拼:整木家装平均超过30天PK全屋定制基本15天以内

因为生产工艺复杂,产品种类也比较多,所以一个整木家装的订单做出来,平均在30天以上,有些订单如果涉及到更多复杂的异形产品,耗时可能会更长。很多时候消费者因为赶着装修,等不起这个时间,也就不会接受整木家装。交货周期一直是整木家装的顽疾之一,也是很多企业想要努力去克服的难题。

对于全屋定制来说,几乎标准化的柜体生产和无需过多繁琐工艺的生产流程,使得交货周期大大缩短,行业普遍在15天左右,只需整木家装的一半时间。不要小看这半个月的时间,很多终端店面就是靠着交货周期短,快速装修的优势而取胜,在如今这个快节奏的社会,交货周期是全屋定制的一大优势所在!

服务半径比拼:整木家装辐射周边500公里PK全屋定制全国范围布局

整木家装,产品线复杂,对尺寸精细度要求极高,如果终端店面设计师水平不够,可能还需要厂家派人去测量尺寸,这就对服务半径有了一定局限。另外,整木家装的生产周期长,如果出现补货的情况,一个订单装修下来可能需要小半年时间,这对于终端店面也是一种考验。所以一般来说,整木家装的辐射半径在500公里左右,比如江浙地区企业的终端店面最多能达河北省,再往北就有点力不从心,往西南也比较吃力;重庆成都等西南地区的企业最多能到华中、西北和西南地区,华东和华北地区也是心有余而不足。

全屋定制因为发展时间较早,且产品线比较成熟,加之近乎标准化的生产,所以其终端辐射范围几乎可以达到全国,很多广东地区的全屋定制企业在西北、东北等地都有大量店面,市场普及十分广。

市场认知比拼:整木家装并未得到广泛认可PK全屋定制深入家装市场

从欧派到索菲亚,从金牌到皮阿诺,再到尚品宅配、百得胜、诗尼曼等等,所有在家装市场耳熟能详的品牌几乎都是粤派地区的品牌,而他们也是全屋定制的发起者。所以对于消费者而言,粤派的全屋定制已经深入市场,得到了消费者的普遍认知。

对于近两年才刚刚起步的整木家装而言,其高昂的价格以及比较短的服务半径,在内地很多地区,消费者对于“整木”还没有什么概念,甚至很多时候会将其与粤派的全屋定制混为一谈,这对于整木家装来说,并不是一个好消息。而且就目前来说,整木家装领域还并未形成品牌格局,很多整木定制品牌都号称行业领跑者,但实际上都未能强大到让行业普遍认可。所以对于终端认知和品牌塑造,整木定制任重道远。

目标人群比拼:整木家装面向别墅洋房高端人群PK全屋定制面对大众人群

前文就已经提及,整木家装的材质一般都是多层实木,更有不少是主打原木,一个订单少则近十万,多则数十万,面对的消费需求不是别墅、洋房装修,就是数百平的大户型装修,他们几乎都是高收入人群,这也是为什么整木家装给人的感觉就是古色古香,中式为主,毕竟高收入人群年龄普遍在不惑之年以上,他们更喜欢稳重成熟的感觉。不过在年轻消费群体的崛起下,现在也有不少企业针对年轻人群推出了一些时尚年轻风格的产品,比如江浙的华尔博格和重庆的圣玛诺等,都在产品风格上有比较明显的转变。

全屋定制作为时下最流行,也是市场接受度最高的装修方式,其目标群体自然是如星辰大海一般,上至五六十岁的中老年,下至刚毕业的小年轻,都是全屋定制的目标客户,而全屋定制多元化的风格,以及不同色系的搭配也总有一款能满足他们的需求。

【笔者总结】

综合来看,在材质、工艺技术方面,整木家装略胜一筹,在服务半径和市场认知方面,全屋定制优势明显,在最后的目前人群方面,各有各的特点,但是全屋定制依旧是市场主流,毕竟它的市场接受度更高。

整木家装目前存在着市场不成熟,消费者接受度不高;服务半径过短,难以全国覆盖;价格相对较高,目标人群有限;以及产能有限周期长等困境。但是,这其中不少难题在以前的全屋定制领域也存在过。所以笔者相信随着技术的创新,这些难题都会被克服,而彼时,质量更优,舒适度更高的整木家装势必会成为主流,板式全屋定制便真的危矣!

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