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从单一品类到全屋定制,木门企业不能不关注的四大要点

家居热线
2017-04-23 · 09:55
[ 亿欧导读 ] 木门企业要想从单一品类的大件家居企业扩展到全新的全屋定制领域,还需要重点关注以下四个要点:①分析市场,找准需求;②健全成熟的供应链;③提升“消化能力”;④做好各方面资源的储备。
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文章来源于:家居热线,图片来自“视觉中国”

【编者按】文章在一开篇就提出了一个问题——在从单一品类的大件家居企业,扩展到全新的全屋定制领域,木门企业如何站稳脚跟?答案的关键在于市场、供应链、交付能力、资源储备这四大方面。而这个问题的解读或许能为行业从业者提供一些新的思路。

文章首发于“家居热线”;经亿欧整理,供行业人士参考。


 “一个行业每年能保持30%-40%的行业增长率,自然会吸引越来越多的企业来加入。”一位木门品牌营销总监表示。伴随“一站式购物”需求的不断增多,越来越多的木门品牌加入到“全屋定制”的行列。从单一品类的大件家居企业,扩展到全新的全屋定制领域,木门企业如何站稳脚跟?

分析市场,找准需求

全屋定制的兴起的根本还是市场需求端口的改变,所谓的年轻的市场需求,一般将人群定位在80、90后,其实这些群体的本后的实质是对品质、个性化的要求,从这个角度来看一些60、甚至50都有这样的需求,这是时代带给人的改变。所以其根本是要以个性化、高品质、设计取胜。只有在深入分析自身优势。对接市场需求端口的具体需要,才能抢占生存空间。

健全成熟的供应链

完整的产品供应链,为全屋定制带来的便利是不言而喻的。所以,当木门企业确定了进入全屋定制领域,就要让自己具备“全能”的潜质和能力,逐步打造完整的产品供应链。供应链是全屋定制的核心基础,没有供应链就不具备规模优势,而且效率低下,性价比就出不来,难以进行大规模的复制和扩张。

做全屋定制,从橱柜、书柜、酒柜、床头柜、木门、楼梯、玄关等乃至整木家装,涉及的种类众多,产品整合起来相当复杂,高效的供应链整合难度非常之大。但当木门企业具有完整的产品供应链时,对于消费者的需求就都能快速解决。

提升“消化能力”

明确了全屋定制的标准,拥有了完整的产品供应链,还必须要有强大的“交付能力”。设计是否给力,施工组织是否高效,订单需求确认后是否能保证顺利推进,这对木门企业交付能力的要求是很严苛的。

没有量“饿死”,只有量“撑死”,所以木门企业必须具有强大的交付能力,才能把全屋定制模式做大、做出规模来,不然就算消费者下单了,企业提供不了相应的服务,也是徒劳。

做好各方面资源的储备

任何企业,要想真正做大做强,必须得有强大的人才储备与资金储备。尤其是转型中的木门企业,所谓强大的供应链、强大的交付能力,归根到底也是人才和钱财的事情。

资源储备,是木门企业涉足全屋定制的基本要求,如果拥有充足的资源储备,对其组织建设和管理是十分有利的。其实,这也是家居企业踊跃上市的原因之一,上市能够有效缓解其资金压力,尤其是在建设供应链的环节,没有强大的资金实力是干不起来的。

进入了定制家居的圈子,并不表示就能做出真正的全屋定制产品。木门企业想要把品牌打响,增强自己的品牌影响力和综合实力,丰富其产品的多样性,为消费者提供更多的选择是前提。当然,以自身的实际发展情况出发,量力而行也是重中之重。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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