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做了十年体育培训,梦想之巅为何现在才融资?

池源
2017-04-14 · 09:00
[ 亿欧导读 ] 2004年,在首都体育学院读大二的王伟与三位同学一起攒起了自己的篮球培训班。十三年后,他的“梦想之巅”获得探路者数千万元A轮融资,累计培训人数超过10万,进入北京260所学校。王伟说:“我早就知道这个行业会爆发。”
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作者:池源,图片来自“123rf.com.cn”

“其实这次融资,最重要的不是钱,我们不缺钱。”梦想之巅创始人王伟如是说。

2017年3月,梦想之巅宣布获得由探路者领投,老鹰基金跟投的数千万元A轮融资。这家体育培训公司最初源自于王伟在2004年与几位同学一起做的篮球兴趣班,当时他还是首都体育学院的一名大二学生。在本轮融资前,梦想之巅仅在2016年4月进行过一轮天使融资,由老鹰基金投资数百万元。

这似乎印证了王伟“不缺钱”的说法,也符合行业内对体育培训的普遍判断:这是目前体育产业中现金流最好的细分领域,行业利润率能够达到50%-60%。

因此,王伟说:“一方面是为了资源,另一方面,我们融资是为了证明我们做的事儿有价值,值这么多钱。”

“我相信这个行业迟早会爆发”

梦想之巅以篮球培训起家,这是因为王伟本人拥有的篮球专业背景,他曾经是黑龙江青年队的球员,但是最终却没能如愿走上职业篮球道路。“我当时是因为腰椎摔断了,就去了首都体育学院上学。”

2003年,王伟只身一人来到北京,由于家人并不支持这一决定,他从大学开始便没有再接受过家里的资助。断了经济来源的王伟开始在学校内的篮球培训班代课赚取生活费。到2004年读大二时,他与三位同学一起搞起了自己的培训班,最初时叫做“梦想体育”,自己又做老板又做教练。

谈起当年,王伟直言:“当时根本没有体育产业,大家对这个行业还不太认可。当时市面上有一些培训机构,大多是由张卫平、宋晓波等国内篮坛名宿开展的训练营,他们名气大、专业水平也高,其实竞争也挺激烈的。”

尽管如此,依靠母校的资源,王伟的培训班办得有声有色,到2007年毕业时已经有二三十人的团队,在校外有接近20个培训点。“但是在前期,我们的利率其实并不大,资金上还是比较困难的。”王伟透露。

在这种情况下,面临毕业和就业压力的合伙人同学纷纷选择离开。“这是他们的个人选择,当时的观念肯定还是要找一份稳定的工作”,王伟说道,“其实我刚毕业后也去上班了,在劲松职高做了半年体育老师。其实这半年里培训的业务也没有丢下,因为做老师的工作其实比较清闲,不用坐班。但是半年后,我感觉一心不可二用,就辞了工作专心做培训。”

辞了工作,原本到年限之后就能拿到的北京户口也没了,王伟的父母十分反对。“他们当时有接近半年没有跟我说过话,所以这次融资,其实……”,王伟没有继续这个话题,接着说道,“在毕业的时候我就跟同学说过,这个行业迟早会爆发,我当时的判断是四五年之内,而不是到现在。

2007年,王伟毕业后便注册了公司,但是之前的名字“梦想体育”却不能用了。“当时‘梦想体育’被福建的一家体育用品公司注册了,我们询问后表示不让也不卖,后来就改了‘梦想之巅’这个名字。”

“我们活得挺好,是因为在不断创新”

发展至今,梦想之巅全体员工达到150人,累计为超过10万名青少年提供过培训,除了篮球之外还增加了足球、冰雪等培训项目,在2016年取得2000万元的营收。

不仅是梦想之巅,整个体育培训业的面貌也在这十年间改变着。从彼时的产业空白,到现在大大小小的培训机构在全国各地不断冒头,与教育领域深度结合的体育培训业无疑是产业内的最佳变现点。

根据《体育发展“十三五”规划》确立的到2020年国内体育产业3万亿的目标,其中体育服务业占比将超过30%,而目前体育培训行业占体育服务行业比重的20%。由此推算,到2020年体育培训行业总规模将接近2000亿元

巨大的市场机遇也使这个行业乱象丛生:教练员素质层次不齐、教练员流动性大、课程体系落后、培训机构管理水平低下等问题屡见不鲜。

在王伟看来,体育培训业更多地是在为学员提供服务,而教练员的质量就成为了关键因素。梦想之巅的教练员均来自于退役球员、各大学高水平运动队以及体育院校,且要经过严格的培训。对于教练员的要求,王伟将品行放在首位,教学能力和专业水平依次排在之后。

除了素质的问题,教练员流动性大也是目前体育培训行业内一个痛点,但是王伟似乎对此并不是很担心。“我们的产品是最重要的。我们的课程体系是固定的,有统一的标准,因此教练员流动的影响并不大。”

王伟说:“我们之所以活了下来,还活得挺好,是因为我们一直在创新。从2004年开始,我们每年都有新的产品推出。比如2004年我们引入了外教,2005年我们和国家队进行合作,2006和2007年我们做了中日韩三国的青少年训练营,2009年我们邀请了NBA球星过来。”

“我们应该是国内第一家邀请NBA球员的私人培训机构,当时邀请了贾森·基德、阿泰斯特、穆托姆博以及巴蒂尔等7位NBA明星,平均每个球员的价格在20万美金左右。”

尽管价格不菲,但是在2009年NBA球星来华尚不频繁的背景下,王伟坦言自己“捞着了”。通过这个为期10天的深度训练营,梦想之巅吸引了超过3000名学员,当年的净利润达到了2000万元。

“进入校园是我们的一个重要节点”

2009年,梦想之巅在NBA球星上尝到了甜头,但是王伟并没有将此作为今后的推进重点。“其实在那之后,每年夏天陆陆续续都有NBA球星来到中国,已经不稀奇了。”

因此,在2010年,王伟转变了梦想之巅的发展思路,开始走进校园。对于培训机构来说,进入各级学校内是目前的一个大的趋势,但是切入点怎么选、如何进入成为许多机构的难题。梦想之巅的经验则是:在趋势来临之前就切入市场。

“当时我们所有的教练员都是全职的,但是只在周末培训,周一至周五是空闲的。后来我们就跟一些学校谈,我们在周一到周五免费为学校开展体育培训”,王伟透露,“这样一来,我们也得以近距离地接触到我们的用户群体,也就是学生,把他们吸纳到周末的培训班中,也包括一些寒暑假的训练营。事实证明这是很精准、有针对性的。”

在这之后,王伟就坚定了走进校园的思路,以校内校外同时开展的形式推进业务。在2014年,国家出台了要求购买第三方体育服务进校园的政策,梦想之巅凭借之前积累的学校资源踏上了发展的快车道,建立起自己在行业内的比较优势。

目前,梦想之巅已经与北京地区的260所学校合作,提供的培训分为不同层次,既有普及性质的校本课程,也有进阶的兴趣班以及较专业的校队训练等。

除了原本的培训业务,梦想之巅还与各中小学校开展了进一步的合作,将业务延伸至场馆和赛事领域。据王伟透露,目前梦想之巅的三大块业务:培训、场馆和赛事之间是平行发展,相辅相成的。

“我们进入校园除了能触达生源群体之外,第二方面就是解决了场地问题。中小学拥有大量体育场馆资源,但是一直没有向社会开放,我们把学校的场地利用起来,帮助节约了成本,”王伟说道,“除了与学校合作,我们还自建了2座场馆,承包了4座场馆,今年还将再建设5座场馆。我们下一步将尝试提高场馆的利用率,同时增加一些增值服务在馆内。”

在赛事方面,梦想之巅目前拥有自己的青少年体育赛事,同时也对外承办群众体育赛事。“我们在去年和前年分别承办了8项赛事,总共将近30场,覆盖多个运动项目。另一方面,赛事也能够为我们带来培训的生源,相互转化。”

“现在很多人说起梦想之巅就是我们有钱、有资源,其实这些都是因为我们做得早,又在一个好的时间点抢先进入了校园。”王伟说。

时至今日,体育产业乃至体育培训逐渐获得了市场的认可,似乎从一片荒芜中看到了绿洲。而王伟则感慨十年前与梦想之巅同时起步的培训公司大多都死了。

“梦想之巅之所以活了下来,是因为我们坚持自己的思路,一个项目一个项目做,一个校区一个校区做”,王伟说道,“体育培训行业现在已经形成了一定的壁垒,小公司、新公司的生存空间已经不大,那么梦想之巅在这个时间点就需要快速地扩大规模,实现爆发式发展。”

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