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创业不足2年,获巨头投资,这家VR技术公司如何赋能家装产业

鲁红卫
2017-04-02 · 18:50
[ 亿欧导读 ] 在崔健看来,VR家装分为三个发展阶段,第一个阶段,为装企起到引流的作用,让用户有身临其境的感觉;第二个阶段,快;第三个阶段,供应链式的设计+材料,这个考验的是供应链、建模能力以及VR转化能力,通过“试装”来改变装企格局。
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作者:鲁红卫

第一次听说打扮家(原名:美屋365)是在2015年12月16日,因为这一天,创业6年的一起装修网正式宣布获得2亿元A轮融资,与此同时,一起装修网联合慧鑫泉战略投资打扮家1800万元。

打扮家出现的时间并不长,2015年5月发展到现在,刚刚一年零十个月。虽然公司及团队都相对年轻,但是这并未阻止其成为VR家装领域的一颗新星。继获得1800万元战略投资之后,2017年1月11日,打扮家又宣布获得4000万元A轮融资,此次的投资方是家居流通行业巨头红星美凯龙,而打扮家是红星美凯龙战略投资部投资的第一个项目。

亿欧此次对话的是打扮家总裁崔健,崔健毕业于南开大学市场营销系,2007年之前,崔健是做销售出身,曾供职于明基、戴尔,卡巴斯基在中国区的独家总代理数字星空,2007年之后,崔健选择创业,算是连续创业者,过去经手的项目有的已经不在了,有的项目还在且发展不错,最近一次是担任今目标的副总裁。

崔健回忆,他本人其实是不懂VR的,进入这个领域有点机缘巧合,自己的弟弟是央视三维动画部主任,3D建模师,再加上朋友和个人装修经历,严重超预算,超工期,费精力但是又没办法,所以初衷是很希望有一个工具或者软件控制预算,但是因为三维技术需要渲染,2014年底还无法实现当时的想法,直到2015年3月,崔健的弟弟告诉崔健,UE4引擎要免费了,并且还看了国外一个公寓的DEMO,因为所见即所得,崔健从中看到了机会。

崔健谈到,创业过程中学会聚焦和专注尤其重要,但是一开始并不是这么顺利,也没有意识到聚焦的重要性,最初是在天津做C端,在线下开实体店,有VR,但当时没有绘制户型的功能,线下开店的重模式并没有走通,在开店这个大坑上亏了300多万。当时VR还很火,很多合伙人都已经交钱,但是模式并没有真正清晰。崔健坦言,打扮家是2016年11月才正式进入产品成熟,模式清晰、走上正轨的阶段,此前一直在验证试错。

商业模式经过调整聚焦之后,打扮家主要面向B端家装企业为其赋能。调整之后,打扮家的业务取得了快速发展,2017年Q1市场反馈很好,1月份签约13家装企,2月份签约36家装企,3月份签约110家装企。整个Q1季度,实现收入600万元。崔健预计,2017年整体收入会达到5000万以上。同时,业之峰、名雕装饰、大自然等诸多知名装企都已确定会与打扮家合作,接入打扮家的VR技术。

在崔健看来,VR家装分为三个发展阶段,第一个阶段,为装企起到引流的作用,让用户有身临其境的感觉;第二个阶段,快。以前都是3-7天才能出方案,现在10-20分钟可以出一套方案呈献给用户,未来还会更快;第三个阶段,供应链式的设计+材料,这个考验的是供应链、建模能力以及VR转化能力,通过“试装”来改变装企格局。随着VR在家装产业的普及应用,引流的作用则越来越弱,崔健认为,预装将成为家装客户的核心需求,同时,建模研发能力才是打扮家未来的核心竞争力。

对于行业未来,崔健认为,VR云设计系统只是初级阶段,提高设计师效率与消费者体验,随着往后发展,会进化至DIM+设计系统,这是高级阶段,成为家居消费入口,客户可以实现一键下单,而终极阶段则是人工智能设计系统,根据数据分享与人机对话,客户可自动获得心仪方案。

崔健感觉,打扮家从开始运营到现在正好一年零十个月,这是一个逆袭的过程。对于未来的规划,崔健希望明年能够实现2亿元的营收目标,逐渐成为VR家装领域的领导者,采访过程中,明显可以感觉到,崔健对于同行的尊重,言语之间没有轻狂和傲慢,反而更多提及到的是像同行多学习,与同行之间互相帮助,共同推动行业整体向前。

亿欧作为产业创新服务平台,致力于将新科技、新理念与各大产业结合,类似打扮家这样的VR家装技术平台出现,很大程度上改善了用户体验和参与度,有效提升B端装修公司的运营效率,同时为其赋能。未来,还会有很多技术运用于整个家装产业当中,比如BIM系统或者机器人等诸多新技术,放大到中国家装产业,2017年及以后的发展过程中,技术创新推动家装产业变革将会扮演越来越重要的角色,而技术驱动型平台价值将会被逐渐放大。

2017年4月7日,亿欧将在北京举办“2017中国家装产业未来领袖峰会”,此次峰会更加注重新技术的探讨与应用,打扮家总裁崔健将出席此次峰会,并以“VR技术如何更好为家装产业赋能?”为主题展开分享,新科技×新理念×家装产业,将又会创造出哪些新可能,我们一起期待。

活动链接:

http://www.iyiou.com/a/jiazhuang_beijing_2017

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  • 135****6160
  • 2017-04-02 · 21:47
  • 觉得非常值得借鉴这种模式,特别有创新精神!!!

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