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实体零售的机会该如何进一步把握?

傅林林
2016-12-22 · 16:50
[ 亿欧导读 ] 随着城市的扩容,层级的打破,不同区域、不同年龄的消费者购买能力、审美水平、价值观都不再那么割裂,即便是远郊的人群,也有能力与意愿去消费,而消费的重心从结果转变为过程。
零售,马云,京东,永辉超市,三江购物,老佛爷

文章来源于:傅林林,图片来自“123rf.com.cn”

【编者按】编者对实体零售业态转变的判断趋势:中转大,大转小。意思是百货向购物中心转化,购物中心转化出小型的便利店或者是社区商超。从今年6月份起,开始听到实体将要崛起的信号,直到现在政策支持实体经济的落地,更加坚信了实体零售发展前景的信心。但是,不管是线上还是线下,终究是得回归零售的本质。

线上和线下的形式虽然已经融合,但是企业之间的竞争还是依然会存在的,只不过变成了“阵营竞争”,如阿里+三江购物对战沃尔玛+京东。未来是相安无事还是无硝烟之战,还有待观察。

本文首发于界面,作者傅林林;由亿欧编辑整理,供业内人士参考。


一向被实体商业视为“洪水猛兽”的电商如今也开始面临转型,对于实体商业来说,这是一次机会。

根据睿意德近期发布的《消费涉及趋势下的新北京商业地产》显示,电商市场增长率持续下行,红利期结束,商户的竞争加剧,主流平台全面向线下渗透,实体与电商之争宣告结束。

根据易观数据显示,今年前三季度,国内网上零售额达3.47万亿元,增速为26.10%,而2014年、2015年分别是49.90%、36.20%,这三年网上零售额的增速一路下滑。

与此同时,平台商户之间的竞争加剧,推广费用高,这一方面造成了商户的回流,电商品牌开始开设线下体验店、快闪店进行引流和销售;另一方面,电商平台也开始积极进行破局探索。

今年10月,马云在云栖大会上表示,“纯电商必死,新零售即将诞生。”这并非马云喊的口号,去年京东以43亿元战略投资区域性商超永辉超市并成为其第二大股东,今年11月20日,阿里巴巴又宣布战略投资20亿元三江购物,成为这家社区商超企业的第二大股东。

被电商压制多年的实体商业以及商业地产商似乎看到了喘息之机。

与房地产调控力度持续加大,销售及土地政策全面收紧不同的是,实体商业被国务院上升为改革的新方向,并且给予了减轻税费、加强财政金融支持等红利。

虽然借着政策的东风,但是实体商业要想改变近几年的颓势并非一朝一夕就能完成。

由于土地供应的收缩,支撑北京实体商业回暖的资源并不充足。2016年,北京商办用地成交规模不足去年的60%,主要释放于通州和大兴,主城区的商办用地几乎被瓜分,而远郊的产业支持尚未形成,近郊将成为商办用地主战场。目前,北京近郊商办用地均价已经在逐渐追上主城区。

而在土地价格不断攀升之际,实体店铺的增长不无意外地趋冷,今年北京市场对商铺投资持冷静态度,价格比去年上涨27%,去化率提升2个百分点,但仍旧不足50%,去化压力仍旧很大。

这逼迫着开发商逐渐选择轻资产运营,睿意德中国商业地产研究中心总经理崔崇彦表示:“现在大家发现商业持有的成本越来越高,没有办法用租金去平衡。这就自下而上地去逼迫我们重新考虑变现模式,北京现在就非常明显,拍地政策对持有要求非常严,但是对于退出机制,包括持有、证券化等等,这些顶层设计都没有做。”

与此同时,开发商还得为之前几年的不理智“还债”。2016年新开业购物中心145万平方米,与之前计划开业的221.70万平方米比较,开业率仅54%。这其中近40%的无效供应大都是2011年到2014年之间开发商对商业项目不够谨慎造成的,还有一部分是受到品牌拓展速度放缓的影响导致延期开业。

2017年计划开业153万平方米,预计能够如期开业的项目可以达到80万-90万平方米,北京商业地产全面进入了存量竞争时代,市场的空白区域已经不存在了。在有限的市场空间内,如何抓住市场的痛点将成为实体商业复苏的关键。

随着城市的扩容,层级的打破,不同区域、不同年龄的消费者购买能力、审美水平、价值观都不再那么割裂,即便是远郊的人群,也有能力与意愿去消费,而消费的重心从结果转变为过程,因此,未来商圈的分布更加扁平化,购物中心从以档次、业态为维度的协同式发展,转变为更加碎片化的集装箱式的发展。

如果能够抓住新时期的商业市场的特点,或许实体商业将再现转机。

在崔崇彦眼里,百货或许会是最先复活的产业,“我认为百货会成为下一代购物中心新调整的模式,百货具备了非常强的感性温度的服务,同时具备了非常精细化的运营操作。”

重回北京的老佛爷在今年实现扭亏为盈,百盛在上海和成都相继进行改造,这都被认为是百货复出的信号,在政策的保驾护航下,这样的信号或许也在预示着商业地产的春天即将来临。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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