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以内容起家从电商到实体运营,零夏主打滑雪品牌未来将做培训

李昂
2016-12-21 · 17:52
[ 亿欧导读 ] 零夏从内容起家到现在已拥有两大滑雪装备品牌:零夏和NOBADAY。NOBADAY品牌在美国西雅图注册成立,专注于滑雪硬件装备的研发,产品定位于中高端,未来将开展滑雪培训。
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作者:李昂

随着我国滑雪运动的普及与发展,许多滑雪爱好者已不局限于到滑雪场租滑雪装备,而是自己购买滑雪装备,但放眼国内知名的滑雪装备品牌不多。

在北京高碑店的一个文创园里,亿欧作者见到了零夏CEO刘奉喜(Rickey),一位有着十多年单板滑雪经验的狂热者,从微信内容起家,到现在已拥有两大滑雪装备品牌:零夏和NOBADAY

“最初没想以微信公众号这种自媒体的方式创业,只是出于自己的兴趣爱好,大概是在2014年初,我开始偶尔在微信上发文章,真正开始发文章是在2014年8月,后来十一的时候我去美国居住了一个月,回国后发现后台消息都爆了,零夏也就是从那时候开始受到滑雪爱好者的关注吧”,刘奉喜回忆当时的情形。

线上:滑雪教学+纹身,“零•听”推广滑雪文化

2014年雪季结束之后,刘奉喜意识到微信平台的内容应该有规划去做,根据后台统计的数据,将零夏的线上内容分成几类:单板教学,滑雪文化,滑雪服饰,纹身以及一档视频栏目“零•听”。刘奉喜说:“滑雪属于小众项目,而且滑雪爱好者给人一种格格不入的感觉。纹身算是这群人表达自己的一种方式吧,大部分滑雪爱好者都有纹身。”

北京申冬奥成功后,提出要实现3亿人上冰雪的口号,从目前我国现状来看,大多数都是小白用户,零夏的线上教学内容,就是要把滑雪展现在受众眼前,使不滑雪的人开始尝试滑雪,小白用户进一步提升滑雪技能。

最初零夏的线上视频内容主要以国外滑雪视频为主,单板极限滑雪看起来非常酷,但后来刘奉喜发现,这并不能引起受众的注意,他说:“国外视频是很好,但对于国内滑雪人群来说不接地气。”零夏推出的“零•听”栏目,是国内首部滑雪纪录片,每周一期,目前已播放数十期,主要将身边滑雪爱好者的故事以纪录片的形式呈现出来,并在微信、微博秒拍等平台播放,点击量达上百万。

但这些丰富的线上内容,并没有产生变现,随着线上用户越来越多,他们逐渐对滑雪装备有一定的需求。

为满足用户需求生产装备,新科技引领滑雪装备

刘奉喜坦言:“零夏最想推广滑雪文化,随着内容逐渐成熟,越来越多的用户不仅有滑雪的需求,还有对滑雪装备的需求,并呼吁我们推出自己的服饰品牌,于是我们开始生产滑雪装备,主打零夏品牌。”

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2015年初“零夏”的母公司“奥雪文化”在美国西雅图注册公司,成立滑雪品牌NOBADAYNOBADAY专注于滑雪硬件装备的研发,如雪板、雪靴、固定器、头盔等,NOBADAY产品由雪具领域世界排名前五的工厂加工生产,美国西雅图本土设计师参与设计,国外专业级滑手测试后反馈再进行调整。

刘奉喜表示,在海外设立公司,一方面是由于雪板的研发设计可以更好地与国际接轨,另一方面,着重扩展美国西部的滑雪市场。

2015年北京申冬奥成功后,零夏逐渐看到了内容电商的可能性,开始在微信平台上售卖滑雪帽衫。第一批5000件零夏帽衫在短时间内几乎全部售罄,线上下单转换率达到5.7%,零夏品牌逐步将品类从滑雪的衣帽衫、滑雪板、滑雪鞋等单板滑雪全线产品。

负责“零•听”栏目制作人师义龙向亿欧介绍,NOBADAY的雪服主要针对25-35岁人群,整体设计很低调,面料应用了新科技,“一万的防水,简单来说就是用10米高的水柱连续1个小时喷这件滑雪服,衣服是不会透水的”,小龙说,“实际上,滑雪板的生产成本并不高,国际上90%的滑雪板也产自中国。美国的团队主要负责设计研发,国内这边主要负责生产,并且零夏的滑雪板和滑雪服在价格方面也比较亲民”。销售渠道也从最初的微信和淘宝,扩展到京东、亚马逊、零夏官网等六大平台。

获千万融资签约滑雪世界冠军,重点在产品研发

2016年7月,零夏获得泽厚资本的1000万人民币融资,零夏将这部分资金主要用于三个方面:

第一,提升品牌形象,签约加拿大的单板滑雪“一哥”Max Parrot(马克森斯•帕罗特)。刘奉喜说:“当人们提起vans时,第一时间想到的就是滑板鞋,我们想做的是,当有人提起零夏时,第一反应是滑雪品牌。”

第二,产品开发和研发。零夏的一位合伙人和15位同事在美国西雅图负责NOBADAY品牌的设计和研发,包括版型的设计,滑雪服饰的专业性、科技感以及功能性,头盔和雪镜的设计,都有海外设计师来打造。

第三,人员架构调整,借助资本力量,壮大零夏团队,缩短品牌成长周期。

刘奉喜向亿欧介绍,零夏在北京有两家直营雪具店,同时与100家雪具店建立合作关系,线上电商平台销售与线下代理各占50%,整个收益来源也来自滑雪装备部分。

对于国内滑雪装备市场,刘奉喜说:“国内(滑雪装备店)大多数都在代理国外的品牌,很难看到国内自己品牌,很多人做工厂级的装备,识别度并不高,零售价也偏低,而国外品牌知名度高价位也高,就造成了两极分化。零夏的滑雪装备定位于中高端,既能满足用户对装备绝对需求,但在价格方面定位于大众工薪阶层,我们的目标人群是年轻的中产阶级。

2016年即将过去,但雪季还在继续,刘奉喜说:“零夏还将继续推广滑雪文化,让更多人喜欢上滑雪,在内容方面,发掘更多的滑雪狂热者,我们将以‘零•听’的形式展现出来;在线下活动方面,未来将组织滑雪培训,让更多人参与到滑雪这项运动中来,如果效果不错,我们将设立几家滑雪培训点。”

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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