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策源股份邹泽人:发展17年,挂牌新三板,创新赋能房产服务

鲁红卫
2016-12-15 · 15:45
[ 亿欧导读 ] 一直钟爱C2M模式是复星集团的投资特点,其投资也都是围绕C2M生态圈来布局。复星集团聚焦健康、快乐、富足,本次提到的策源股份创新投资的逻辑是围绕房地产服务链条做布局,希望通过“投资+并购”的投资方式来给公司赋能。
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作者:鲁红卫

第一次听策源股份,可能有些陌生,但是关于复星集团大家应该都不陌生,策源股份是复星集团成员企业、复星地产的地产服务型企业,策源股份于1999年开启房地产业务,距今已经17年时间,2015年9月9日,策源股份正式挂牌新三板。

据策源股份董事长邹泽人介绍,策源股份依托复星集团与复星地产丰厚资源优势,定位于“房地产综合服务商”,早年一直以新房代理打造渠道营销平台,2015年开始真正转型创新,实行 “3+N”战略发展模式,以地产为核心,凭借移动互联网与综合金融能力的创新驱动,专注于打造流通领域、移动互联、资产运营的房地产综合服务平台。经过近两年的发展,策源股份已经在为B端开发商、C端客户提供房地产综合服务。站在新的起点,依托复星集团的投资基因,策源股份将致力于“全球一流的房地产综合服务投资管理集团”,进行战略构想升级。

谈到最初转型的驱动力,邹泽人向亿欧表示,主要基于内部和外部两方面考虑,外部原因是客户需求开始发生改变,获取信息方式以及购房需求多样化,策源意识到不能仅仅停留在客户与开发商之间扮演渠道运营角色;内部原因是只为客户提供单一的营销服务不足以支撑市场占有率,通过业务多元化来提高综合服务能力才是突破的根本。

邹泽人谈到,目前策源股份的业务分为线上和线下两大块,线上互联网业务包括海外置业服务平台“星家”以及会员服务平台“策源家”,全民营销平台“利客通”,线下业务主要是前面提到的新房营销、资产管理、创新投资业务。

根据2015年策源股份的财报显示,2015年实现营业收入4.06亿元,同比增长34.48%,归属于挂牌公司股东的净利润0.41亿元,同比增长47.83%。但是在收入结构上,94.94%的收入依然是靠新房营销收入,资产管理收入和咨询收入分别占1.07%和3.98%,其互联网业务并没有在财报中体现,对此邹泽人回应,创新业务目前处于初期和积累的阶段,短期来看,虽然对公司整体收入和贡献都非常有限,但是互联网及移动互联网是房地产服务业不可逆转的大趋势。

复星集团一直钟爱C2M模式,所做的投资都是围绕C2M生态圈来布局,目前参与投资三家企业分别是:红领集团、阳光印网、构家。邹泽人表示,复星集团聚焦健康、快乐、富足来做布局,策源股份在创新投资这块业务的逻辑是围绕房地产服务链条做布局,希望通过“投资+并购”的投资方式来给公司赋能。

2016年9月22日,亿欧获取确切消息,构家获得数亿元A轮融资,投资方为复星集团。策源股份布局互联网家装行业,参与投资互联网整家提供者“构家”,通过整合房地产上下游产业链,打造从购房到家装、直接拎包入住的一体化整家服务。

2016年9月26日,策源股份以500万元的价格收购诸葛找房部分股权,2016年10月13日,诸葛找房获得3000万元Pre-A轮投资,由复星昆仲领投,策源股份和浅石资本跟投。对于投资诸葛找房这个决定,邹泽人表示,诸葛找房是通过技术手段来改变行业现状,利用大数据和人工智能将真实房源信息展示给客户,这一点对我的决策产生了重要影响。

2016年9月26日,ZMENG众盟宣布与策源股份达成战略合作,表示将共同研发、推进大数据在房地产端的垂直化场景运用系统,将房地产营销与大数据多维分析有效结合,建立基于大数据精准营销的场景化、智能化闭环体系,从而实现移动互联网,大数据与传统行业的实践对接,打造以技术赋能的定制化行业服务生态链,让用户购房体验更好,整个交易效率也会更高。

以上投资布局不难看出,策源股份在大数据及产业链上下游做了不少努力,邹泽人也表示,房地产综合服务的序幕刚刚打开,也比较看好以大数据为代表的数据服务方向,以及资产管理多样化等特点,用户从租房开始到购房到再购房,聚焦客户的成长型需求,从单一业务到满足购房后服务的多样化需求还有很大的想象空间,服务用户多时间跨度和全生命周期,真正打造出房地产流通领域的CIPC生态系统。

单从房产交易体量这一个维度来看,策源股份并没有进入存量房市场做交易,在邹泽人看来,策源股份虽然不做二手房交易,但是并不代表不能做交易后市场,策源会整合优势资源,加上投资驱动,来提供这方面的服务。

策源股份发布2016上半年财报,实现营收1.89亿元,同比增长26.60%,归属于挂牌公司股东的净利润为1060万元,同比增长11.84%。至少在业绩层面,策源股份呈稳步增长的状态,挂牌新三板后,现在策源的市值已经达到10亿元。

如今房产交易已经成为策源的基础业务,更大的想象空间在于,策源正在积极布局以房产交易为起点,积极投资布局产业链上下游各环节,在采访过程中,邹泽人也明确表示,一直在关注产业链的投资布局,以投资作为创新驱动,来为其他业务输血赋能,这是策源股份新战略升级的核心,也是策源股份在与同行竞争中实现弯道超车的法码。

站在更高的角度看更远的未来,房产交易平台布局产业链上下游业务已经成为常态,行业内链家、我爱我家、世联行等玩家都在房产服务领域积极拓展新赛道,可以预见,未来在房产服务领域还将被挖掘更多商业价值,比如大数据、人工智能等新科技在行业内的深度应用,必然会形成新战场,那么新一轮竞争会更加激烈。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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