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从贫穷农村少年到“最能打的CEO”,昆仑决姜华要打造世界级的赛事IP

郭东阳
2016-12-09 · 10:50
[ 亿欧导读 ] 采访当天,姜华一身西服,穿戴特别整齐,正坐在办公室里和两位同事讨论事情,时而传来一阵爽朗的笑声,没有丝毫的倦怠之意,谈起话来洋溢着自信和愉悦。助理说,昨天晚上忙碌到十一点多,今天一早就来公司接着拍视频。
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作者:郭东阳

近年来,拳击和MMA综合格斗风靡全球。中国作为武术之乡,带有本土特色的自由搏击类赛事近年来持续升温,同时也培养了一批格斗类赛事的忠实观众。据不完全统计,国内市场目前存在超过40个大大小小的搏击赛事。

比如发展十二年之久的武林风;创办于新加坡,一直深耕国内市场的ONE FC;成立一年多的阿里体育也与健康猫以及李连杰共同宣布开启“精武门”综合格斗职业联赛。称得上后起之秀的昆仑决最近也发展得风风火火,格斗类赛事会是体育产业又一座金矿吗?

近日,亿欧采访了昆仑决创始人姜华,一位“最能打的CEO”。

目标是打造一个世界级的赛事IP,让昆仑决成为格斗的代名词

姜华,1978年出生于河南省周口市,一个贫穷的农村少年,从小学习武术游泳,并通过体育改变了自己的命运。12岁,姜华一个人来到北京,这期间做过很多工作,吃了很多苦,最终通过广告销售积累了人生的第一桶金。

回首2008年,姜华笑谈:“那个时候,财富有了,肚子也有了,体重升到103公斤。”原本是一名职业运动员的他,发现体重飙升并影响到自己身体健康,于是他选择到北京体育大学读研究生,同时锻炼身体。

读研期间,他练习拳击格斗,接触了多位运动员,发现很多运动员退役后,除了自己本身的体育运动特长之外,并没有其他技能,想要发挥自己的运动特长,但是却找不到合适的工作。曾经身为运动员的姜华感触颇深,想要为退役的职业运动员做点什么。

2013年年底,在体育产业即将爆发的时刻,姜华创立了昆仑决,想打造一个世界级的赛事IP。

“未来,昆仑决要成为格斗的代名词,这是昆仑决的发展目标。”姜华向亿欧透露。

昆仑决战略清晰,产品、传播、商业变现三方面

昆仑决作为一家格斗赛事运营公司,在赛事运营方面,姜华有自己的理解,并谈到:昆仑决的战略思想很清晰,一是产品,二是传播,三是变现。

产品方面,姜华说:“昆仑决要将赛事做成一个产品。”做产品,首先,赛事要保证公平公正,这样才具有权威性;其次,赛事要“好看”,将体育运动和娱乐相结合,满足用户的注意力消费,所以赛事现场的打造,灯光舞美,现场直播效果,传播理念都要做到位;电视制作上要追求完美,不断地完善,争取一次比一次强。

传播方面,昆仑决版权卖到全球78个国家,覆盖4种语言。国内在江苏卫视播放,江苏卫视覆盖全球76%的人群。此外还包括地面频道40多个电视台都在播出,互联网的版权卖给了爱奇艺。2016年12月起,昆仑决综合格斗项目将登陆央视五套。

姜华认为体育消费来源于三个方面:一是注意力消费;二是时尚健康消费;三是精神消费,体育产业大部分是这三种消费聚焦眼球。

格斗是精神消费,体现在能够满足用户内心的渴望,需求,以及释放;也是一项具备注意力消费和时尚健康消费的体育项目,格斗目前已成为白领首选的时尚运动之一。白领等普通大众也可以进行格斗赛事,也就是C级比赛。后续可以到B级比赛再到A级比赛,这就形成了产业链条。

“格斗不是小众项目,而是真正的大众项目”

当记者和姜华讨论,格斗是否是一项小众运动项目时,姜华坚定地认为:格斗是一项大众运动。

“中国有武术,日本有相扑,韩国有跆拳道,美国有自由搏击,巴西有柔术,泰国有泰拳,大部分国家都有自己格斗项目;中国数百万的警察军人都会选择格斗作为锻炼项目,强身健体,保卫国家;功夫电影等影视文化,游戏,武打动作片深受大部分人群喜爱;此外,散落在中国大地上的大大小小武术拳馆约有上千家。”姜华又补充说,“相信大部分成熟女性更喜欢有腹肌,拥有阳刚之气的男生,而不是弱不禁风的小鲜肉。”

当然,目前人们对拳击的认识还存在偏见,普遍大众还认为拳击是血腥和暴力的。“但是拳击是一种能够磨练意志、塑造完美人格、规划生命方向,拥有强壮的身体和坚韧的性格的运动,我自己练习拳击格斗,深有感触。”姜华说。

目前战略性亏损,未来借助VR等新科技实现多元化盈利

在格斗搏击产业较为发达的欧美国家,顶级赛事拥有大量的用户群和强大的吸金能力。据了解,MMA领域中,美国的UFC已经取得盈利,其盈利模式主要是门票、PPV付费电视、广告赞助以及周边衍生产品。据悉,美国UFC拥有超过11亿的收视人口,在2015年的总收入达到了6亿美元。

然而我国拳击赛事到目前还没有探索出清晰的盈利模式,昆仑决在2016年盈利情况处于战略性亏损阶段,稍有盈利的一部分资金又用来投资赛事运营。未来昆仑决的盈利模式是基于传统的版权、门票、赞助、广告的基础上,通过传播多元化,实现多元化盈利。

在讨论多元化盈利时,姜华特意提到,目前公司已经和成都指艺达成合作协议,正在研发一款VR产品,产品能够更加科学的满足用户的个性化需求

“我是最能打的CEO,格斗运动让我身心愉悦”

谈及创业中的困难,姜华说:“创业中的困难,对我来说都不是困难,我是最能打的CEO”采访中,姜华提到最多的就是:体育塑造了我,成就了我的今天,给了我强壮的身体,坚韧的性格,让我更加自信。“相比刚刚创业时期,目前格斗赛事已经逐渐走向大众运动,同时也受到政府、资本各界的大力支持,电视收视率有所提升。”姜华补充到。

“您平时打拳最大的感受是什么?”记者问。“格斗,会让人视困难为快乐,一场拳击运动下来,让我身心愉悦,带给人正能量。所以,我希望通过《昆仑决》让世界看到中国人的精神意志和强壮体魄,弘扬民族尚武精神。

采访当天,姜华一身西服,穿戴特别整齐,正坐在办公室里和两位同事讨论事情,时而传来一阵爽朗的笑声,没有丝毫的倦怠之意,谈起话来洋溢着自信和愉悦。助理说,昨天晚上忙碌到十一点多,今天一早就来公司接着拍视频。拍摄的最后,姜华要求看了一下视频,不满意的地方,又要求重新拍摄了一遍。

如果说人生是一场搏击,那么创业又何尝不是一场搏击。站在擂台上,面对对手,只有两个结果:赢,要赢得光彩,用实力证明自己生命的价值;输,也要输得豪气,一点也不失生命的尊严。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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