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居范儿CEO王建勋:创业3次,瞄准房屋翻新,明年目标2亿

鲁红卫
2016-12-07 · 17:55
[ 亿欧导读 ] 程维给王建勋发了一个手机截屏,梅花天使找到程维打听王建勋这个人,程维回复了一段语音(内容未知),然后梅花天使就说了一句:OK,投了。这次融资成功也跟美团网副总裁杨俊、去哪儿网VP谌振宇助力有关。
居范儿CEO王建勋,厨卫翻新,家装后市场,居范儿,王建勋

作者:鲁红卫

『年轻时 的“创业”』

王建勋回忆,在他的童年世界里,经历了很多事情,有短暂的美好时光,更多的是,在年纪很小的时候撒下了很多不为人知的汗水。父亲曾是村支书,一切都还算美好。

好景不长,在王建勋2岁那年,哥哥得了“大叶性肺炎”把脑子烧坏了,为了给哥哥治病,家里一贫如洗,并且欠下不少外债,王建勋尝试主动承担一些责任,除了帮父母分担一些家务之外,王建勋还做起了卖冰棍的小生意,没有自行车,只能步行10里外批发200根冰棍,批发一毛钱一根,卖两毛,一天下来,能赚十几块钱。

19岁那年,王建勋开始第一份创业,开了一家服装加工厂,主要是为地下金街的商户提供服装加工服务,包括打板、裁剪、到缝制等全套服务,没日没夜干了三年多,后来因为管理的欠缺和知识储备不足不得不收场。再后来也拉拢3-4人搞过婚庆生意,但是没有持续多久。

『加入阿里巴巴、美团、去哪儿』

2007年,王建勋加入阿里巴巴的“中供铁军”,培养了很多销售和管理方面的技能,当时他跟王刚和程维是一个办公室的同事,谈到这,王建勋忍不住要自黑一句,没想到程维发展这么迅猛;2011年,王建勋离职加入美团,先后负责湖南、广东、东北、山东区域的管理工作,并且见证了美团的成长。2013年底2014年初,王建勋从美团离职加入去哪儿网负责全国酒店夜销业务,用了一年时间,取得了不俗的成绩。2015年,王建勋离职创业。

前面这三份工作,为王建勋积累了人脉和口碑,创业之初,也考虑过很多项目,诸如停车、上门按摩之类的都有考虑,最后选择做了“果果GO”这个水果O2O平台,一开始发展很好,坚持3个月之后发现哪哪都是坑,再加上团队缺乏经验,产品损耗非常严重,当机立断将这个项目停掉,后来发现,当时做的选择是正确的。

『拍脑门进入“家装”市场』

“果果GO”项目关闭之后,王建勋与团队开始思考下一步怎么走,无意间提到开锁服务,简单讨论之后没多想就拍脑门开干了,2015年9月,叮当快修正式上线,这次开始的主战场是天津,最开始的2周只接了1单,2周之后一天10单,循序渐进,1天发展60-70单,直到最后平均月订单数量上万单。

王建勋谈到,维修的客单价高低起伏不定,平均客单价在150元/单。一次偶然的机会,叮当快修遇到一个独居老人,因为在国外留学的儿子要带女友回家,急需将家里地板起鼓的问题以及墙面刷新一下,叮当快修的团队当时把这个活接下来,收入6000元,赚了 1000多元,团队很兴奋,感觉这是一个不错的切入口,这也迎来了业务转型升级的关键点,居范儿应运而生。

居范儿是一家以“墙面刷新、厨房卫生间改造”为主营业务的轻时尚家装平台,目前获得500万元天使轮融资,投资方梅花天使,关于融资细节,跟之前工作经历有关,梅花天使找滴滴程维打听王建勋这个人之后决定投资,后来程维给王建勋发了一个截屏,梅花天使找到程维,程维回复了一段语音(内容未知),然后梅花天使就说了一句:OK,投了。王建勋认为,这次融资成功也跟美团网副总裁杨俊、去哪儿网VP谌振宇助力有关。

『墙面、厨卫翻新,小步快跑』

居范儿的业务从10月12日正式运营,主要在北京、天津两个城市提供服务,现阶段月订单数量可达到200单以上,分为半包和全包两种产品套餐包以及墙面翻新业务,半包的客单价在8800元/单,全包的客单价在21600元/单。

居范儿的工期相比较市场上的同行而言,更长一些,厨卫翻新的工期在3-10天,王建勋认为,慢工出细活,在质量和效率方面,选择质量,所以在材料层面,坚持用好材料,材料是翻新领域的生命线,做好口碑。

王建勋一直坚持小步快跑的打法,现阶段不能跨大步,自己过去做过很多事情,对风险把控意识比较强,自己很擅长风险管理及现金流把控,即便是手头上只有500万,控制成本,慢慢往前进,循序渐进,开一个城市就稳定一个,即便是真要倒下,也要做最后一个倒下的。

现阶段,王建勋不想主动去找资本,天使轮的钱还有将近300万都在账上,还是要做一家自我造血能力强的公司,坚决不砸钱,虽然现阶段公司体量还很小,明年目标2个亿,会考虑在几个城市开设分公司。

另外,王建勋表示,软装会是居范儿2018年的工作重点,老房市场不会大面积拆改,但是墙面换新,厨卫换新,软装搭配的需求等待被挖掘。目前居范儿已经在一步步筹备自己的商城。

王建勋认为,这份创业难点主要基于两点,一是市场推广和品牌认知度;第二难是配件,用户不知道需要什么,配件SKU太多。所以,这份创业没那么容易,每次取得一点成绩,王建勋都不会表现出太兴奋,因为会考虑到未来一定还有很多困难。

『后记』

跟居范儿做类似事情的还有,爱空间(部分业务),多彩饰家,神工007,e修鸽,百变空间,享居派,闪电刷新等太多数不清的参与者,以爱空间CEO陈炜提供的数据作为参考,北京有650万套老房,即便每年10%的企业有装修需求,也有65万套有装修改造需求。按照客单价1.5万元保守估计,北京市场就有近百亿级的市场规模,所以,市面上的玩家有非常大的发展空间,从投资热度来看,越来越多在往家装后市场方向倾斜,相信用不了多久,家装后市场将迎来更多发展机遇和新市场红利。祝福各位!

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