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雷军:互联网实现效率提升,让物美价廉成为可能

赵展慧
2016-11-29 · 11:30
[ 亿欧导读 ] “互联网不仅仅是一种技术手段,互联网带来了一整套方法论。”雷军说小米的互联网方法论是七字诀——专注极致口碑快。除了提升效率之外,这个七字诀的精髓还在于用户体验。“
小米创始人雷军,供应链,新常态,新动力

文章来源于:赵展慧

【编者按】关于互联网带来的“物美价廉”,小编曾一度持怀疑态度,例如滴滴双向补贴,培养消费者“花更少的钱享受更好的服务”,小编认为“更好的服务应该花更多的钱去购买”。直到有一天,一位业内人士一语中的,他说,更好的服务不一定要花更多的钱去购买,如果可以利用先进的技术去节省成本提升效率,自然可以实现“物美价廉”。本文中雷军就表示,小米通过对供应链的优化,使物美价廉成为可能。

本文发于人民日报,作者是赵展慧;经亿欧编辑,供行业人士参考。


“我国经济发展进入新常态,新常态要有新动力,互联网在这方面可以大有作为”

小米是互联网企业还是制造企业?经常会有人这样问小米科技董事长兼首席执行官雷军。雷军的回答是:“这两种基因都有,小米是互联网与制造的跨界与融合。”

在开发设计环节,消费者在网上提要求;在制造环节,通过与各制造商、供应商合作,小米迅速将用户线上线下反映的需求在产品上“变现”;在营销销售环节,以电商直销为主,大幅降低了营销费用。这样一个自己没有工厂的制造企业,却曾经9个季度蝉联国内智能手机销量第一。带着与生俱来的互联网基因,小米走出了一条新型制造业的道路。

借助互联网提升各个环节的运作效率,让物美价廉成为可能,这就是小米最大的创新。”雷军说,小米要打破大众对于高端制造的迷信,“高端不等于高价”。

互联网让成本最大程度优化的环节是销售。雷军给记者算了一笔账:同样100元成本的产品,小米的直销模式销售成本很低,定价105元就能盈亏平衡,而有的企业可能需要两三百元才行。雷军认为,过高的销售成本会影响产品质量,“顾客能够接受的产品价格是有限的,销售成本太高会挤占制造成本,企业只好偷工减料才不亏本”。

效率革命成为小米发展的引擎,同时也“搅活了一池春水”,给整个行业带来了动力。“不仅是手机,还有空气净化器、电饭锅、插线板等产品,小米的高效率为其他企业提供了标杆,按照我们的标准去优化效率,整个行业的效率水平都提高了。”雷军认为社会效率的提升是供给侧结构性改革中重要的一环,是向消费者提供更多物美价廉商品的前提。

互联网不仅仅是一种技术手段,互联网带来了一整套方法论。”雷军说小米的互联网方法论是七字诀——专注极致口碑快。除了提升效率之外,这个七字诀的精髓还在于用户体验。“小米文化中,顾客是朋友,不是上帝,就是要让他们参与进来。我们1.5亿用户的活跃度非常高。” 雷军说。除了研发阶段参与新品的开发与设计,“米粉”们平时还通过微博、微信、QQ空间等与客服团队互动。不止活跃在线上,一月一次的“爆米花”同城会上,“米粉”直接与软硬件工程师、社区管理员甚至雷军面对面,探讨产品细节。为了进一步提升用户体验,小米从去年开始启动体验店计划,让消费者可以在线下体验店小米之家实实在在感受产品,线上线下融合改进服务和体验。

“当然,互联网不是万能的,离开了技术、人才和实业,互联网什么都不是。”经过了四五年超高速的成长,6岁的小米渐渐放慢了脚步。“快跑了一段时间后我们要慢下来夯实基础,开始新一轮成长。”雷军说,如今销量已经不是小米最关心的,产品品质的改善、用户支持度的增加才是终极目标。近两年来小米加大对核心技术的投入和研发,开始更长期的创新技术储备。去年小米申请发明专利3700项,其中国际发明专利超过2000项。“互联网让我们如虎添翼,但技术创新永远是我们发展的第一动力。”雷军说。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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