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指挥家VR曾子辕:伪需求、寒冬期、门槛低不能成为阻挡VR+房产的理由

李基祥
2016-11-23 · 19:45
[ 亿欧导读 ] 近日,亿欧对指挥家VR CEO曾子辕进行了专访,曾子辕主要分享了以下三个观点:①无论从正反来看,VR房产营销都不是伪需求②要从VR+房地产行业乱象的背后看到客户的需求③虽然市场开发度低,但VR+房产行业未来必然面临转型。
曾子辕,虚拟现实,VR+房地产,VR看房,VR游戏

作者:李基祥

和指挥家VR CEO曾子辕聊天是一件愉快的事情,他有很多理科生的特点,逻辑性强,对数据敏感;同时也不乏文科生的特质,幽默风趣,对未来有着理智而浪漫的展望。

谈话当中,他能让人忘记今年下半年突然而来的VR寒冬,反而对这个行业充满了莫名的信心。

VR房产营销是不是一个伪需求?

对于这个问题,曾子辕笑着说:“说VR房产营销是伪需求的人,卖过房子就知道了。”他从正反两个方面解释了这个问题。

从正面来看。VR+房产为房地产营销附加的需求,提前了营销活动开始的时间,提高了其受关注度,这些都为房产营销创造了切实的价值。所以作为一个营销辅助工具来说,它毫无疑问是一种需求,而且得到的效果更好。

从反面来看。如果VR房产营销是个伪需求,为什么需求它的房地产商越来越多?为什么很多房地产商不断地寻求VR看房合作?为什么还有这么多团队在做?为什么这么多团队能够靠它存活?如果简单地说这是一个伪需求,那么上面的问题都没有办法得到回答。

对于一个需求的真伪,往往可以从三个方面来判断,第一是使用频次,第二是复购率,第三是业务规模,VR房产营销的这三方面情况都说明,它并不是伪需求,而是一次技术提升。

此外,曾子辕认为房产营销是VR技术进入房地产行业的一个重要切入点。要先让人们看到它用到它,大家对VR才有一个初步的认识,才会去思考VR在房产行业中还能用来做什么。

未来VR会以C to B的形式,从建筑设计角度对房产行业产生更大影响。而目前利用VR进行房产营销就是让房产领域认识VR的一条重要途径,如果认为它是一个伪需求而放弃它,那后面的一切美好展望都将不成立。

要冷静下来,看到VR房产营销乱象背后的客户需求

VR+房产市场有两个特点:①市场总量不算特别大;②市场非常分散。客户分散,签单速度快,节奏紧凑,这些条件都适合小团队起步的需求,但因此也导致了现在VR房产营销鱼龙混杂的环境。

目前VR房产营销市场确实很乱,“挂羊头卖狗肉”的公司有很多。指挥家也经常发现自己的产品展示和资料被他人盗用,甚至一周可能要寄出几封律师信。

曾子辕认为,这样的行为对于创业公司,对技术本身确实有伤害,但这是教育市场的一个必然过程。

对于不懂技术的人群,不能用技术的思路来进行教育。”曾子辕说。面对混乱的市场,可以换一个角度去思考,这些公司是怎么生存的?为什么他们的产品组合可以满足客户需求?

在一些售房场景中,全景确实比VR更具有优势。以二手房交易为例,在这方面,指挥家从来不推荐自己的客户使用VR技术,反而会推荐他们使用全景甚至3D模型。

因为从交易结构上,这些客户所能接受的额度就是千元范围,这对他们而言是最合适的;VR建模则需要万元或者以上,已经超出了这部分客户的接受范围。

所以并不是所有的地方都要用VR技术,对于客户需求的把握才是真正的重点。

虽然目前VR+房产市场开发还在初期,但未来这些团队必然还会转型

曾子辕曾预测VR+房产有100亿的市场,但从指挥家的测算来看,目前市场整体量级仍然不超过一个亿,市场开发程度仅有1%左右。这就意味着当中还有很多供小团队存活和发展的空间。不过,这样的空间不会一直存在。

曾子辕说,一个市场的开发过程,在达到1%之前很困难,但从1%到10%的过程很快。一旦市场开发超过10%,在继续发展过程中,市场竞争形态将发生改变,价格战将会出现。

同时,随着VR+房产行业的成熟,技术门槛势必不断降低,这同样意味着入局公司越来越多,行业整体利润变薄。

到那时,一大批VR+房产团队会受到挤压甚至被淘汰,如果想要继续存活,就势必要进行深化转型。因此,指挥家从现在开始就在为深化转型做着准备。

虽然外界听说过指挥家的人都知道这是一家做VR+房产的公司,但是他们自己更愿意把指挥家称为“VR内容技术公司”。

指挥家除了在VR+房产领域发展,已经开始积极探索其他VR内容领域。公司在今年已经开始了VR游戏方面研发,并且产品已经以线下店代理的形式进行推广,即将完成为期一个月的内测。同时,指挥家在北京也拥有一支团队,主要负责VR叙事方面的策划和研发。

虽然身处寒冬之中,但从曾子辕身上看不到任何疲惫。他对于未来充满着自信:“无数的创业团队中,只有10%能活下来,只有1%能爆发,这是必然的;现在指挥家已经成为了前10%,唯一的问题就是如何挤进那最后1%了。”

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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