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Wework目标大公司,草根创业风光不在?

陈星
2016-08-18 · 10:15
[ 亿欧导读 ] Wework发展至今,估值已近160亿美元,以吸引新兴的创业者和自由工作者们的Wework如今却正在积极开发一些成熟的大型公司,是困于增长的压力,还是又一次走在了时代的前列?
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作者:陈星

Wework发展至今,估值已近160亿美元,除了成熟的大公司外,主要以在办公空间提供舒适的休息区和一些现成的免费啤酒,来吸引那些新兴的创业者和自由工作者们。 

如今,他们正在积极吸引一些比较大型的成熟公司,努力让这些公司撤出他们一直以来所处的偏僻写字楼,搬到自己设计时尚的都市办公空间。例如通用电气、毕马威会计师事务所(以下简称“毕马威”)和高知特信息技术有限公司(以下简称“高知特”)等,已经在Wework全球范围的空间里租用了工位。Wework旗下90多个空间目前正在招募更多的企业级客户,同时也在鼓励已有的客户去租赁更多的工位。

目前Wework已经成立了一个10左右人的团队在积极推广和招募各领域发展比较好的大公司入驻。最近Wework又开放了一个企业销售主管的岗位,目标就是要从财富杂志排名1000名以内的公司里开发可能的客户,带动会员数量的增长。 

Wework认为,一些非常时尚的办公空间可以吸引到很多有想法、有天赋的年轻人,从而为空间注入更多新的活力,这也是他们对外宣传的重点。Wework总裁兼CFO Artie Minson认为这更像是围绕工作的一种全新的生活方式。

Wework并没有透露他们目前类似创业团队这样的小型企业所占的比例,但是据了解,财富杂志500强里已经有10%左右的公司在他们的办公空间里租用了工位,还有一些增长很快的公司,可能团队只有15人左右,部分团队的人数会多一些,他们也都在Wework办公。另外,Wework的企业客户里已经有16家公司租用了超过一百个工位。

然而,很多大型的成熟公司对于这种创业式的开放办公环境持保守的看法。其实,像通用电气,高知特,另外还有一些其他大公司在Wework工作人员的数量也并不多,只有一小部分员工在Wework长期工作。

另外,Wework的这种定位也会对部分公司的决定产生干扰,对于一些认同这种办公氛围的公司来说,他们也会担心一些外来的企业文化。而Minson认为,共享的办公环境并不会对公司的企业文化造成挑战,事实上有利于企业巩固已有的企业文化。 

与资金雄厚的大公司签订长期的租赁合同,未来会更有利于Wework的持续增长。Wework去年在多个业务线上并未达到目标预期,个别城市还降低了自己的租金,在全球范围内也裁掉了近7%的员工。 

Jed Reagan是Green Street Advisors的高级分析师,他认为,他们或许从自己的增长情况中也意识到了应该去延伸自己的服务对象。他同时也认为,空间本身可以承载多少的创业者和自由工作者这类的创业团队,也是限制他们增长的一个重要原因。

硅谷银行,在众多的企业服务商里,是最大的企业级客户。硅谷银行在4个不同的城市租用Wework近200个工位,其中有近100人需要不断和客户保持联系,维护好客户的关系,另外一部分是销售人员,需要开发新的客户。该银行的高级市场经理Mark Gallagher说,在Wework有自己的办事处不仅增加了他们和一些创业团队之间的信任,也促成了他们彼此的交易。

尽管银行里大概2188名员工都还在老公司大楼里,但是相比偏远的传统写字楼,新入职的年轻员工还是会更喜欢在Wework这样的环境里办公,例如在麻省和牛顿市的办公地点。

“空间的工作环境其实也给他们的咨询客户留下了深刻的印象”,毕马威的管理合伙人John Farell说。“很多客户来到工作地点都会很惊讶,这是完全不同风格办公环境。”而且,空间也为他们带来了一名新的员工。

David Pessah 2014年在一个只有4人的创业公司工作,正好和毕马威在同一层,偶然一次机会,在电梯里遇到了公司的主管,俩人聊了一会儿后,他也顺利的成为了毕马威的新员工。他说,那一次见面确实改变了他对这个公司一些看法。目前他在毕马威位于Wework纽约的办事处担任研究员兼顾问。 

尽管毕马威目前并不会直接把其余的29000名员工都安排在Wework,但是Farrell说,他们有可能会对目前的办公室按照Wework的风格进行重新装修。

Wework的企业销售团队目前在不断和公司的管理层沟通,希望他们把自己的总部迁移到Wework,类似于”powered by Wework“的感觉。

不过,也会有人担心,对于那些定位比较前卫流行的年轻创业团队来说,突然间一大群成熟企业的加入很有可能降低他们对空间的喜好。“Wework经常会拒绝一些想要入驻进来的客户,因为管理层并不想改变空间的办公氛围”,Wework副董事Michael Gross说,“我们不可能满足所有人的需求,我们会在机会和代价之间做出权衡。”(陈星译)

本文来自翻译:http://www.wsj.com/articles/wework-to-big-companies-work-with-us-1471303282?mod=e2tw

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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