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冯玉光:你去做风口上的猪,我去征服二房东!

何浩成
2016-05-13 · 22:25
[ 亿欧导读 ] 成立于2014年6月的水滴公寓,经过对公寓市场的探索后,把自己的定位从公寓运营商调整为公寓服务商,瞄准长租市场更为细分的领域——职业房东。
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作者:何浩成

成立于2014年6月的水滴公寓,正在寻求A轮融资。经过对公寓市场的探索后,把自己的定位从公寓运营商调整为公寓服务商,瞄准长租市场更为细分的领域——职业房东,在2016年3月14日上线SaaS系统——水滴管家,目前已有超过800的注册量。

水滴公寓的创始人冯玉光,英文名为Jeffery,员工们习惯称他“姐夫”,谈到为什么做“水滴管家”时,冯玉光向亿欧透露,做这个产品的想法不是一时兴起,而是在很早之前就在心中埋下的一颗种子,随着时间慢慢发芽而已。冯玉光对亿欧表示,自己最早任职于上海机关单位,后来到平安保险从事不动产投资,还担任过中锐地产集团有限公司CFO。有金融背景的冯玉光,在接触到房地产信息化的时候就思考了一个问题,“房地产+互联网+金融会是怎样的?”

冯玉光对亿欧透露,目前职业二房东行业中存在众多痛点,他们非常需要一个工具来提高工作效率,以实现“轻轻松松多赚点钱”。冯玉光将职业二房东的需求总结为这几个方面:

1)职业二房东在管理房源时,随着房源数量增多,手工管理的效率低,出错几率高,特别是分散式房源,要掌握房源租赁情况、各项费用收取情况、维修服务等都需要花费大量时间;

2)专业化的SaaS系统,对于二房东来说不接地气,尤其是账目方面,很多报表对于他们来说没有什么实际意义,二房东需要的是简明扼要的现金流、盈亏情况显示;

3)职业二房东在对收来的房子进行装修时一般都要安装智能门锁、水电表等硬件设施,采购会耗费大量的人力物力,自然也产生了较高的成本,增加二房东的负担;

4)职业二房东自身经济实力有限,加上其财务情况不透明,管理不够规范,金融机构无法对他们进行风险评估、风险管控,二房东也就很难贷到钱,导致很多二房东手里处于“缺货”状态,没有能力扩大再生产。

2015年末,公寓SaaS系统九猪创始人田浩及产品骨干加入水滴团队,共同开发水滴管家。为解决职业二房东的需求问题,水滴管家提供了以下几项服务:

1) 提高职业二房东工作效率

水滴管家设计了一键分发功能,把职业二房东的房源打上标签,精准匹配到58、安居客等垂直租房平台,来帮助二房东节约多平台发帖、交流、切换的时间成本。此外,根据二房东工作习惯,设计了日程安排及提醒功能,帮助职业二房东合理安排一天的时间,提醒关键的工作项目。同时,水滴管家帮二房东完成大量的记录、计算、整理工作,从而提高职业二房东的工作效率。

2) 提供简单明了的账目管理服务

水滴管家将账目管理的操作流程与职业二房东的操作习惯及使用需求进行了定制化设计,经过团队的调查与分析,水滴管家的记账功能帮助职业二房东将账目整理的简单明了,轻松上手。

3) 从供应链切入以降低职业二房东运营成本

越来越多的智能门锁、水电表等智能家具应用,被新一代的职业二房东用到出租公寓中,依靠水滴团队在供应链的优势,通过集采,为职业二房东以较低的价格提供职能硬件设施。此外,水滴管家对各类智能应用开放,免去多屏切换的繁琐操作。这样可以有效的降低职业二房东的成本,也作为水滴盈利的一个渠道。

4) 通过金融服务为职业二房东解决资金供给问题

水滴管家根据二房东录入的房源信息(如租约的期限、公寓的规模、租客的交租习惯等)对房东运营的公寓进行资产评估,以信用贷款的方式,为职业二房东提供资金支持。目前水滴已经与蚂蚁金服等互联网金融公司达成合作,为二房东解决资金供给问题。

亿欧在与水滴创始人冯玉光聊天过程中发现,行业中远不止上面提到的问题,冯玉光也坦言,职业二房东面临的最大的一个问题就是在获取房源时难以取得满意的房源。此外,在租客与房东签订合同时会出现种种纠纷,如合同条款本身有问题、验房交付不规范等问题,现阶段水滴管家还没有很好的措施去解决。

在谈到对于未来的规划时,冯玉光向亿欧透露,根据对快捷酒店与房地产开发行业的总结分析可以看出,未来分散式的公寓将会占到七成,会达到千亿到万亿的市场规模。而主流二房东应该是拥有500-1000间房屋的那个群体。

如果未来与冯玉光的预测一样,帮助二房东提高工作效率的工具也许会有更多的用武之地,服务商也就会有更多的点来切入这个行业,有从硬件切入的,有从软件切入的,有从金融服务切入的,但冯玉光认为,最终会殊途同归。

当然,需求摆在那里,如果服务商不能有效的解决用户的需求,模式再花哨也会被市场淘汰。

附:此次房产论坛的主题是:重新定义下一个巨头,嘉宾还在拼命邀请中,不断更新中,敬请期待……

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商务合作链接:http://www.iyiou.com/a/inno2016/sponsorship

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