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医统天下冯立欣:互联网如何改进传统医药流通环节

亿欧
2016-04-30 · 19:30
[ 亿欧导读 ] 冯立欣认为,现在的互联网是医药行业发展的一大助力,能够解决传统医药行业信息不对称、药价虚高、分销链长等痛点问题。在未来,医药电商会呈现三个趋势,分别是:行业高度集中;国家政策更支持;打造生态圈。
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作者:亿欧

2016年4月23日,亿欧医药行业沙龙“2016互联网+医药行业新趋势”成功在北京中关村举办,本次沙龙邀请到并出席的嘉宾有(按照演讲顺序):亿欧创始人黄渊普、国药在线总经理王乐天、天猫医药健康总经理康凯、德生堂/111医药馆董事长龙岩、京东到家健康业务部总经理邵清、医统天下创始人冯立欣天士力集团电商总经理温小凌、德同资本合伙人许谦。本次沙龙就医药B2C、O2O、B2B、以及互联网+的大背景下,药店、互联网医疗、慢病管理等方面,当下热门的医药话题以及对未来医药趋势等进行了分享和探讨。

医统天下创始人冯立欣认为,现在的互联网是医药行业发展的一大助力,能够解决传统医药行业信息不对称、药价虚高、分销链长等痛点问题,提高供应链效益、使得上下游信息能够及时传送。在未来,医药电商会呈现三个趋势,分别是:行业高度集中,份额法则显现;国家政策更支持,供销链扁平化;打造生态圈是必然。

以下是医统天下创始人冯立欣的演讲实录:

感谢主持人。刚才国药王总说的非常好,“医药+互联网”,现在大家提倡“互联网+医药”,我赞同“医药+互联网”,医药行业在几十年流通环节里,已经形成一种惯性,如果现在用互联网的话,马上用这个方式改变它?我不相信。我们医统天下做的就是一个平台,这个平台要在药厂、医药公司、药店之间,打造一条购销高速公路,而且更方便、更快捷,各种信息在平台上,医统天下做的事情就是这个,如何改进传统医药流通行业。

我们医统天下是一个平台,平台做的是什么事情,就是让药厂、医药公司、药店更方便、更快捷,在平台上展示出来,让各种环节更加流畅,同时取消没有必要环节。

两件事情促成我做医统天下。以前在做全国代理商,所以我知道做代理商过程当中,知道流通环节,如何最终走向药店。我小的时候听说过一件事情,中国药厂销售总额,不抵美国辉瑞公司一半。我很惊讶,为什么有这种现象出现,中国药厂也在苦苦撑着,没有自主研发,美国市场那么大研发,投资几十亿美金,到市场里,大部分利益拿走了。医统天下做这个平台目的,想把各个环节更流畅,使药厂、医药公司、药店都能够获得更多利润。

医统天下是首个覆盖全国医药的B2B平台,成立一年时间,在全国共有150个服务站,30个事业部。因为我做过医药行业,一直在依托医药行业,从小接触医药。需要专业的地推人员,帮助药厂做各种服务,最终这种服务做到以后,流通环节交给你,专心致志做研发、生产,医药公司起到配送作用,最终药店起到销售作用。

医药流通行业痛点很多。源头在哪,找到行业痛点,传统行业里信息不对称,药价虚高,分销链长,灰色空间,国家政策管控。信息不对称,药厂信息很难让药店拿到一手消息,药厂生产以后,药店知道生产价不可能,每个分销商,中间利润增加一点,最后到药店,各种环节增加了,药价虚高。

冯立欣演讲PPT

B2B平台解决痛点根本,提供供应料效率,上下游信息及时传送,药厂地推服务,医统天下来做。一年多时间里我们的地推将近三千人,今年年底会达到六千到一万人。为什么这个增长速度如此之快?因为这个行业其实覆盖面越大,服务的药厂才会越广泛。为什么别的平台没有起来?以为他们局限做某个地区,没有全国覆盖,我们现在已经覆盖到全国两百个地区城市,今年增加三百个,五百个地县级城市全部覆盖到,并且跟中美史克、石药居于性开展合作。我们的系统每个店可以做到,能够解决药厂痛点,所有药店的需求都可以满足。

现在互联网很多平台盈利模式不清晰,政策制度受限,重线上,轻线下。现在为什么很多B2B平台都B端,市场一旦走到另外一个点,前景未来不一样,非常庞大,现在还是不清晰,政策制度受限,国家药品管理比较严格,重线上,轻线下,所有B2B公司比较注重流水。线下到线上来,没有产生利润空间。

冯立欣演讲PPT

医统天下一年多时间,没有做别的,就在做布局,全国布局。没有宣传,做结构才可以产生结果,布局全国两百个城市,今年五百个城市的时候,相信中国有很大一部分药厂愿意跟我们合作,共同整合这个市场。同时六千到一万人地推的时候,我们为药厂做的服务会越来越多。这个环节需要是一个闭环式,各个环节都要整合,将来会不会O2O,可能一起做O2O。

2014年7月1日成立公司,我在药厂工作,没有钱给我,成为药厂股东,做全国代理商,做省级代理,吉林熬东代理,我是最年轻的代理商,而且开连锁药店。2015年系统出来,试运行,没有拿到国A证,2015年11月拿到,正式上线2016年4月。今年流水会出现一个数字,重点布局,不方便透露。

物流配送,全国建立将近20家配送中心,借力过程当中,把代理商整合到配送中心,完成物流。现在两票制,自己代理一些产品,不正规,叫土八路,慢慢将来物流中心、配送中心是痛点,将来利用配送中心直接走到药店、医院、门诊等等各个环节。

地推,其实所有城市建立了服务站以后,第一件事情就是培训,每个省都要培训,专业化培训怎么做地推。医药代表是流动性很强的企业,地推人员不好培养,培养出来人员大家都是高薪。医药代表没有挣两三千工资,一般都是一万以上,八千都不愿意干。大肆招地推,大肆培训,培养成为一个专业地推人员,在全国布局市场。这是现在唯一的医统天下跟别的平台不太一样地方。我们一开始做就做布局,上地推,帮助药厂做地推服务。

地推、培训中心、痛点,三点合力提高流通行业。如果一个药品,用配送中心,如果药厂药品,直接通过我们的配送中心,覆盖到全国,愿意不愿意?我们药厂解决,包括地推人员,包括所有配送中心,都可以解决。

药厂有两个环节在营销,有自己的地推,比如修正是代表,十万地推,往往成为鸡肋,生产出来产品、药品价格不能低,低了的话养活不了这些人,这是行业弊端。

药厂招代理商,不论哪个模式,医统天下都可以,覆盖到全国60%药店,只需要一个礼拜,以前做地推、代理商的话,到全国覆盖的话,大概需要1到2年时间,才能覆盖全国60%的城市,医统天下没有必要,两个礼拜就可以,因为我们有强大的地推。

冯立欣演讲PPT

未来行业集中度非常高,我去美国考察市场,美国三大物流配送中心,医药公司,这个行业已经垄断了。日本只有一家配送中心,中国有很多配送中心,一万多家医药公司,分布到各个地方。未来市场一定被某几家所垄断,中国市场比较特殊,人口众多,一定会被一些企业,不知道具体多少,但是我相信不会超过20家,所有流通行业垄断,将来以后会集中吞并、并购。每个地方都建立配送中心,都有自己的医药公司,这个行业成为龙头,别的行业也会慢慢起来。其实B2B平台,20年、30年存活,再过30年,可能存活不了,因为我们自己给自己做一个思想,流通越来越高,价值越来越低,药厂、医药公司利润提高,我们不会一直不变,可以发展,做别的东西。将来国家政策支持,打造生态圈必然,加入O2O某一个环节里。

大家都是做医药行业,都接触互联网,跟互联网结合在一起,无论互联网怎么结合,现在我的感受是,还是一定要“+互联网”。传统行业有些模式,很难用互联网模式马上颠覆,但是互联网可以影响他们。医药行业不是一个很高危行业,别的行业非常高危,一旦做了以后不行就完蛋了。医药行业里面,利润空间还是蛮大的,只要你做的话就有一定的利润空间,做什么事情不要害怕,想做就大胆去做吧。

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