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健身不去健身馆,去五星级酒店还有私教服务?

郭东阳
2016-04-24 · 17:40
[ 亿欧导读 ] 柠檬健身成立于2014年8月,是一款为中高端用户提供健身服务的O2O平台,2015年年末,柠檬健身获得弘励投资的数千万元A轮融资。柠檬健身从五星级酒店切入,为B端和C端提供服务,做健身行业里的“京东”。
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作者:郭东阳

在政策红利和资本的驱动下,我国健身行业出现了强劲增长的势头,广阔的发展空间。回顾2015年,健身行业在互联网时代下迎来了爆发式增长,我国出现了多种模式的健身初创公司。

柠檬健身成立于2014年8月,是一款为中高端用户提供健身服务的O2O平台,2015年年末,柠檬健身获得弘励投资的数千万元A轮融资。

一、柠檬健身目标人群:中高端用户

柠檬健身的创始人是周雅娜,毕业于中欧EMBA和南开大学国际经济法专业,曾经做过PPTV营销及媒体VP&CEO助理,有着PPTV、Ku6、SOHU等多家互联网公司多维度的管理经验。

合伙人黄志基是香港注册物理治疗师,现任柠檬健身学院院长;合伙人杨淇,拥有个人瑜伽工作室,现在是瑜伽品牌负责人。

柠檬健身的用户群体是中高端用户,为用户提供有品质的专业科学的健身服务,从高端的酒店切入,以五星级的酒店、社区健身房为场地,创造不同的场景,并结合各中场景提供健身服务。柠檬健身可以把控教练的输出及配置,并为教练进行专业的研发人才和培训体系,致力于为B端和C端用户提供优质而专业的服务。

二、从五星级酒店切入,重在线下布局

柠檬健身的初期是以媒体的形式来进入到健身行业,提供资讯,从内容做起。一段时间后,周雅娜发现做媒体不是长久发展之路,做媒体,一方面变现困难;另一方面,媒体做内容,天天讲健身好,但是却很难让用户动起来,真正健身。于是决定转型,从媒体转型到做健身服务,从线下开始做起抓住用户。

柠檬健身从媒体转型,首先面临的就是场地的问题,健身离不开场地,于是便借助互联网的发展,以共享思维模式获取场地,即与北上广深四地五星级酒店进行合作,将闲置的场地以及健身设备利用起来,并将信息整合放到健身平台上。柠檬健身与五星级健身场馆的合作,解决了缺少场地的问题,同时达到共赢。

柠檬健身线上产品有APP,为用户提供场地预定和私教预约;用户通过平台预约场馆、健身、瑜伽私人教练或小班课程;线下有柠檬健身学院和柠檬瑜伽,为用户提供相应的健身服务。与此同时,在线下制定课程,培训教练,然后通过平台,为高端酒店和社区健身房提供用户服务。

三、柠檬健身为B端和C端提供服务,做健身行业里的“京东”

柠檬健身的盈利来源于B端的大型公司以及C端的用户。包括为C端用户售卖健身课程和服务。为B端的客户提供健身服务以及连锁健身房提供团课售卖服务。B端的客户包括中信国安、百度、滴滴出行、奔驰等公司,同时通过B端用户的口碑传播带来的C端用户。

此外,柠檬健身的教练分为全职教练和兼职教练,鉴于私教市场的鱼龙混杂,以及为用户提供到专业优质的服务,教练培训也是其中的收入。

目前,柠檬健身已经和北上广深200家五星级酒店达成场馆合作,每天整体出售课程超过300单,私人教练服务客单价平均在200元左右,这个价格基本上和中档健身房持平。

采访中,周雅娜谈到:柠檬健身的模式和京东的模式很像,京东是做商品电商,厂商对产品进行质保,这样为京东商品物质提供了保障,提高了京东的信任度,提高了用户的体验;柠檬健身依托五星级酒店,解决场馆问题保证了服务的标准,同时提供的教练以及培训体制,提高了健身的服务质量。

2015年被称为体育发展元年,除了竞技体育的发展之外,大众健身也火了起来,涌现了一批健身初创企业,以不同的切入点进入到健身行业。例如:以内容为主,针对初级健身的用户的平台;有从线上开始布局,再布局线下健身房的创业公司;上门约教练、约场地的初创公司。综合来看,健身O2O平台解决了几方面问题:一是解决了用户和教练之间的对接,省去了中心环节,在短暂的时间内找到适合自己的教练;二是解决了场馆的限制,提高了场馆的利用率,信息的最大化;三是降低了健身行业的门槛。

柠檬健身利用互联网打造健身服务平台,共享的模式解决了场地问题。周雅娜谈到,未来将陆续加入健康管理,数据跟踪功能,平台根据用户的测试数据和结果,旨在提供科学专业系统的健身服务。然而,未来如何扩大规模,增加用户粘性,值得思考。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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