成为家庭第四屏,智能净水机能行吗?

2016-04-03 · 00:25
[ 亿欧导读 ] 2014年1月,谷歌宣布以32亿美元现金收购智能家居设备制造商Nest,智能家居的概念在国内兴起。同年,林炳金成立我渴了智能科技有限公司,以净水机为切入点,林炳金看到的是厨房场景下的消费入口。
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涉足净水设备代工、农业、服务业,我渴了(上海我渴了智能科技有限公司)创始人林炳金介绍说,之前自己都是在传统行业打拼的。

2008年,林炳金开始做净水器代工。当时,硬件联网的概念并没有兴起。2014年1月,谷歌宣布以32亿美元现金收购智能家居设备制造商Nest,智能家居的概念在国内兴起。同年,林炳金成立我渴了智能科技有限公司,以净水机为切入点,林炳金看到的是厨房场景下的消费入口。

1、“智能净水机大有机会”

伴随环境的污染,水的污染也越来越严重。据世界卫生组织(WHO)调查,全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。中国地质调查局专家2013年在国际地下水论坛的发言中也表示,全国90%的地下水遭受了不同程度的污染,其中60%污染严重,水质问题在国内已成为人们越来越关心的问题。

与此同时,与欧美等发达国家相比,家用净水器的普及率很低。相关调查显示,在我国,北京、上海、广州、深圳等超大型城市普及率仅15%,一些省会、二三线城市不到10%,农村更是几乎一片空白。中国家用净水机整体普及率不足5%。

近年来,饮水健康问题受到人们的广泛关注之后,净水器逐渐成为像电视、冰箱、空调一样的家居必备品,净水市场也成为了家电行业的最后一块蛋糕。与很多涉足此领域的企业一样,林炳金此次创业的原因之一也是看到了国内家用净水器市场每年至少有上百亿元的市场空间。此外,国内的中产阶级对生活品质要求不断提高的当下,林炳金认为,这块市场的需求会不断增大。

2、“成为厨房场景下的消费入口”

电脑、iPad、手机,这些都是家庭常用的屏幕,林炳金的愿景是,这款智能净水机可以成为家庭第四屏。净水机搭载8寸触控屏,他希望联网之后的净水机可以给用户带来更好的交流互动的体验。

林炳金向亿欧介绍,目前净水机搭载屏幕的想法在同行业中是首创。虽然,在互联网+的背景下,跑步进入智能化时代的家电产品都给自己加上了屏幕。海尔云厨油烟机有触摸屏,三星新智能冰箱将有21寸的触摸屏,格兰仕有大屏触控的微波炉……但是,在他看来,净水机上的屏幕才是最适合用户的场景。油烟机上加的屏幕并不方便用户使用、冰箱的屏幕和同样摆放在客厅的电视机重复、微波炉的屏幕场景也并不合适用户的使用习惯……

随着互联网的快速发展,在场景连接下,商品不再是传统的“物品”,而是与之相关的完整体验。成功的电商就需要考虑如何将产品植入到场景中使消费者产生购物的欲望,同时能够帮助其实现购物愿望的达成。林炳金认为,这款联网触屏的智能净水机将是厨房场景下的消费入口。

而未来,围绕厨房场景的盈利也将是产品除了滤芯之外有最大想象空间的盈利模式。搭载了屏幕的净水机能听音乐看视频,并具有智能菜谱功能,我渴了目前和优酷视频、豆果美食已经在合作。未来,这块屏幕还有可能成为柴米油盐购买的入口。“有了用户数据之后,这些都是可以想象的。”

3、“线下体验点将是销售的创新之处”

去年5月,我渴了智能科技股份有限公司在上海股权交易中心挂牌上市,今年3月10日,北京京东尚博广益投资管理有限公司与我渴了完成股东协议签署。

林炳金向亿欧介绍,本月我渴了智能净水机将开始量产。大的电商平台将是产品的主流销售渠道。通过京东众筹、苏宁众筹等线上推广后,再展开线下的传播。林炳金说,召集种子用户,用补贴的方式打开市场,O2O线下体验点的方式将会是在销售渠道的创新。召集渠道拓展商去茶馆、咖啡店等地方去布点,在一线城市做城市运营商从而构建更多的线下体验点,维护线下用户。

定价3880元,主要面向一线城市人群。林炳金看来,这款智能净水机有机会。

4、“将用户痛点变为优势”

这款智能净水机的优势在哪里?

首先,团队。林炳金介绍,我渴了的创始团队是由净水、硬件、互联网三个团队组成,联想移动 、百度91等公司此前的高管也在其中。经历了一年的磨合,林炳金自信这支队伍将是产品质量的保证。“多种冲饮模式,冲奶、泡蜂蜜水的水温要求不同,而在这款智能净水机上可以看到各种水温的模式,林炳金介绍,各种模式的背后是瞬间加热技术的支撑。”

此外,他补充,此前做净水设备代工厂商的经历使自己拥有供应链的整合优势。

另一方面,林炳金认为自己可以解决净水行业普遍存在的一个痛点。

“售后服务滞后也是影响我国净水器市场迅速发展的瓶颈之一”,用户购买净水器后,就需要定期更换滤芯,才能避免二次污染,持续保证净化水质的安全。林炳金介绍,我渴了针对这个痛点,在滤芯内植入RFID芯片,用户可以根据屏幕的定时提醒或者手机APP的提醒来及时更换,而且,通过我渴了APP或者屏幕,可以预约上门安装的工作人员完成更换。

目前,市场上还未出现相似的产品:净水机+触屏,未来行业中或许会出现同样的产品,怎样看待?林炳金表示,抄袭或者模仿创意是避免不了的,但是,自身的优势是已经用了一年的时间开发了后台及研发了产品,显然自己是走在前面的。希望接下来,可以做好市场,有足够的用户数据和培养了用户的使用习惯之后,相信后来者是不能代替自己的。

番外

对于净水行业和智能家居这个市场,我想表达以下观点。

其实,净水行业这块蛋糕已经吸引了大量的分食者。九阳、TCL,碧水源和奔腾,海尔、美的、格力、3M、华帝、A.O.史密斯、四季沐歌等等一系列的家电厂商以及像联合利华这样的快消界的巨头、新兴的互联网公司小米等都纷纷开始高调宣布布局净水市场。

据不完全统计,2014年,国内净水器企业已发展到超过4500家,且数量每年仍以30%-40%的速度增长。品牌更是数不胜数,单淘宝网上出售的净水器就有130多个品牌,1500多款产品。价格从几百到上万元不等,在大品牌云集的同时,众多中小企业也在争先进入这个领域。分析认为,目前净水机行业利润高达40%-50%,未来的市场前景和较高的利润成为最大诱惑。

而对于消费者而言,对于市场上纷繁的净水品牌和众多产品,大多数人无从下手,怕上当受骗,而另一部分消费者对于市场上净水机产品动辄几千甚至上万元的售价颇为不满,尤其是考虑到后续换芯、维护仍要花钱,认为开销较大,负担较重。

我国净水机行业准入门槛低、品牌鱼龙混杂,质量参差不齐等问题也成为消费者担心的问题。同时,进水机市场还没有统一的价格规范,暴利现象严重,这些都是导致消费者不敢下手的原因。这些问题都亟待市场的统一规范。

其次,谈谈智能家居。现在看到越来越多的家电市场都在试图让自己智能化,触摸屏这股风潮也是越刮越猛,各种家电联网、加屏幕后就可以称作智能家居了吗?想象未来所有的家电都有了块屏幕,真的会受市场欢迎吗?搭建在家电上的触摸屏使用频率高吗?用户体验好吗?这些问题还值得商榷。(亿欧发于上海)

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