周慧婷
认证作者 作者

587

文章/篇

818.3万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

考拉先生雷勇:烧钱模式买不到真正的用户

周慧婷
2016-03-30 · 18:35
[ 亿欧导读 ] 3月30日下午,由考拉先生主办的2016年社区创业大讲堂在深大举行。会上,CEO雷勇作了精彩分享:①烧钱模式买不到真正的用户;②互联网实体经济的本质有两个——连接和效率;③2015年对于考拉来说,最大的意义在于回归。
考拉先生雷勇,雷勇,考拉先生,互联网+经济,社区服务

作者:周慧婷

3月30日下午两点,由考拉先生主办的2016年创新中国峰会暨创业大讲堂在深圳大学国际会议厅举行。会上,CEO雷勇围绕互联网+经济下的社区服务模式以及考拉先生的发展历程作了精彩分享。此外,闹客邦创始人栾春晖、华人世界人性管理大师杨滨以及58同城黄页市场经理郭文成也分享了不少干货。

考拉先生CEO雷勇:互联网+经济下的社区服务模式

广州市考拉先生网络科技有限公司是新型社区O2O电商管理公司考拉先生开发运营的生活圈是国内首个去中心化的O2O智能社区服务平台。考拉先生于2013年7月从地产行业微信平台项目起步;2014年5月考拉先生覆盖200多个小区,并获得启赋资本Pre-A轮投资1000万元。同年12月,考拉先生已经覆盖1900多小区,服务230多万户家庭。2015年3月,考拉先生扩展北京和上海,成功覆盖北上广深等重点城市,并获DCM中国A轮千万级美金投资。

据考拉CEO雷勇介绍,目前考拉先生在北京、上海、深圳、广州都已设立分部,总员工人数超300人,他对亿欧记者说到,北京和上海的商户的发展意识觉醒较快,现在考拉先生在这两个地区都取得了不错的进展,其3月份的北京商户增加的数量是上个月的165%,而上海的商户数占总商户的30%,发展速度很快。

2015年对于考拉来说,最大的意义在于回归

考拉记忆中的2015-回归

在2015年,大量的O2O企业倒了,结合互联网+实体经济,雷勇分析了以下几个方面的原因:

①生意模式不是靠烧钱换来的。用烧钱模式买不来真正的用户;

②生意的本质有三个环节:更优质优价的货源、忠实稳定的顾客、能说会道的商人;

③实体商业经济的焦虑症是客户

④实体经济要接入互联网,才能实现腾飞。

他认为,互联网实体经济的本质有两个,一是连接,二是效率。而2016年对于考拉来说,也要敬畏互联网庞大的穿透力。

从考拉的数据看实体经济(小微)的进化

从考拉的数据看实体经济(小微)的进化

光2015年,在北上广深,考拉先生的用户数量就增长了50%。考拉发现,大约有60%到70%的商家从来没有接入过互联网,这些商家就是考拉先生的目标用户。考拉先生的方式就是通过客户服务管理系统,帮助商家建立与用户的连接,提高用户消费的频次,并进行精准推广和口碑传播的管理,结合现在很火的人脸识别和语音识别等智能工具来进行垂直用户管理,以帮助微小商家进行转型与升级,让日单过万的商家越来越多,这不仅是入驻考拉社区的商家的愿望,同时也是考拉的夙愿。回归互联网,助力传统行业,让考拉为更多的小微商户服务。

未来,考拉先生计划在2016年的商户数量达到30万,为每个商户平均增加200个垂直粉丝。在2016年的4月份,考拉先生也将在全国二三线城市进行招商布局——考拉的进化还在进行中。

最后,雷勇说:梦想,还是要有的,它比其他任何事物都来得珍贵。

另外,华南创业者自媒体平台闹客邦创始人道哥——栾春晖,他在现场从媒体人的角度对当下的创业者以及创业模式提出了很多建议,干货如下:

媒体能为创业做点啥

首先,媒体和创业具有很强的相关性。媒体有一个很大的作用就是连接,这个连接的范围很广。对于创业者来说,当下创业的入口更加多元化,而媒体能够为创业服务做很多的事情。其次,现在有更多的多元化主体为创业者提供媒体传播的服务,但是暂时还没形成生态体系。第三则是创业的核心是具备生态属性。现在,媒体正在形成这些标配设施:媒体负责人、媒体下属的自媒体、公关代言人,这些都能够为创业媒体打下良好的基础。

2016年创业生态圈架构图

关于资本

资本目前有以下几个特征:①是雌雄同体。投资人渗透创投圈,自己去运作媒体,主动连接用户。很多创投机构自己都在建立自己的生态圈。②资本方“打群架”,很多投资方会投入很多项目,让所投的同质企业互相竞争,往往最后在同类的项目中只会剩下一个。③就是产业化的全生态正在形成。以前,有些投资机构单独只做天使投资,但现在大多都还会做A轮、B轮甚至更多。很多投资方以前习惯放散弹枪,现在更偏向于聚焦某个领域,比如O2O、互联网+等等。一些媒体早期是需要融资的,但A轮或B轮之后,自己开始建立资源,比如上新三板,如果投资机构不去早点发现优质项目的话,以后就不好插手了。

关于创业者

其实创业是一道选择题,创业之后更是一道选择题,当下创业更多的是要看准选择的对象,要看准和你合作的投资机构。如今,更多的正规军来了(比如创业孵化器),为创业者提供多方面的帮助,较为完善的生态体系成为基本配备。创业者必须要了解以下几点:当下创业的基本趋势从以商品为中心到以用户为中心,即先找用户再落实商品。商业重心将回归节流,更多的传统企业能够通过互联网,用新的手段实现商业价值的变现。未来拥有传统产业运营经验的人在互联网领域的发展中会显得更为出色。若创业者起步时没有传统互联网人的基础沉淀,很难发展和留存下来。当下的创业门槛反而更高了,因此对于创业者来说,先想好自己有什么、未来要做什么、发展的具体要求是什么——这样可能会更实在一点。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:
广告

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部