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嗨!都别急着一哄而上,定制游的B2B化要当心!

Gloria
2016-03-10 · 12:26
[ 亿欧导读 ] 近期,辛巴达旅行网以及6人游等定制平台宣布推出B2B平台。亿欧网第一时间询问了近十家定制游领域的创业企业,他们纷纷表示自己正在向to B延伸的路上。定制游B2B或将成为旅游行业的下一个风口吗?
爱琴海,定制B2B,沙龙,旅游B2B

作者:Gloria

携程统领了艺龙和去哪儿,途牛拥抱海航,同程傍上万达,收购合并、线上线下加速融合无疑是2015年旅游行业的关键字,这也让一些TO C端的初创企业的创业过程变得艰难和渺小。

回顾2015年的旅游行业,从资本市场的角度来看,定制游和旅游B2B领域一直是备受追捧的两个旅游细分领域。随着年轻一代消费群体的崛起,出境自由行时代的到来,移动化、散客化和个性化将成为旅游行业发展的大趋势。

2015年,世界邦、妙计旅行、6人游、指南猫、游谱、不跟团旅行定制等一批行程规划类个性定制平台纷纷受到资本的青睐进而被大众所熟知,与此同时旅游B2B领域蜘蛛旅游网、力行网络、旅游圈、泰坦云等也纷纷获得资本的青睐。而在近期,辛巴达旅行网以及6人游等定制平台宣布推出B2B平台,这让不少创业者以及投资人开始认为定制B2B的春天是不是要来了?

对此,亿欧网第一时间询问了近十家定制游领域的创业企业,他们纷纷表示自己正在向to B延伸的路上。在整个B2B行业火爆的当下,不禁怀疑定制圈的创业者们是不是趁着B2B这股风都盲目的一哄而上了?要知道,资本寒冬的到来让不少投资人更加理性,对于定制游的创业企业们你们真的做好TO B的准备了吗?

你对B2B真的摸透了吗?

说起B2B行业,确实在近两年来火的一塌糊涂,在不少业内人看来B2B领域无疑会成为互联网技术渗透的新蓝海。实际上专注于B2B类的公司早就有,但介入到产业链中,致力于改善行业结构效率、撮合交易的B2B交易平台在近两年才出现。而所谓的B2B交易平台发端于2013年,在2014年快速成长,可以说到了2015年开始兴盛。对此,相信不少投资人朋友也能明显的感受到交易型B2B项目如雨后春笋一般,在大宗商品领域和各垂直细分行业不断涌现。

前不久,B2B行业内的明星企业纷享销客宣布完成E轮融资,实际上找钢网也于2016年初宣布完成11亿人民币的E轮融资。但从成立时间看,纷享销客成立于2011年中旬,找钢网成立于2012年中旬,回到旅游行业,众多旅游B2B企业的成立时间和纷享销客、找钢网都晚了两年,因此在融资情况方面,目前大部分旅游B2B企业都只处于A轮融资阶段,旅游行业的B2B企业区别于其他行业从发展速度上来看不止慢了一年。

也有业内人士认为在线旅游的发展也就是这几年的事情,大多数创业项目早期会在2C端投入较多,B2B的关注相对少,随着巨头变寡头,大家都认识到2C越来越难做,所以才开始关注B2B的机会,并不是说旅游B2B企业发展的不快,从2013年到现在3年的时间,旅游B2B企业能做到B轮的其实已经发展很不错了。在亿欧网看来这也从一定程度上说明了旅游行业的信息化程度相对其他行业较低.。

旅游行业到底需不需要这类的B2B交易平台?需要,当然需要。全国范围内的中小旅行社酒店都在等着旅游B2B平台帮其改造,致力于通过互联网技术提高效率,减少人力成本。(说到这里,旅游B2B企业就要反思一下自己到底有没有真的为商户带来便利,从个人角度看,并不赞同旅游B2B创业企业一味用补贴的方式拉拢商户,因为补贴带来的用户并不一定真有效的刚需用户,旅游B2B企业应该更多的站在未来是否可以实现自身盈利的角度思考,能否真正为刚需用户带来价值。)

而定制游B2B平台的意义又何在呢?

有业内人士表示定制游拼的是效率和服务,而定制B2B如果能帮助B端提高效率、标准化服务将更受到大家欢迎。

但帮助B端提高效率并不是一件容易的事情,能够实现快速的定制实际上除了比拼服务外更为重要的是拼资源,在资源方面,互联网平台根本比不过旅游社和地接社,对于帮助B端提高效率,则从一定程度上考验的是定制游创业企业的互联网技术实力。 

相对一些大型的旅游社,他们自身一定会结合互联网实现高效定制的能力,与此同时若定制B2B这股风真的起来了,那些在行业已经深耕一段时间的致力于通过互联网技术提升传统商户运营效率的旅游B2B企业无疑也会倾向这股风。这么这一来,对于正在萌芽的定制B2B平台想要趁着这股风飞起来,可能并非易事。

吴晓波说过“大家都在热的时候,总该有人说几句冷静的话”,尽管小编的疑问不一定正确,但还是想说出来,希望可以给创业者一些参考,创业者一哄而上前认真的思考下自己手中的筹码。对于定制游互联网创业平台纷纷to B这件事可能大家想的都很美好,但做起来实在不易。目前市场上正式推出to B业务的定制游企业还不算多,遵循行业的发展逻辑,相信2016年定制游B2B或将成为旅游行业的下一个风口,但并不是所有的创业企业都适合。相信在资本寒冬下,投资人对于“故事”也会更加的慎重。

因此,定制游的B2B化要当心,创业者急着一哄而上前先搞清楚如何把握核心才是关键,所谓核心和关键究竟是什么?不如来参加这场有态度的沙龙让我们一起来探讨:To C 向 To B 延伸,2016年是否是旅游B2B化大爆发的一年?

嗯,亿欧网将于2016年3月17下午在北京举办的主题为《场景为王的IP时代,C端旅游企业如何对接资源抢占心智》的旅游沙龙。在此次沙龙的圆桌论坛环节将诚邀TBO旅游商业观察创始人彭涵、麦兜旅行 CEO周翔、趣自游CEO李力、游谱联合创始人赵杨、DCM高级投资经理陈力、赞那度COO王洋一起来深度探讨《To C 向 To B 延伸,2016年旅游B2B化大爆发?》的行业趋势,保证干货满满,诚邀旅游界的朋友关注,支持。

活动详情及报名链接:http://www.iyiou.com/a/O2Osalon_travel_2016

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