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济南,我们回来了(回乡沙龙丨2月2日)

李小双
2016-01-22 · 09:02
[ 亿欧导读 ] 济南已成为除北京以外的第二堵城,亿欧将于2016年2月2日下午恰恰要走进的就是这座堵城,举办年底之六城联动之回乡沙龙·济南站​,这是亿欧继在全国近20余个城市办过近30余场峰会、论坛及沙龙后第二次走进济南。
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作者:李小双

近日,高德地图发布数据报告表示,济南已成为除北京以外的第二堵城,亿欧将于201622日下午恰恰要走进的就是这座堵城,举办年底之六城联动之回乡沙龙·济南站,这是亿欧继在全国近20余个城市办过近30余场峰会、论坛及沙龙后第二次走进济南。

虽然济南在亿欧发布的《中国线上线下互动(O2O)城市实力20强榜单》中排名第18,差点被移除群聊,但亿欧第一次以协办方身份走进该城的效果还不错,不仅有华夏维康、山东凯瑞餐饮集团、唐贝网和母爱街、驴帮、金王食品等当地知名品牌,还有从北京、杭州、上海、济南等地请到的嘉宾为创业者分享干货:

百度糯米副总裁傅海波:做O2O,即便百度这样的公司,其财力和资源也是有限的。

百度糯米副总裁傅海波表示,现在我们已经进入到一个移动互联网时代,不管你承不承认,我们周围的朋友每天花大量的时间在手机上,那意味着在移动化时代到来的时候,把O2O这个行业推到风口浪尖上。在O2O这个行业里面,我们很多人既是O2O行业的参与者,同时也是受益者。2014年,美国O2O行业市场大概有2400亿元,到2015年达到4000亿元,未来两年里面将会超过1万亿元,但1万亿元仍是个非常非常小的盘子,目前O2O处于蓝海阶段。

比如在O2O行业玩的最嗨的“吃”,餐饮行业有3万亿元市场份额,2014年其互联网比重占有2%,2015年才占有5%左右;电影行业是线上化率最高的行业,但在2015年其线上化率仅仅是50%。这说明O2O还有很大蓝海市场,后续百度糯米还会在代金券、到店付标准化产品等方面金融化,比如比较好玩的“拉肚子保险”,再就是将服务更加便利化、生态化和品类化。

即便百度这样的公司,其实财力和资源也是有限的,所以百度在投资从天使阶段的各类线上线下项目,并寻找合适的合作伙伴,以求开发高质量的O2O生态场景。

联想控股现代农业与食品部责任董事朱拥华:不是所有的品类都适合O2O,联想喜欢能吃苦的创业者。

朱拥华表示,在联想有一个习惯,每年到了年底都会做一次复盘,而这次复盘,基本上决定其未来三年到五年的打法。其2007年入行投资,2006年年底从英国毕业,曾在天图资本工作七年,专注在消费者投资领域,养成了消费方法论及世界观,投资了周黑鸭、汤城小厨、贝乐英语、美丽岛、酷漫居,并曾担任其董事;参与投资慈铭体检(2014年被江苏三友并购,最近准备要收爱康国宾,三家企业占市场5%的市场份额)、雪龙牛肉、伊美尔、中金数据、康地种业、利尔耐材等项目;同时还作为天使投资人,先后投资鉴鉴、老枝花卤、蓝犀牛、蓝锤、叫个鸭子、拼豆夜宵外卖、Girlup美女创业工场、甜心沙拉、一地一味、吃货三国、元气包子、佬香翁及88众筹等十余个项目,以及近期的河南企业酒便利。

一个伟大的企业,可能专注和聚焦是第一位的。联想创投的投资逻辑一般为:1)小品类,会回避一些;2)比较喜欢聚焦性,厌恶多元化;3)团队最重要的理解是知道消费者在哪儿,在想什么,现在很多的企业在丧失自己的消费群体;4)多投直营的企业,加盟的不是很喜欢,难管控品质及口碑受影响;5)团队需要有感恩的心、办法比困难多、能说会道,特别擅长跟别人交流;6)不是所有的品类都适合O2O,O2O只适合高频的行业及领域。

对于消费品投资核心理念,主要三件事情:1)专注:足够专注,才可能专业;2)品牌:品牌的投资才是真实的。

现代农业与食品领域,联想创投在 2016年希望能够投资3家—5家有量级的公司,帮助其成为行业的领头羊,主要两个板块:第一个板块是创新的消费服务升级,类似社区化服务升级、母婴消费;第二个板块是品类驱动性的产品品牌。

非创不可创始人赵龙:互联网创业服务的蛋糕在指数级增长,山东公司创业不缺钱。

赵龙表示,济南互联网跟北京、杭州、深圳差不多,它有两个特点:一个是在传统的经济商圈密集一些生活服务类的互联网公司;二是在高新区这一带,有特别密集的互联网公司,类似热力图。在济南,有很多新三板挂牌公司,山东一共250多家上市公司,生态广场基本上到一层就有一个上市公司。在保税区药谷,以及未来的长清区创新谷,很多城市里面关于互联网和移动互联网的布局。

大家知道2015年,中国福布斯排行榜上,互联网公司的富豪已经超过6位,这件事情在五年之前是没法想象的。山东有一个山东商贸,经常编山东的百富网,2015年没有一家山东的互联网公司老大是进了山东百富榜前十位的,这件事情在今后的五年一定会发生,而且我觉得三年就会发生。

济南出现了很多优秀的创新项目和上市公司,但济南跟互联网文化不和谐的一些文化:

第一个是说不创新毋宁死,不是济南这个城市的基因,很多人对新商业模式采用看不起、看不上、看不懂,只有走着瞧的心态。

第二个就是极致思维,济南很容易妥协,跟山东中庸的文化比较有关系,济南少有像北京、杭州一样的额商家微信号,媒体微信号,因为不太追求极致。边开枪边瞄准,这种作战方式是互联网商业模式里面非常流行的一个做法,但会很容易遭到济南创业者的嘲笑。

第三方面是济南人不适应加班,晚上工作的太少,中关村的生活方式是9、9、6,小米的工作时间是10、10、6, 10点上班,10点下班,6天工作制。

一般传统行业转型到互联网之后,首先最痛的点商业模式,对不起,我替很多董事长把商业模式想清楚,不是标准化的东西,面临的一件事情,山东公司一般不缺钱,第一件事情就是开发一个产品,一般不组建自己的团队,会开发一个自己的产品,我先找一个外部外包一下。但是不是开发完产品之后就完事了,还面临着运营,流量是你的咽喉,就像非创不可尝试过社区、社交、培训、FA、媒体等创业方向一样,需要碰壁。

宜和宜美创始人蒋伟红:插上互联网翅膀,传统企业会玩的更High;传统企业的转型,就是老板的革命。

蒋伟红表示,说转型,可能很多人都认为是不是传统企业走不下去了,才会有转型?其实不是,只是增速可能在下滑。为什么要做互联网?比如我的传统企业主要的一个核心技术,这两年面向国内销售的核心技术产品,是板式家具自动生产线,这个产品面向板式家具生产厂家,全自动化生产的设备。在跟这些厂家的接触过程当中,慢慢了解,该行业从2012年-2015年上升速度非常快的行业,有这个供应链整合的优势,为什么不去做点C端的事,所以想是否可以转型。

从开始有了做2C端的想法,后来开始到处不停的学习,从转型还是革命?到传统企业的转型,就是老板的革命。

第一步:从内心上有多么接受互联网的方式,传统企业,一部分是接受的,但不知道从哪儿下手,;还有一种是在传统企业干的过程当中,有一部分既得利益的,干的也还不错,也没面临特别巨大的困难,可能没有考虑太多的互联网转型;还有一种人,这两天整个家居圈炒得特别火爆的消息,银座家居、红星美凯龙、居然之家签了一个抵制第三方平台,抵制网上销售,禁止参与活动的联名书,这是一个非常掩耳盗铃的事情。

第二步:学习,其看过大大小小互联网案例不下300个,每天除了管理企业以外,9点-12点的时间,整个用于学习互联网的经验,跟那些实体企业看不上的年轻人在交流,慢慢有了我自己的一个模式。

第三步:有了模式后,讲故事。其不停的跟不同的人讲自己的想法,有说行的有说不行的,逐渐修整,讲的自己很High了,模式差不多了。

第四步:产品为王,互联网发展到什么时代?产品还是第一位的,

宜和宜美颠覆的就是全屋定制,通过直接联系供应链上游,省去中间环节,再通过闺蜜计划、标准定价等方式进行运营推广。

点我达副总裁刘亮:点我达颠覆即时物流,派单模式与传统订单传输方式就像0和1的区别。

刘亮表示,独角兽企业的标准是估值超过10亿美金,点我达将是这样的企业。最后一公里的配送,点我达的模式和传统配送公司又有什么区别呢?其借助的是一种共享经济的方式,共享经济是社会的闲置劳动资源,通过过去的积累和资本的驱动快速发展,比如点我达已经获得两次融资,额度都比较大,第一次2015年9月份获得阿里C轮4亿人民币,第二次在进行中。

六年磨一剑,在做点我达之前,其前身是点我吧,点我吧在2009年就开始做,是一个本地生活服务网,当时做的品类比较多,比如送外卖,送鲜花送水果,大家可以想象送的都在送,那时候在杭州。后来经过不断的调整和转型,转型到自身最擅长的事情——配送。随后,其从高端平台转型到即时物流平台,服务更多的商户和用户,平台上所有的人都叫达人,被称为创业达人。

六年时间,点我吧聚焦做的一件事就是配送,解决物流的人力,通过派单模式,关于派单模式,滴滴之前是抢单,现在已经变成派单。派单模式非常复杂,考虑到配送员个人信息,其与用户的距离、运营企业、等级企业、配送情况等算法,算出来这个订单该派给谁。

派单模式与传统订单传输方式就像0和1的区别,现在整个市场还有百分之八九十以上的订单派送是人工派送的低效率方式。通过派单模式,可以做到近100%的并单率,即两个单一个人去一趟就可以完成;另外就是动态议价,在不同的时段,其收费不一样,根据预定情况的需求和供给情况折算出价格,非常复杂。

点我达最强的就是解决物流核心算法和技术能力,这也是点我达这么多年一直积累的东西;另外,扁平化、信息化、标准化也是极其重要的要点。

云家政副总裁束永道:家政行业O2O解决方案,怎么样把50块钱花的最有逼格。

束永道表示,人生第一次踏入济南的土地,把所有颜色的酒都品尝了一下,山东好客。

2015年云家政在16个城市给整个中国的家庭节省了5437670个小时,折合年数是621年,整个接单率是98.75%,平均接单时间是2.13秒。现在,其业务已副高18个城市。

大家有一个传说,说O2O不行了,补贴无非就是先把猪养肥了再杀猪,消费者没有忠诚度的,云家政的复购率就很高。怎么样把50块钱花的最有逼格,去团购网站买东西,价格太少;请个阿姨,两个小时,躺在沙发上,玩着手机,看着电视,听着音乐,跟阿姨聊家常,阿姨从厨房到厕所,到地板所有的东西打扫得干干净净,也只需要50元。

以前没有做这个行业前,我是什么都不会的;后来我发现这个是一个高度黏性的服务,用家政会上瘾,一定会上瘾。

2016年,云家政要打造一个极速上门的体验服务,覆盖 100个城市,万店计划,极速上门,极速体验。天下武功,唯快不破。未来该行业会有很多大型的平台,二孩政策放开,85后年轻夫妻家庭观传统,老龄化问题严重,越来越多年轻人不会做家务。

云家政目前在中国唯一一个只做平台,不做直营的一个家政O2O公司。其所有的供应商都是自己的合作商、加盟商,云家政提供的第一个重构资源和信息,给合作商和加盟商大的流量导入;再就是携手互联网门店工具,其工具的黏性较大,因为家政行业阿姨不固定,管理阿姨需要有云家政的手机端SARS和PC端工具类的门店管理系统。

还有嘉宾好厨师创始人徐志岩,大姨吗COO张相卓的演讲内容,未完待续………………

本文来源于亿欧,原创文章,作者:李小双。转载或合作请点击转载说明,违规转载法律必究。

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