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宜花科技荣超:铸好门槛才能在“互联网+”时代藏身

荣超
2015-11-09 · 16:09
[ 亿欧导读 ] 2015年11月8日,亿欧网垂直沙龙第七期:B2B&企业服务,如何助力传统行业转型升级在北京WEPAC微派创业酒吧举行,宜花科技创世人荣超表示:创业要铸好①人力门槛;②技术门槛;③市场规模三大门槛。
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文章来源于:荣超

2015年11月8日,亿欧垂直沙龙第七期:B2B&企业服务,如何助力传统行业转型升级在北京WEPAC微派创业酒吧举行,宜花科技创世人荣超发表演讲,主题为铸门槛和围墙才好藏身,演讲中介绍了创业的三种主要门槛和围墙:

①人力门槛:人要强。

②技术门槛:技术即效率。

③市场规模

荣超表示只有铸好门槛和围墙在互联网+的领域里面才好藏身,才好能够下去。

以下是演讲全文:

大家好,很高兴来这,但是我看到这个主题我感到非常的踌躇,因为我反复的说,我不是B2B,我不是B2B,今天来了我还是B2B,我也更不是企业服务,我是卖花的,一个卖花的贩子,今天来的其他同志嘉宾都是2B的,比如B2B电商比较响亮的,投资人李祝捷号称2B之王,还有其他是提供SaaS企业服务的,我们是比较倒霉的一家,我们干的比较苦,花大家都觉得挺厉害的,美美的,你这个人肯定天天沾花惹草,工作的地点美女如云,你们说对了一小半,还有一大半没有说对,我工作的地点美女如云但是我没有在那,永远都是在农田里或者仓库中,我们是传说中大自然的搬运工,这个说的比较好听,比较苦逼干这么一个事,但是脏活累活干完了有一点好处,在互联网+或者B2B这个领域里面,B2B是互联网+的整个入口,我们一开始也是顺着B2B切进来的,只不过切进来以后玩法不一样,有足够大的产业的时候,像钢和塑料这些,产品比较趋进稳定的用撮合的去做,我们没什么可撮的,花不大,一进去以后就见底了,没有办法,我们北京市场做了一段时间就发现除非一些原来的批发市场把货都卖给我才够卖,所以很快就碰到了区域发展瓶颈逼得我们跑到云南,又逼得我们跑到农田里面去,所以我觉得这个可能说每个产品,可能他玩法不一样,所以大家别用一种方法。人家找钢,找塑料找的挺好,现在找了很多,各种的找。但是找花比较苦,花的产品是极难周转令人非常头疼的产品。

我印象特别深,去年七夕8月2号那天,第一次到云南去,之前没有去过云南,中国的鲜花60%都是云南产的,跑到那满心欢喜的在当地的市场上买了整整两万支鲜花,把它打包,送上飞机了,我以为回来了,临别奸商向我温馨的微笑,意外发生了,当天没有收到这个花,第二天晚上,说这个花找不着了,说不知道落到哪去了,第三天晚上11点多,才在北京,在一个临时建的仓库收到这些花,收到的一刹那,鲜花打开了,一吨多的花,打开以后,大家知道,两万支花全部报废了,长了病了,非常郁闷,蹲在库房的门口,连续抽了一包烟之后全部染成蓝色妖姬,送给李祝捷了,非常难受,寻找痛点,哪里跌倒就在哪里爬下,受了挫蹲下来看一看是不是有问题,花就被我们找出这么一个问题来,太难运了,运过来以后走访了一些摊主,他们也说很难,咱们的命运都是差不多的,我们经常弄到花也都不行,然后给客户解释这个解释那个,我想我们试试这个事,试了这个事以后,挺幸运的,一直发展到今天,我们可以概括为我们的系统就是什么?就是一套大容量,高负载的,多并发的,迭代很快的一套供应链平台系统。我以前是干通信的,通信的数据,花唯一和通信行业有牵连就在这,就能把数据用在卖花上,但是这些话和花农们说了以后,花农们感觉有点蒙逼了,我现在在北京和上海广州,为超过一万八千家花店提供稳定的服务,不是以前起早贪黑,去市场买花,买不到花,或者买不到好花,现在坐在家里面手机点一点,明天早上特别新鲜便宜的质量有保证的管退换货的鲜花就送到了他们的手里面。所以我觉得这个其实就是我们现在要做的这么一个事情。

那么我们现在通过这一套,我们实际上确实是从供应链进去了,从B2B进去的,进去完以后我们把整个周转的速度降低了大概70%,相当于原来的30%,把人工的效率提升了90%,损耗降低了50%,所以大家看,老去找什么痛点,其实这个不是挺痛的,要把这个给搞清楚就挺痛的。这个基础之上看了一下,今天给大家分享了一下,我觉得创业这个事也好弄,去年的今天也做听众,今天论我来讲,明年希望坐在下面听大家的分享,一年以来我们干了一个事,铸门槛和围墙,如何足够高让我们在行业里待住不能够死,我们一年里铸了三个门槛,第一个人力门槛我们所说的人力资源,就是人要强。原来我觉得我挺厉害的,学码农出身的,我同学都是经济学界的砥柱,但真正投入互联网以后好多问题解决不了,看不明白,外行,怎么办?我觉得我们做的第一个事拼命的,因为你解决不了,当时不是因为我特别虚心去求教,主要因为问题就解决不了,因为花这个东西产业链太长,我们做的不仅仅是撮合,让每个地的花店知道哪有种植者,之间有几次周转,控制得非常严格,非常需要前后的衔接和对质量的控制,我们外行解决不了,所以到处求助,一年里真顺基金帮助我很多忙,至少每周也得到各个基金求教一下,心理才踏实。投资人领域帮我们解决很多思路和战略上的事,理清我们怎么干,接下来就是找人,大家可能在座的好多都是创业者、创始人,一开始我也没太把这个当回事,我觉得我们都挺厉害的,后来解决不了问题,找人,但发现太难找了,到处跪求,以至于我们现在的业务比较分散,三个人连续飞,但是链条太长,太长我们找链条,我是非常恶名昭著,我不猎人,我直接猎猎头,我说你有没有想换个地方发展的机会,很多很疯狂的事情。所以我今天为什么讲,想打听BAT内部小道消息,想了解不为人知的秘密的都可以找我。

做技术的B2B,咱们也都把心思摆正,到处挖挖人,这是我们过去一年里面第一个门槛。第二个门槛毫无疑问技术门槛,大家可以看一本书,看《九败一胜》,没看过的创业者现在马上下载,里面讲一个技术因素,大概第七章,二百页讲技术因素从基础配套的服务变成牵引这个事情是进步的根本动力,我觉得后来我们就是在技术上吃了很大的亏,中间很长一段时间成长速度极慢,成长速度很慢的半年的时间,后来我疯狂的改造我们的技术系统,把中间所有的需要人工干预的部分全部去掉,中间所有的各种环节,能不要人,让电脑和手机干的事情都去掉了,改了一个月出了新迭代的产品,出来了以后今年4月我们的数据数值往上涨,涨到现在还在往上涨。从我综述来说,技术干到最后就是效率,比如原来我刚才说的,我说北京我们WMS系统,我们仓储库里的管理系统,原来北京干早市批发户一共370户,1020人干这个事,每天搬运修建养护,现在覆盖全华北55个工人,人工缩短90%,大部分的工作由IT系统和手机电脑取代了。我觉得IT系统未来在这个领域里面,互联网领域里面效率还不够高,速度还不够快,总会有人超过你,总会有人把你替掉,你会被打死,而且这个行业现在很麻烦,我觉得好多行业都是,行业里只能存在第一,只有第一能活的相对好一点,所以第一看第二一眼就合并了,我们可能做的互联网+的事情里面做的特别多的一块事是技术的改造。

第三块事就是市场规模,鲜花关系于直接时间和效率,运输速度和损耗率和价格,基本上三个指标大幅度提升,在一线我们的销售非常痛恨,他递推一次客户无条件接受,优势太明显,有的行业对效率主要是门槛。对于我们来讲,鲜花来讲最近干到比较大,现在日均每天出货量在120万到130万支左右,9月底还开玩笑说什么时候有钱可以买飞机了,今天来讲我们已经确实开始在预定飞机,可能明年的一些高峰季通通都是由我们自己的货运机在运,因为偌大一个中国航空公司客运仓承不住这样一个大的量,这样一个过程把我们整个运输成本大概下降了70%,但是运输成本大家知道,占了整个鲜花成本的17%,所以把17%里面又降了一半,成本又少了。分享宜花过去一年的一些成长过程,我觉得我们主要就是拼命的铸门槛,就是人力资源的门槛,技术的门槛和规模门槛,三个门槛铸完之后我觉得我们在互联网+的领域里面才好藏身,才好能够下去,我也希望反正到时候有机会,能够和大家再多多交流,待会还有我们投资人和大家分享。以后看宜花强不强,不用看老板娘,看我们继续在市场上表现就可以了,谢谢大家!

【鸣谢】本次活动支持媒体:托比网;微信自媒体:不止是钢货;本场活动由“寻拍”独家提供全程摄影支持。

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