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加油大市场,看易加油怎么玩?

五秒
2015-10-01 · 21:00
[ 亿欧导读 ] 加油大市场,想盈利就势必要通过“互联网+”搭建起与顾客的沟通桥梁,用大数据整合油品、非油品销售与潜在客户管理体系。作为第三方平台的易加油,迎着“互联网+”的风口,究竟是扶摇直上还是逆风而行?
易加油,互联网+,油品,易加油

作者:五秒

随着移动互联网的迅猛发展,诸如诺基亚等传统产业巨头一个个轰然倒塌,而名不见经传的小米却借力互联网思维一夜之间崛起成巨人。这其中的跌宕起伏,令多少传统产业的巨头侧目、惊叹看不懂的同时也人人自危起来,纷纷拥抱互联网。

这次亿欧要把注意力投射到传统的油品产业,因为它还存在着巨大的整合空间。从产能的角度来看,钢铁行业产能过剩是众所周知,但其能力利用率仍有72%-75%,可从 2013年起,全国炼油能力利用率为67%,因此炼油能力利用率还有很大提升空间。从产业的角度来看,加油站的数量有10万座,其中民营市场占据了一半,多为“夫妻老婆店”,品牌覆盖能力弱、营销方式相对传统。面对“两桶油”的垄断格局,民营加油存在着巨大的整合空间,势必要通过移动互联的方式搭建起与顾客的沟通桥梁,用大数据整合油品、非油品销售与潜在客户管理体系。

易加油:为加油站加上“互联网”

易加油于2013年8月正式启动,隶属于深圳易加油信息科技有限公司,由苏曦、毕硕威和戴勇联合创建。苏曦为CEO,曾有过8年Marketing及战略管理经验,4年互联网创业及团队管理经验;毕硕威为CTO,有8年研发及售前管理经验,4年产品经理经验,多次参与电信标准制定,对大数据有深入认识;戴勇为易加油产品合伙人,此前曾任腾讯无线产品部高级经理、OPPO手机移动互联网中心产品总监。

据易加油透露,目前该团队有40人,消费用户过百万,每日单量近8千单,月流水3000万,合作油站近数百家,目前深圳近70家油站,广州近90家油站。易加油先是“盘踞”广东做“地头蛇”,跑通模式后就以“Ctrl+C、Ctrl+V”的模式在全国铺设开来。

从APP到微信端,不仅2C还2B

面向C端用户,解决了三大痛点——时间、优惠和油品安全。其一,易加油提供7秒急速加油体验、发票自动秒打和不下车付款的便捷服务,通过扫码支付或触发支付在手机端完成所有流程;其二,用户还可以享受固定优惠,抢易加油红包可以抵扣油费,还能与朋友共享,在固定加油站累计积分可兑换便利店商品;其三,用户可以更透明的看到加油站以往用户评价,保证油品的安全,了解一百公里内所有加油站的详细信息,从以往用户的评价中了解油站,侧面督促加油工给用户提供最优质的服务等。

面向B端加油站,嵌入互联网产品。易加油是一支产品驱动的团队,属腾讯系,因此易加油在B端加油站嵌入互联网产品——无线智能终端、经营数据分析平台、油工管理微信号、防爆打印机等,旨在提高效率、增加销量和把控管理。苏曦特别向亿欧介绍了防爆打印机,“深圳最高气温连续达30℃,而打印机放置在室外受太阳直射,内部最高温度可达70℃,所以易加油的防爆打印机正是为解决这一痛点而设计的,并且取得了专利。对于和易加油合作的加油站,我们会花2小时完成对它的改造,配置大概4台防爆打印机轮流上阵,解决温度高耗电快这又一痛点。另外我们还会将大大小小的,像是防爆打印机的实时电量这类的数据上传到云端,后台操作人员便知晓用电情况并通知加油站及时更换。”此外,亿欧还从苏曦处了解到,易加油采取按单给予加油工奖励的激励机制,意在跳出线上,切入用户线下体验,重塑、重构整个服务流程。

据公开信息显示,易加油于2013年12月获得600万个人投资,完成天使轮;随后于今年7月底完成2000万的Pre-A轮融资,资金来自深圳创新投资集团。

“易加油未来的盈利方式很多,有油品差价盈利、控制油品上下游盈利和从加油平台切入车后市场盈利等”,苏曦向亿欧表示到,“但至于朝哪一条道路走、怎么走,易加油还在深思摸索中。”那么易加油迎着“互联网+”的风口,究竟是扶摇直上还是逆风而行?我们拭目以待。

亿欧已于8月24日正式入驻深圳,欢迎华南的创业者联系亿欧。联系人即本文作者:吴妙芸,亿欧专栏作者,微信号:imababude,微博:-巴不得,添加时请务必备注好“真实姓名-公司-title”;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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