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燃创始人大熊:如何搞定创业,健身O2O还是O+O?

大熊
2015-09-24 · 16:43
[ 亿欧导读 ] 燃健身创始人兼CEO大熊在其主题演讲中,向与会者分享道:风口只是充分创业成功的充分条件;如果你发现你特别喜欢一个领域,如果是真爱的话,这是创业成功的必要条件;如果风口和真爱都具备,你就具备了创业成功的充要条件了。
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文章来源于:大熊

9月23日,亿欧在北京万达索菲特酒店主办的“2015年中国O2O创业创新大会”成功举办。本届“2015年中国O2O创业创新大会”,邀请到百度、京东、赶集网、大众点评、饿了么、河狸家等最具代表性O2O企业的22位大佬做主题演讲,高榕资本、真顺基金、君联资本、钟鼎创投、君联资本、德同资本、蓝驰创投、真顺资本、熊猫资本等9家著名投资机构合伙人,以及包括餐饮、生鲜、体育运动、医疗健康、B2B和汽车等6大领域24个精选项目参会。

燃健身创始人兼CEO大熊(王浩)的演讲要点:

①兴趣导向很重要;

②选对风口也很重要;

③兴趣加风口会是创业成功的充要条件;

以下为大熊的演讲实录,有删节:

现在大家都叫我大熊,反而我的名字不太为人知道了。我原定的计划是讲创业健身O2O,但因为新近发生的一些事情,我猜大家应该对它比较感兴趣,我稍后会留出时间专门讲一下它。

我想分享的第一个是兴趣导向很重要,因为我从去年上半年开始特别热爱健身,今年从春节开始大概减肥了40多斤,健身现在已经成了我的爱、我的真爱,我特别爱做这件事。我也做了很多年苦逼的电商。现在我做燃健身,它把我的兴趣和事业糅合在了一起,所以我每天感觉特别幸福。

第二点,我想跟大家说的选对风口也很重要。因为健身这个风口,刚才君联熊总也分享了,健身的领域用户逐年增多的,用投资的行话说时间是他的朋友,明年健身的朋友比今年多,后年比明年多,这是我们选择健身的核心原因,这是风口。兴趣和风口是我接下来要讲的主要内容,创新、坚定模式等我就直接略过了。

这一页PPT讲的是地球上有多少亿的胖子,我现在还是很胖,但是在不断地减肥中,我春节的时候是210多斤,可见我的同类有很多,就像刚才熊总所说的减肥和健身都是刚需。

这是我们监测到的一个数据,2014年中国城镇居民用于个人消费以每年30%的速度递增,该数字在全球大概是20%,我们正在井喷。我们通过实地调研发现健身场馆在北京大概有12000家,在上海有9000家,在广州有3500家,这些健身场馆包括大型健身中心、瑜伽馆、舞蹈馆、普拉提馆等。

下面,我想说的是风口只是充分创业成功的充分条件。如果你发现你特别喜欢一个领域,如果是真爱的话,这是创业成功的必要条件;如果风口和真爱都具备,你就具备了创业成功的充要条件了。

这张PPT是我最想分享的。健身这行,除了刚才所说的数据之外,还有很多重要的特征。第一个是时间碎片化。很多人问我说,科学的健身教练往往跟学员说定一个半年的健身计划,包括每周大概训练几次,吃什么样营养餐,饮食、作息规律等。但是我们看到比较合适的健身人群,在座的很多人,不管投资人、创业者、媒体朋友、投行,大家的时间都是碎片化的,一周健身三次的成本太高了。我现在一周训练三次左右,就我们公司来说,能够跟我保持同样频次的不到三个人。所以时间碎片化是健身受众很重要的特征,燃健身推出的按次消费正是基于此。

第二个是健身人群更重视教练和场地质量。场地有向场地提供商发展的趋向,比如说同样的场地,有一些明星教练、中等教练的话,教练对于整个课程的把控力,包括效果、对学员的感染力,要强很多,所以教练是这个领域手艺人。这是我们研究破局的一个点,教练绑定在场馆中,燃健身和我们的同行都在研究怎么样把更多的教练从场馆中解放出来,目前还没有好的模式,但我们一直在做。

第三个是我个人的理解,垂直杀手店势必会颠覆一个体育馆。每一个垂直杀手店的训练主题、店铺陈列、,音乐、环境、器械等都是不一样的,这是我特别看好的趋势。尤其是一线城市的人不会永远在一个大而全的健身中心健身,更多或是与这种垂直店挂钩。

最后一个是空间的频繁移动性。很多人出差这意味着若在某个单点办一个卡的话,很难做到有规律的训练,因为你的时间、地点是游移的。

下面我想谈一下燃健身的模型。燃通过对接更多的健身房,把更多的健身房团体课和私教课对接到平台,并将其呈现给我们的用户,用户可以按次消费的方式选购这些课程或其它。我们提供了Saas系统,现在它处在1.0的阶段。接下来升级到2.0的Saas系统,将会优化普通健身场馆对会员、订单、教练和课程之间属性、教练上下班的打卡等的管理,另外我们还做了一个教练和学生之间记录的工具。我们的Saas2.0在整个商家投入这块还是比较大的。这是我们发展的一个重要方向。

因为时间有限,接下来重点讲一下大家感兴趣的话题。昨天晚上我们有一个商家在微信上发了一篇文章,主要说我们欠了他22万人民币,我们的平台如何无聊、如何拖欠他的款项。我们今天发了官方的声明,而且找了律师并取证完毕,我们真地要走诉讼流程,不是装装样子。不管是O2O还是其它很多领域,有人的地方就有江湖,有补贴的地方就有刷单。我们承认我们平台上有刷单。在座的有很多O2O创业者,我建议大家一定要坚定自己的立场,对于刷单行为零容忍。如果你支持刷单行为,在短期内或得到微利,但在中长期一定会吃亏的。刷单的商家像蝗虫一样,你的补贴广大的中小商家,刷单的商家会把你补贴其它中小商家的份额更多地攫取到他们那儿,用技术的手段、微信群来刷,或者两个商家交换对着刷。这对于我们每一个O2O企业都是不利的,我建议大家对于这种刷单商家零容忍。我最近清退了近20家商家,直接封了他们所有的帐户。对不起了我就是这么干了,因为我不能接受这样的商家,他们还跟我说:封了就封了,封了之后能不能把成本退还给我们。昨天晚上发微信文章的那个商家是职业的刷单客,有一整套职业体系来刷单。我觉得真相只会迟到,但是它不会缺席。

昨晚发生的事情,坦白来讲,让我的自信心有些许受挫。但是我依然对健身这个行业充满了感情,因为它是我的真爱。

以上便是我想说的,谢谢大家。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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