王新宇
认证作者 宁哲网络合伙人,亿欧专家作者

67

文章/篇

66.6万

阅读/次

拜访信息

为了给您提供更快更好的服务,在获取作者联系方式前,想对您有个简单了解. 邀请您填写如下信息

提交成功

非常感谢您的配合,我们的作者会尽快通过您的微信,
请耐心等待~

微信号

15701235851

万科链家搞装修,红海血拼真有戏吗?

王新宇
2015-08-24 · 21:32
[ 亿欧导读 ] 随着家装行业从增量市场专向存量市场,一手房装修开始转向旧房装修。这对于北京万科和链家来说具有较大的市场空间。刘肖表示,万科和链家的合作是一种平台的整合。“希望能成为行业的领跑者和定义者”。
万科链家发布会,万科,链家,装修

作者:王新宇

24日,朋友圈的记者们都在晒一条新闻:万科链家地产成立合资公司,进军互联网装修产业,而这个决定,是北京万科总经理刘肖与链家总裁在一家星巴克敲定的。

新闻通稿总是振奋人心的,星巴克的咖啡故事迅速点燃了媒体的兴奋点,尽管如此,我们还是要弄清楚,万科和链家到底将要做一件什么事?到底前景如何?

一家装修公司 如何与众不同

万科占股60%,链家40%,新的装修公司依旧由万科主导,对于成立装修公司,万科北京公司总经理刘肖表示,目前家装行业存在低质量、低信任、低服务、高风险的痛点,同时,随着家装行业从增量市场专向存量市场,一手房装修开始转向旧房装修。这对于北京万科和链家来说具有较大的市场空间。刘肖表示,万科和链家的合作是一种平台的整合。“希望能成为行业的领跑者和定义者”。

链家总裁左晖则表示:希望通过合作能给消费者带来一些价值和提供新的选择,比如提升交易效率和提高服务品质。万科链家更希望的是提供好的性价比,从长期来看会有盈利,但在短时间内利润不会是关注的重点。

信息互通 万科链家重视数据利用

也就是说,新成立的这家装修公司,的的确确就是在做一家装修公司,与其他普通装修公司的区别,就是两家的在于地产新房和二手房市场的品牌影响力、积累的客户数据、房源信息等,从新闻媒体的报道来看,这些都会成为新公司“成为百亿公司”的法宝。

从表面上看,万科掌握了自己旗下众多项目的用户数据,而封闭的小区,也适合自己的营销组织,并且对其他装修公司形成壁垒,除了精装修项目之外,理论上,所有的客户都可能成为万科链家公司的新客户。

事实上,过度的垄断会造成不正当竞争,而垄断的价格也未必能带来同等的性价比回报,另外一方面,链家主要是二手房领域,从数据的延展性使用来看,二手房装修的可能也比较大,同万科的小区壁垒一样,实际上没有太多的意义,因为对于家装最终的决策权在于用户自己。所以,这类数据看上去很大,但是转化率却值得质疑!

家装是一个高度自主的定制化服务,万科想打造的工业化生产思路,很难满足用户对于设计师、施工队伍的要求,当然,从一二手房联动,做装修相应的产业链服务,比如:建材、家电、家具等行业的营销,恐怕比专业做一家装修公司更靠谱。

定位不明 过度包装未必受市场认可

万科链家新公司的定位是B2C的服务方式,以区分现在万科的工装体系,即:B2B模式。在装修产业里,B2B是工装项目,与普通的家装相比,是不同的领域,家装领域目前互联网装修的概念如火如荼,土巴兔、365装修宝、齐家网、爱空间小米家装等,纷纷亮出了自己不同的法宝,但都能看出价格在其中产生的关注度,比如599元/平米全包等概念,表面上,大家看到的是价格战,实际上我们要能看到互联网家装行业与家装行业的惨烈竞争,万科和链家高度包装的新项目,无非也是拿了一笔热钱,投向了一个红海领域。

从06年左右,家装团购就出现在国内,以上海团购网(齐家网)为例,多年的价格战的背后,让我们看到了一个残酷的市场环境,这个市场,并不是所谓的B2C,由卖方市场说了算,而是越来越靠近C2B模式,这是由于家装对于个性化定制需求的体现,另外一方面,也是由于商家众多导致的不健康竞争,当然,也包含家装行业一些不透明的黑幕和陋习。

刘肖所认为的“装修从业者多为农民工”,实际上是一个带有严重歧视的观点,现实状况是,在很多中小装修公司的培养之下,很多的装修工人,由于自己的技能优势,收入非常体面,每个月过万的收入非常正常,可能让很多大学生白领都艳羡,这也表示了行业的入门门槛较高。

装修市场更多起决定因素的是C端,而不是B端,B端是处于一个服务的资源整合角色,类似新浪乐居家装提出的“抢工长”就是这个角度的互联网装修方式。万科和链家的B2C的方式,还是用传统的销售思维去打量市场,还没有低下脖子去做服务的态度,过度包装一个公司,给予市场过高的期望值,很容易遭遇市场捧杀。

装修百年大计质量为本 万科领头未必如愿

刘肖向媒体表示:万科在B2B领域的精装修能力,早已经塑造成型,万科的全装修产品大概占到公司住宅产品20%到25%左右的比重,每年都会推出20万套到25万套左右的精装产品。

首先,依旧赞赏万科在住宅领域,是一家非常有专业度的公司,尤其在松山湖的万科住宅产业化研究基地,一直是业内的标杆。实际上,万科的精装修住宅,却与其住宅的建筑品质,背道而驰,经常给万科品牌抹黑。

根据媒体报道:

2008年,南京光明城市首现装修欺诈问题,货不对板,违反物价局定价销售获利5200万遭业主抵制,王石亲自到南京斡旋救火。

2012年3月15日,深圳金色领域业主的诉求集中于楼体本身出现的裂缝、楼板漏水、车库有高压注浆管修补等方面,第五园业主的诉求则多集中于装修质量,如橱柜霉点、墙面空鼓等。

2012年,重庆万科锦程项目业主反映,该精装房存在偷工减料、装修低劣等质量问题。记者调查发现,合同中承诺铺设的“高档地板”竟是已经淘汰的产品。

2012年,有网友在网上发帖称,售价在每套250万元至400万元之间的深圳万科第五园六期,竟然出现了用“纸”做装修材料等问题

2014年新华网曾连发三篇文章曝出万科质量问题,涉及昆明(楼盘)万科漏渗水、马桶不节水、太阳能顶多用三人等问题。江苏苏州(楼盘)也曾曝出工程偷工减料、新房装修选材与样板房差异较大等问题。

如果细细搜索,我们不难发现,不仅仅是万科深圳大本营以及重点城市,万科的装修质量一直是软肋,上面的仅仅是近年来一些比较典型的事件,冰山一角而已。如此装修质量的企业号称要打造“重视品质”的装修公司,身残志坚,其实挺让人感动的……

本文作者王新宇,宁哲网络合伙人,亿欧专家作者;转载时请务必注明作者姓名和”来源:亿欧”。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

各工作岗位将被AI取代的概率

选择岗位,查看结果

制图员和摄影师

87.9%

打赏支持

5
5
10
20
50
80
100
其它金额
任意赏:
广告

参与评论

最新文章

1、 若贵平台是网站或者APP,在进行单篇原创文章转载时,需在文章标题或者导语下方,注明文章来源以及作者名称;若寻求5篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。

【若贵司平台转载亿欧公司原创文章已经超过5篇,请及时与我们联系补签转载合作协议,计算时间以2019年2月10日之后为准】

2、 若贵平台是微信公众号,在进行单篇原创文章转载时,请联系亿欧公司内容运营人员进行单篇文章的白名单开通,同样需要注明文章来源及作者名称;若寻求2篇及以上的长期内容合作,需与亿欧公司内容运营部门取得联系,并签订转载合作协议。可将公司全称(简称)、公司网址、微信公众号、微信或者电话等信息发送至hezuo@iyiou.com,会有工作人员与您取得联系。

关闭

快来扫描二维码,参与话题讨论吧!

快捷登录 密码登录
获取验证码

新用户登录后自动创建账号

登录表示你已阅读并同意《亿欧用户协议》

快捷登录 密码登录

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

关联已有账户

新用户或忘记密码请选择,快捷绑定

账号为用户名/邮箱的用户 选择人工找回

快速注册

获取验证码

创建关联新账户

发送验证码

找回密码

获取验证码
账号为用户名 / 邮箱的用户 选择人工找回

未完成注册的用户需设置密码

如果你遇到下面的问题

我在注册/找回密码的过程中无法收到手机短信消

我先前用E-mail注册过亿欧网但是现在没有办法通过它登录,我想找回账号

其他问题导致我无法成功的登录/注册

请发送邮箱到service@iyiou.com,说明自己在登录过程中遇到的问题,工作人员将会第一时间为您提供帮助

账号密码登录

乐乐呵呵@微信昵称

该亿欧账号尚未关联亿欧网账户

关联已有账户

曾经使用手机注册过亿欧网账户的用户

创建并关联新账户

曾用微信登录亿欧网但没有用手机注册过亿欧的用户

没有注册过亿欧网的新用户

先前使用邮箱注册亿欧网的老用户,请点击这里进入特别通道
意见反馈
意见反馈
亿欧公众号 亿欧公众号
小程序-亿欧plus 小程序-亿欧plus
返回顶部