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万科携手链家,进军互联网家装领域

张振伟
2015-08-24 · 17:17
[ 亿欧导读 ] 8月24日,亿欧网受邀参加万科和链家合作发布会。此次发布会上,万科和链家宣布成立新的互联网家装公司——万科链家装饰有限公司。据链家董事长左晖介绍,新公司北京万科占股60%,链家持股40%。
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作者:张振伟

8月24日,亿欧受邀参加万科和链家合作发布会。此次发布会上,万科和链家宣布成立新的互联网家装公司——万科链家装饰有限公司。

亿欧了解到,万科链家装饰有限公司其样板店将于10月上线,预计到2015年底新公司单月装修数量将少于500套,营业规模大约为4-5亿。据链家董事长左晖介绍,新公司北京万科占股60%,链家持股40%。

谈到对家装行业的认识上,万科副总裁刘肖说到:“装修并不是一个非常性感的行业,对装修了解的越多,就知道这个行业现在还是有很多的问题。”刘肖还表示家装行业有三个痛点:

第一,低质量,高风险。在这个行业里面,低质量,高风险在一起,材料如何能够相对来说比较安全环保,装修也需要对质量要求比较高,所以高风险低质量是这个行业很大的特征。

第二,低信任。行业上有很多潜规则,装修时很多设计师会带用户去采购。

第三,低服务。装修行业的售后服务整体比较落后,而且装修过程中对附近邻居的生活影响很大。

长期以来,房地产行业保持着高速的发展,而自2014年开始,房企此前的高增长性和高利润率均有所回落,房地产行业开始从“黄金时代”进入“白银时代”的转折。万科也不可避免地受到影响,自去年以来,万科的营业收入和净利润增速明显放缓。近日万科披露的2015年的半年度业绩报告中数据显示,公司上半年502.668亿元,同比增长22.72%;公司1-6月累计实现销售金额1099.6亿元,同比上涨9.0%。净利润48.463亿元,同比增长0.77%。净利润增速缓慢且低于营业收入增速,出现“增收不增利”的局面。因此万科需要寻找新的业务增长点,“互联网+”转型无疑成为其重要的方向。

互联网家装领域近年来迅速爆发无疑成为万科转型升级的重要领域之一。早年万科针对万科的新房进行精装修,在互联网家装领域也有尝试,据了解2013年4月,万科和天猫曾达成合作,打造从线上到线下的家装预售、购房、装修、家居订购的一站式服务。2015年6月,万科推出万科家装试水互联网家装领域,上线微信端,服务流程包括线上预约和支付定金,上门量房,签订合同,支付和验收等一站式的家装服务。目前,万科将于链家达成合作,启动进一步的装修计划。

万科此次的合作伙伴链家,是一家专注于房屋租赁、二手房交易、新房买卖房产O2O公司,链家业务覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域。2015年上半年,链家通过收购成都伊诚、上海德祐、深圳中联、杭州盛世管家、高策等公司,积极进行二手房、新房的布局。链家在互联网家装领域一直是以B2C的模式运行。

亿欧了解到,此次新成立的家装O2O公司,基于万科和链家分别在各自领域的资源进行整合,进行互联网家装B2C模式的探索。万科在线下具有多年的房产开发、运营、产业链优势并且,并运营多年B2B装修业务。链家的线上电子商务渠道和实体渠道资源丰富,拥有多年B2C模式的经验。新成立的互联网家装公司目的在于促进双方线上和线下的整合,提升运营效率,降低网络营销成本,提高用户的家装体验和产品服务。

万科和链家在家装领域合作后的推动作用,链家董事长左晖介绍到,万科链家的合作将围绕三个方面创造价值:

第一,效率方面。国内上市装修公司毛利率在30%左右,销售成本占比很高,链家作为用户入口,可以很大程度降低精致万科的获客成本,使整体业务效率提高。

第二,服务方面:利用万科在家装领域8年的经验和大公司整体的管理治理体系,精致万家希望提供性价比高、质量有保证的服务。

第三,体验方面:万科链家是链家在二手房后市场服务的补充,客户可以享受“交易+装修+服务”的整套二手房服务。

未来万科链家装修有限公司也将在智能家居领域进行布局,万科副总裁刘肖说到:“万科链家家装的将发布的第一款或者第二款产品是包括风格和功能的选择,功能的里面会有智能家居的部分,应该说智能家居会成为同一款产品很多市场的加载项,很显然这是一个趋势,未来所有的产品都有这样加载的选择。”

目前整个家装家居市场,面对互联网公司纷纷进军家装O2O领域,以万科、恒大等为代表的地产商业纷纷试水互联网家装,恒大曾与海尔合作进军互联网家装,此次万科牵手链家进军互联网家装首先从实力上,万科、恒大等地产商具有雄厚的财力和资源优势,多年以来在房地产方面的开发经验以及与家装公司打交道。其次,万科、恒大这样的地产商具品牌上的影响力,尤其是在房地产方面的品牌影响力。

家装家居的市场容量巨大,并不能完全谁去取代谁,而是相互竞争、相互融合发展,线上线下的融合是一个发展趋势。从O2O的视角看房产行业的发展,互联网的改变和行业的竞争让行业的服务质量有所提升,线上与线下开始进入深入的结合,“互联网+”对传统的颠覆正在发生。

本文作者张振伟,亿欧专栏作者;微博:@亿欧-张振伟;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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