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高流量拉动高增长,赤子城科技2019年财务、业务成绩亮眼

袁帅
2020-04-01 · 09:00
[ 亿欧导读 ] 3月30日,赤子城科技发布了上市后的第一份业绩报告,全年总营收3.90亿元,同比增长40.8%,毛利2.62亿元,同比增长84.9%。
赤子城社交产品,新战略,高增长,流量+

作者:袁帅,图片来自“特定授权”

3月30日,赤子城科技发布了上市后的第一份业绩报告,全年总营收3.90亿元,同比增长40.8%,毛利2.62亿元,同比增长84.9%。如此骄人的成绩给近期接连下挫的金融市场带来一份“安慰”,也让深陷疫情恐惧中的投资者对未来重拾信心。

赤子城科技成立于2009年,创立之初便确立“做中国互联网的全球化”的方向,主营移动应用开发业务及移动广告平台服务,业务模式简称CBA。简单地说,就是C端面向用户,提供各种各样的App,积累自有流量;B端面向企业,推出广告平台Solo Math,聚合外部流量,底层技术驱动则是旗下人工智能引擎Solo Aware。

高流量拉动高增长

2019年对于赤子城科技来说是极不普通的一年,12月31日,赤子城科技抓住了2019年的“尾巴”,成功登陆香港联交所,凭借骄人的成绩和极高的市场认可度成为港股“科技股四小龙”之一。

成绩永远属于奋斗者的过去,对于未来的发展,赤子城科技也在2019年探索出“第二曲线”——“流量+”战略。从2019年的业绩报告数据中便可以看到几条“昂扬向上”的增长曲线。

1、全年营收大幅增长

如下图所示,根据最新公布的2019年业绩报告,2019年赤子城科技全年营收3.90亿元,同比增长40.8%;其中C端自有产品营收2.44亿元,同比增长162.2%。

2017-2019年赤子城科技全年营收及自有产品业务营收.jpg

更值得关注的是包括应用内购、订阅在内的增值服务收入增势迅猛。2018年这一数字仅为243万元,占总营收的0.9%,而2019年直接增加到1164万元,同比增长379.1%。这是“第二曲线”——“流量+”战略试水成功的标志。

2、全年盈利超预期

如下图,2019年赤子城科技毛利2.62亿元,同比增长84.9%;整体毛利率67.1%,较2018年提高16个百分点;净利润(经调整)1.09亿元,同比增长82.3%。

2017-2019年赤子城科技毛利及净利润增长图.jpg

从营收数据和利润数据来分析,赤子城科技在2019年取得了跨越式增长,在经济下行压力如此之大,各行各业都在经历“寒冬”、坚持“熬过去”的时候,赤子城科技凭借主营业务和新战略的助力,逆势增长。

3、变现方式多元化

在了解了整体财务情况之后,再来关注赤子城科技的变现方式。细读之下不难发现,赤子城科技的变现方式也在悄然升级。尽管全年营收的绝大部分还是由广告业务占据,但是新的变现方式带来的营收也正在高速增加。

相比于2018年的财务数据,广告收入稳步提升,同比增长37.8%,增值服务收入迅猛发展,同比增加379.1%,自有产品ARPU值的增长更是达到110.3%。从这三个数据来看,尽管现在广告营收占97%的空间,但是内购和订阅服务的营收正在飞速增加,有理由让人相信随着新战略的推广,这部分的收入占比依然会继续提高。

4、用户规模持续扩大,用户粘性显著提升

在某种程度上说,赤子城科技业务的发展前景主要依靠用户规模和用户粘性,只要这两个“发动机”在不断转动,对于赤子城科技来说,未来的前景会不断向好。

如下图所示,根据2019年业绩报告数据,目前,赤子城科技产品的用户数量达到9.67亿,同比增长44.4%;日活用户数量3870万,同比增长61.1%。其中,游戏产品用户同比增长275.6%,日活增长198.5%。

2017-2019年赤子城科技用户数据变化.jpg

因此,从用户规模和用户粘性上分析,赤子城科技的底层增长“发动机”依旧在不断高速运转。与此同时,B端程序化广告平台稳步发展,日活用户达到2.8亿,形成了良好的生态协同。

赤子城科技的CBA模式帮助它在移动互联网时代积累了庞大的流量和数据,打造了属于自己的超级流量生态。下一步,流量的垂直化经营和核心赛道的布局成为新目标。基于此,赤子城科技在3月初的盈利预喜公告中首次公开提及了“流量+”战略。

新战略谋划新篇章

什么是“流量+”战略?“流量+”战略是对原有CBA模式的升级。CBA模式强调流量,底层依然是流量与广告变现模式,而“流量+”的本质并不仅仅是让流量通过广告业务变现,而是可以通过垂直化的模式挖出更多的价值。对C端用户意味着更多的产品和更加精准的服务,对于B端而言,除了广告外,会有更加精准的客户定位和商业增长能力。

1、“流量+”是必然选择

为什么要做“流量+”战略?原因并不仅仅是因为不能只做“别人的嫁衣”,这是时代变化、市场变化和商业演化的必然选择。

“天下大势分久必合,合久必分”。从上世纪90年代开始到现在,互联网发展了20多年的时间,移动互联网发展了10多年的时间,互联网和移动互联网的出现使得原本分散的”线段型“的交易逐渐地连接集中起来,也使得原本单独的个体可以通过互联网集中起来,信息逐渐汇聚在某几个互联网平台上,形成了“流量巨头”,然后再通过几个“流量巨头”重新分发,广告业务对于流量巨头而言就是变现的最佳选择之一。

随着新技术特别是云计算、大数据、人工智能、区块链技术的发展,这些“流量巨头”的流量在达到一定的峰值之后,便会出现下滑,原因是行业的垂直化逐渐加深,很多人获取信息不再通过这些“流量巨头”,而是在不同的圈层内分发、积累。这也意味着在细分领域成长出新巨头的机会,也是巨头要不断开拓新产品以巩固其地位的原因。

站在网络科学和商业演化的角度来分析也是一样,互联网和移动互联网的发展让世界出现了几个“超级节点”,比如:谷歌、百度、亚马逊、阿里、字节跳动、赤子城科技等,成为整个网络的“超级节点”,这些“超级节点”因为连接了很多的资源,所以积累了很多流量。

但是这些流量本身如果没有深入垂直的应用,形成自己的生态,很难让流量真正地爆发出它的价值。因此“流量+”战略的实施其实就是在打造赤子城科技的“生态”,就像阿里、腾讯、字节跳动在不断打造阿里系、腾讯系、头条系生态一样。精准地定位各个圈子的用户,为他们提供更加精致的服务。最终,赤子城科技打造的超级流量生态自然而然就形成了。

2、“流量+游戏”突围而出

经过2018年的初步探索,2019年,赤子城科技重点布局垂直领域,最先开始的便是游戏。

2019年4月和5月,射击游戏Archery Go分别上线了Android版本和iOS版本、该游戏真实模拟射箭运动,以第一人称视角射箭打靶,设置回合对抗、速射对抗、狩猎等多种模式,并配置多样化的道具及场景元素,丰富的玩法和逼真的场景吸引了大批用户。

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在变现方面,Archery Go采用“内购+会员订阅+广告”的变现方式,玩家可以在游戏中购买不同型号的道具,或者通过订阅会员,在一定的时间周期内拥有特权,针对不同类型的游戏用户,进一步提升用户的游戏体验。广告变现是一种常见的变现方式,“依靠内购与会员订阅服务”更是卖出了不错的成绩。

据App Annie数据,Archery Go目前已登上6个国家的App Store下载总榜第一,14个国家的游戏下载榜第一,并分别在32个、50个国家及地区的动作游戏/体育游戏分类榜单位列首位。在全球最大手游市场之一美国,Archery Go分别挺进App Store及Google Play的单日游戏下载榜的前10及前15。2019年12月,该款游戏在美国的平均打开率为93%,平均美国单日用户时长超过30分钟。

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从业绩报告的数据来分析,增值服务收入的飞速增长,离不开游戏业务的贡献,这是新战略已经初步破局的表现。

3、“流量+社交”将抢占未来“船票”

每场互联网变革中都会有一款社交产品,互联网时代的QQ,帮助腾讯登上港交所,微信的出现更是提前让腾讯拿到了移动互联网时代的“船票”,在新的变革中,社交软件更会出现新的变化。

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今年初,音视频社交产品Yiya正式上线,前期市场为东南亚、印度和中东等地,这是赤子城科技在“流量+”战略下切入社交领域的重要尝试。

在Yiya中,用户可通过位置查找、滑动匹配、视频匹配、语音匹配等建立社交关系,进行实时的语音聊天和视频聊天。Yiya鼓励用户抛弃传统的文本聊天,以更多元的、社交效率更高的方式深入沟通,把语音及视频作为核心社交方式。此外,Yiya还提供实时翻译功能,支持不同语言、不同国家的用户进行交流。

一款社交软件的难点在于,它无法解决所有人的痛点。人的需求是无限的,没有一款产品可以符合人的所有需求,所以垂直型社交产品中一直都有新的爆款出现。赤子城科技的“流量+社交”,可以说是对下一个时代的探索。

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App Annie数据显示,Yiya上线不到一个月,就闯进印度Google Play社交下载榜前20。从目前的数据来分析,它的未来增长非常值得期待。

4、“流量+”战略的无限前景

总结赤子城科技“流量+游戏”和“流量+社交”的发展路径,不难发现,其“流量+”战略的杠杆效应正在显现:以“流量生态”为基础,以人工智能算法为支点,在未来垂直行业深入细分的趋势下,“流量+”的成功可以不断复制。

这背后的逻辑在于,人工智能算法在不断迭代、升级,可以针对不同用户需求快速调整,利用“集群打法”快速满足不同用户需求,最终成为行业格局的中心点。

很多人都熟悉的字节跳动,其实也在采用这样的战略。为什么在有了抖音之后,西瓜小视频和火山小视频依然保留了?就是因为这三款产品针对的细分人群不同。集群打法帮助字节跳动将更多的流量留在了自己的“流量池”中,而且与用户形成了深度的联系,最终演化出了电商生态、直播生态。

赤子城科技一方面服务C端用户,一方面面对B端企业。“流量+”战略对于C端用户来说,提供了更加符合用户习惯和喜好的产品,用更优的体验增强了用户的粘性。用户规模将会进一步扩大,用户在产品上投入的时间和精力更多,互动性更好。

对于B端的企业而言,未来更高价值的流量生态将使投放更加精准。而且,在整个生态系统中,企业与赤子城科技之间,将不再仅仅是广告业务的合作,未来的想象空间不可估量。

突飞猛进如赤子城科技,正在以战略布局新征程。企业打造生态之路是一条必经之路,只有形成了商业生态,整个体系的稳定性才会越来越强。对于“流量+”战略,赤子城科技并不是第一个探索者,这项已经被验证的战略正在帮助其不断成长。未来,致力于全球市场的赤子城科技,将有望成为独一无二的超级流量生态平台。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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