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YMK美氪发布会丨1烟杆+2烟弹=69元,电子烟行业或将迎来新“搅局者”

余欣婷
2019-08-04 · 18:30
[ 亿欧导读 ] 2019年8月4日,因爱回归——YMK美氪品牌电子烟新品发布会在深圳波顿集团召开。有着多年职业经理人经验的单晓鹏选择电子烟作为切入口,撬动更大健康减害领域市场。
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作者:余欣婷,图片来自“亿欧图库”

2019年8月4日,因爱回归——YMK美氪品牌电子烟新品发布会在深圳波顿集团召开。在发布会现场,YMK美氪品牌创始人单晓鹏表示,YMK美氪的初心是做健康减害的事情,首款电子烟产品是起点而非终点,未来希望能够在健康减害领域深耕

据悉,YMK美氪品牌的创始人是前TCL集团O2O总经理单晓鹏,也曾在小米、联想担任高管。这位有着丰富经验的职业经理人在离职8个月后重新出发,之所以选择切入健康减害领域,与其个人经历息息相关。

网络上流传着单晓鹏讲述自己创业初心的故事:2018年下半年,单晓鹏一直在陪伴父亲与癌症病魔做斗争,在进入手术室之前,有着40多年烟龄的父亲提出需要抽两根烟来缓解手术前的紧张和焦虑。当时单晓鹏就在想,自己究竟改用怎样的方式来帮助父亲戒烟,或者想办法减少香烟对于家人身体健康的危害。

在经历了半年多的市场调研,以及与合作伙伴共同努力研发,YMK美氪电子烟于近日正式问世。

YMK美氪电子烟

撬动百亿美金全球市场,电子烟产业何以“大行其道”?

近年来,新消费群体健康管理意识逐渐觉醒,同时全球多个国家对烟草行业实行强控制政策,烟草税收进一步提高,全球尤其是发达国家烟草产业已经进入明显的下降期。据相关数据显示,2018年全球烟草制品市场规模约为7200亿美元,但卷烟在整体烟草市场中的占比却从2015年开始逐步减少。与此相对应的,是从2014年开始全球以电子烟为代表的新型烟草规模不断上升。

单晓鹏在发布会介绍了几组数据:

2015-2018年,HNB(加热不燃烧)电子烟市场持续扩大,占比达到42%;小烟类电子烟市场占比增长16%,成为电子烟品类中占比第二高的子品类;

2018年,全球电子烟产业的规模达到180亿美金,而这一数值在2021年时预计将达到600亿美金;

在全球11亿烟民总数中,中国烟民占全球烟民的32%,约为3.5亿人,但电子烟渗透率不到1%,而美国、英国等烟草消耗大国,电子烟渗透率分别为35%以及13%。

综上所述,中国电子烟产业还处于市场发展的初期阶段,再加上并非明晰的政策和不断涌入的资本,中国的电子烟产业正处于风口之上。

据不完全统计,2018年以来,国内资本市场投资电子烟行业的资金超过10亿人民币,亿欧在盘点了62家电子烟品牌和生产商之后发现,作为沿海的粤港澳大湾区,不仅拥有发达的进出口贸易,轻工业基础扎实,也拥有了相对完整的产业链。同属于轻工业的电子烟产业,聚集了超过40家电子烟的研发和生产商,产业一片繁荣。

“替烟”or发展新用户?YMK美氪打造专属生意经

市面上大多品牌在推广电子烟时,选择的策略是将产品定位为传统卷烟的替代品,这一观点也被部分消费者接受。但单晓鹏在对国内电子烟用户人群年龄进行分析后发现,现阶段电子烟产品用户中,80后、90后用户群体的占比数量是最多的,分别为28%以及38%,且女性用户群体在总数中占比为30%。这部分消费者对于新事物的接受程度更高,同时在购买渠道方面,也多以线上渠道为主。

图片 1.png

YMK美氪一次性电子雾化烟

本次YMK美氪现场发布的产品,为售价39元/支的一次性电子雾化烟。据单晓鹏介绍,YMK美氪一次性电子雾化烟吸收美、意、法等国际主流市场的设计风格与技术,减害工艺采用机身采用航空铝材质防腐蚀固色和隔离,烟嘴部分采用婴儿入口级材料,去焦味等,保证安全和卫生。

对于行业通病电子烟漏油的问题,YMK美氪通过采用特种储油材料,设计了五重防漏结构避免抽出烟油。据了解,一支YMK美氪一次性电子雾化烟采用280mAh电池+1.2ml烟油的配置,平均每支可抽300口。

口味方面,YMK美氪应用新一代尼古丁盐技术,经过调香师们数以万次的测试和优化,使产品口感逼真。本次发布的一次性电子雾化烟口味有7种,分别为绿豆冰沙、青柠蜜柚、香芋冰淇淋、冰甜西瓜、酷爽蓝莓、咖啡烟草,多种不同口味可满足大多数年轻消费者的口味需求。

而在销售渠道方面,目前YMK美氪已与京东、慧聪等国内知名销售渠道合作,同时也开启“出海计划”,或将率先进军东南亚市场。

与此同时,单晓鹏也也有意给代理商们进行新零售赋能,将自己多年的零售数字转型经验带给商家。代理商们可在佑象科技(YMK美氪母公司)指导下得到销售、培训、选址指导、管理建议、IT系统支持等等,同时佑象科技已打造“佑象新零售服务平台”,通过整合线上、线下渠道,构建用户全触点新零售体系,提升用户体验,实现对用户的精准营销,从而提升终端销售能力。

尤为值得一提的是,单晓鹏在发布会现场还宣布,将在京东众筹上发起69元/套起的换弹雾化烟,其产品包括一根烟杆,两枚烟弹,该种价格恐怕是市面上能够找到性价比最高的换弹雾化烟产品了。单晓鹏在媒体群访环节对亿欧新制造表示:69元的售价虽然会在一定程度上降低利润率,但售价是可以覆盖成本的。YMK美氪作为新入局者,我们一方面也是向前辈学习,另一方面也是希望通过这种方式告诉市场,作为“搅局者”,我们有信心。

YMK美氪换弹雾化烟产品

必须承认的是,当下电子烟行业已经进入了发展的风口浪尖,新入局者该如何适用快速变化的市场,打造自己的护城河,需要的不仅是好产品,渠道、品牌、技术、供应链,这些要素缺一不可。单晓鹏和他的YMK美氪,将电子烟当成了问路石,一头扎进了健康减害领域,而未来究竟发展如何,值得期待。

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