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货拉拉“会员费”盈利模式待考,大订单少和定价难掣肘扩张

长江商报
2019-06-14 · 10:30
[ 亿欧导读 ] 货拉拉目前处于开拓市场阶段,意欲抢占增量市场,做大规模和体量,以占有市场主导地位,获取发展先机,盈利模式虽新颖,但从长远看还要经历市场的考验。
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文章来源于:长江商报

距离行业独角兽一步之遥的货拉拉再次被约谈。

5月29日,货拉拉平台被上海市交通委执法总队、交警总队和城管执法部门联合上门约谈,责令限期一个月内整改,在6月29日10点之前,清除所有设置车身上的违法经营性广告。这是继去年9月份,货拉拉平台因违反规定被城管执法部门上门约谈,并处以3万元最高上限的行政处罚后,再一次被上门约谈。

资料显示,货拉拉于2013年创始于香港,以平台模式连接车货两端,提供“互联网+”同城物流服务。2014年,货拉拉进入中国大陆。截至目前,货拉拉平台已拥有注册司机400万以上,并服务于2800万用户。

据公开信息统计,截至目前,货拉拉已获得六轮融资,融资总额近5亿美元。中国交通运输协会新技术促进分会专家委员解筱文认为,货拉拉目前处于开拓市场阶段,意欲抢占增量市场,做大规模和体量,以占有市场主导地位,获取发展先机,盈利模式虽新颖,但从长远看还要经历市场的考验。

长江商报记者注意到,两次约谈并罚款,问题集中在车身违法经营性广告。“类似车身广告,顺丰速运、京东物流等企业比货拉拉可能更甚,但这些企业起步早,业已具有足够的社会影响和市场地位,政策相对比较宽容。而对于货拉拉,起步晚,目前还不具备这样的影响力。限制和整治货拉拉车身广告,其线下市场营销宣传必然受到一定影响,预示着这种低成本营销宣传的路未来很难再进行。”解筱文对长江商报记者表示。

按月收取司机会员费盈利

6月6日,长江商报记者在货拉拉平台上下单,从武汉火车站到东湖路169号,11公里的路程需要25分钟,出租车23元左右,货拉拉平台显示,小面包车43元,中面包49元,依维柯86元,中货车118元,6米8卡车280元,7米6卡车330元。

等候了五分钟,有司机接单了,是一辆五菱宏光的面包车。

“我是今年初在货拉拉平台上注册,充了600元会员,属于中等会员,每天有10单左右。”“为什么要充会员?”,“不充不行,不充会员都抢不到。”货拉拉司机向长江商报记者介绍,短途单也就赚个几十块钱,长单利润比较高,再就是搬运的费用,货越多越赚钱但人也更辛苦。

根据货拉拉的搬运的收费标准,大件物品在没有电梯的情况下,大件物品附加费=大件基础搬运费(25元)+大件楼层费(3元/件/层)。比如一个大箱子或电视/洗衣机,从6层搬下来就需要43元,再搬到没有电梯的3层,又需要34元,共需77元。以北京为例,如果30公里的一次搬家,有3-4个大件,那么全部的搬家费用可能达到300-400元。

值得注意的是,当记者表示就自己一个人时,司机也同意上车,而根据货拉拉平台的规定,副驾驶随货跟车人员除外,司机是不能接客运单的。

随后记者致电货拉拉客服反映该情况,客服表示司机违反了平台规定,会对该情况做一个说明并责令司机改进。与多数货运App不同,货拉拉当前对司机的收费不是抽成,而是按月收取会员费。货拉拉根据每月充值价格不同将司机分成初级、高级、超级会员3档,依靠会员费实现盈利。而不同等级的会员会有不同单数的抢单限制,平台也会优先派单给超级会员,其次才是高级会员和初级会员。据悉,在深圳、广州、上海、重庆、西安等重点城市,货拉拉已率先实现单城市盈利。此外,货拉拉方面也透露,公司于2014年出海东南亚,泰国分公司已宣布盈利。

针对司机,货拉拉官方的说法是能够达到月入过万,但是货拉拉司机真实收入还是要看接单的数量。货拉拉的计费标准是每五公里20元、40元、45元、80元,根据车型大小划分,车型有小面包车、中面包车、小货车、中货车。五公里之外的收费同样是根据车型的不同来收费,每公里3至5元不等。一天收入在几百元到几千元。

万亿同城货运市场待掘金

据Analysys数据显示,2014年国内同城货运市场的市场规模在8000亿元左右,2020年同城货运市场规模将达到14245亿元。2015年下半年开始,疯狂的O2O创业热潮开始消退,收缩业务。

在混战激烈的同城货运领域,不少平台因用烧钱补贴的模式去获取客户,导致资金链断裂。市场洗牌之后,目前同程货运平台有货拉拉、满帮福佑卡车等。

货拉拉、快狗等的问题在于:订单多但是大订单少,货车多但是完全合规的货车少。货拉拉现阶段的解决方案是,只能通过会员等级调控司机端订单分配,给予平台优质司机(购买会员,甚至是购买高级会员的司机)足够的订单,保证运力。平台和司机合买车辆,保证运力的同时保证车辆的合规性,另一方面还加深了和司机的利益捆绑。而快狗打车近期在深圳上线了同城小件服务,同样也是对同城货运服务的一种延伸。

针对互联网同城货运市场现状,解筱文认为,现实市场较大,但竞争对手以及潜在对手较多,而其产品技术含量不高,商业模式单一,在未来发展中需要进一步探索新的模式和业态,可通过协作共赢,融合发展实现自身更大发展。细分化市场和精细化运作将成为新“货拉拉们”的征程。

本文经授权发布,版权归原作者所有;内容为作者独立观点,不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。

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